市场营销新思维：破解固有认知、激发销售动力

在新常态下，企业如何应对营销挑战

随着疫情常态化的推进，许多企业面临着前所未有的挑战。传统的营销渠道受到极大冲击，原有的销售模式、管理模式和激励模式均遭遇严峻考验。在这样的背景下，企业如何快速适应市场变化，寻找新的增长点，成为了行业亟待解决的问题。

何云鹏：打破固有思维，寻找营销亮点——新常态下的的营销增长及团队建设

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每

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企业面临的主要痛点

在新常态市场环境中，企业面临的痛点主要集中在以下几个方面：

• 销售渠道的萎缩：由于消费者行为的改变，传统的线下销售渠道受到了严重影响，企业需要寻找新的销售渠道来维持业绩。
• 管理模式的滞后：许多企业仍然采用传统的管理方式，难以适应快速变化的市场需求，导致决策缓慢、执行力不足。
• 团队激励不足：在困境中，员工的士气往往受到影响，企业需要有效的激励措施来提升团队的凝聚力和战斗力。
• 创新能力的不足：企业在应对新挑战时，往往由于固有思维的束缚，无法创新出适合新市场的产品或服务。

行业需求分析

面对这些痛点，企业迫切需要调整自身的营销策略，适应新的市场环境。首先，企业需要对市场进行深入分析，从中识别出客户需求的变化。其次，企业必须加强内部管理，提升团队的执行力和适应能力。此外，激励机制的创新也是企业提升竞争力的重要手段。为了实现这些目标，企业需要系统地学习和掌握新常态下的营销增长策略和团队建设方法。

解决方案的核心

为了帮助企业应对上述挑战，系统的课程设置应运而生。这些课程从多个维度出发，不仅关注理论知识的传授，更注重实际操作的应用。通过学习，企业可以清楚地识别出自身在营销及管理中的瓶颈，并获得相应的解决方案。

思维模式的重塑

在现代营销中，思维模式的调整至关重要。课程中提到的人类的两种思维模式，即左右脑思维的运用，帮助企业员工认识到自身思维的局限性。在新环境下，企业需要打破固有思维，重新审视市场，进行创新思考。

• 通过分析思维对认知的影响，企业可以识别出自身在决策过程中的偏差，从而做出更加科学的判断。
• 探讨固有化思维的情况，使得企业在遇到困难时能够灵活应对，而不是固守传统的方法。

寻找新的增长点

在新常态下，企业需要明确销售达成的底层逻辑，通过需求层次论和产品销售的五个境界，寻找出新的增长点。此外，课程通过头脑风暴的工具，鼓励团队从原点出发，结合市场实际情况，进行创新思考。

企业应当在此过程中，进行现状讨论，分析竞品和市场趋势，从而制定出切合自身发展的策略。通过这样的方式，企业能够在纷繁复杂的市场中找到自己的位置，保持持续的竞争力。

领导者的角色转变

在新形势下，企业的领导者角色也需要进行相应的转变。管理不仅仅是执行，更是对团队的引导和激励。课程中强调了团队、团体与群体的区别，指出了构建高效团队的基本要点。

• 勇于承担责任的领导：领导者需要具备责任感，以身作则，树立良好的榜样。
• 清晰明确的共同目标：团队的目标必须清晰，以便于成员之间的协作与配合。

课程中通过历史案例分析，展示了有效领导的实际应用，帮助企业识别出在新环境下领导者的职能变化，以及如何通过科学的管理方法提升团队的整体效能。

团队文化与激励机制的构建

团队文化是企业发展的隐形力量，影响着团队的凝聚力和执行力。课程内容中强调了团队文化的重要性，指出文化是潜规则，制度是显规则。企业需要从领导层开始，建立起健康的团队文化，鼓励员工在潜规则下积极表现。

• 仪式化：通过仪式感增强团队成员的归属感和责任感。
• 环境行动化：激励员工积极参与，而不是被动观察。
• 故事化：通过故事传递企业文化，让员工产生共鸣。

在激励机制上，企业应根据不同员工的需求，采用因人而异的激励方式。课程中探讨了多种激励理论，包括XY理论、公平理论等，帮助企业制定出切实可行的激励方案。

课程的核心价值与实用性

综上所述，面对新常态下的市场挑战，企业需要不断提升自身的营销能力和管理水平。系统的课程设置能够帮助企业从多个维度切入，识别问题、分析痛点、制定解决方案。

通过对思维模式的重塑、增长点的挖掘、领导者角色的转变以及团队文化的构建，企业不仅能够在竞争中立于不败之地，更能够实现可持续发展。这样的课程安排，既具备理论深度，又强调实践操作，对于企业在新市场环境下的转型升级具有重要的指导意义。

在未来的市场竞争中，只有不断学习、不断调整、不断创新的企业，才能在变化的环境中找到属于自己的发展道路。