企业战略落地的关键：破解年度经营计划的难题
在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多种挑战，包括如何有效地将战略目标转化为具体的行动计划。战略的成功实施不仅依赖于明确的目标和有效的资源配置，更需要在组织内部形成合力，共同推动战略的落地。企业管理者需要具备系统性思维，理解战略与执行之间的紧密联系，以便应对不断变化的市场需求和内部资源的整合。这正是本文将深入探讨的主题，即如何通过科学的战略规划和有效的执行，帮助企业解决年度经营计划中的痛点。
【课程背景】
如何才能为企业的战略目标绘制有效的达成路径，为战略实现确定路标？
如何才能整合内外部资源,形成组织合力,将战略路径转化为行动指南?
如何才能将战略目标层层分解,落实到各部门与岗位,实现市场压力层层传导?
如何才能激发团队内驱力,从要我做到我要做,构建充满战斗力的组织氛围?
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。
课程通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确核心、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。
【课程收益】
● 意识建设:帮助学员理解公司战略逻辑与绩效落地体系，建立系统性落地意识;
● 工具学习:学习BLM、BSC、GRAI和OGSM等工具,掌握战略解码、年度计划制定、经营复盘的方法;
● 结果输出1:在解读公司年度战略的基础上,进行年度复盘,寻找新业务机会,制定公司年度经营目标、策略与计划初稿,并分解到各部门;
● 结果输出2:在经营目标初稿的基础上,寻找可以推动计划实现的因素,制定基于计划落地的配套激励方向;
● 强化协同:通过工作坊学习模式，增加横向部门成员学员的理解与交流,促进达成共识,强化内部协同。
【课程特色】
互动性强，逻辑清晰；实战聚焦，结果输出；结合企业实际
【课程对象】
企业中高层管理者
【课程时间】
3天2晚
【课程大纲】
一、战略共识:企业经营的核心是什么?
1、企业战略落地逻辑
● 战略落地的基本要素
● 华为与阿里的战略落地逻辑
● 经营计划的形式
案例:一家明星公司的陨落
工具:BLM模型、W模型
互动:问答
2、愿景共识
● 极简战略
● 企业文化三要件
● 共创:企业成功样子
案例:某企业取胜愿景
工具:极简战略模型
互动:团队共创
3、重塑客户价值
● 企业客户价值模型
● 识别真正的客户
● 共创:认知客户价值与传递方式
● 输出1:未来3年主要客户预测
● 输出2:企业客户价值传递流程
案例:某公益项目的客户认知
工具:企业价值传递模型
互动:小组研讨
二、经营复盘:企业过去一年的表现如何？
1、客户复盘:我们足够有价值吗?
● 客户价值传递的优势发现
● 逆向思考:客户价值传递的雷区扫描
● 输出:客户价值传递的行动计划
案例：客户的真实声音
工具: 评估模型
互动: 团队共创
2、经营复盘1:现状认知
● 企业经营的基本假设
● 经营计划达成状况评价
● 竞争对手对标状况评价
● 经营有效性状况评价
输入：公司年度经营数据
工具: 报告分析表、评价维度
互动: 小组讨论与评估
3、经营复盘2:优势与问题识别
● 成长飞轮:识别企业的关键优势
● 根因分析:识别企业的深层问题
● 行动计划:改善清单
案例：某体育品牌的成长飞轮
工具: 飞轮模型、问题分析模型
互动: 团队共创
4、战略解码:企业战略落地举措
● 战略关键举措寻找
● 战略地图绘制
● 输出:战略举措与战略地图初版
案例：某企业战略地图样表
工具: 关键举措寻找、战略地图
互动: 团队共创
三、机会寻找: 哪些方面可以提高效益的?
1、寻找自身增长机会
● 企业增长的4类机会
● 基于增长的机会寻找
● 基于提效的机会寻找
● 输出:企业增长机会清单
案例:4类机会案例、资源配置分析案例
工具:机会模型
互动:分组研讨
2、 增长机会的收益测算
● 业务未来价值测算
● 减少浪费的价值测算
● 输出:各类机会的计算数据
案例:某零售品牌的未来输入测算、淘宝的业务计算
工具:价值计算公式
互动: 分组练习
3、增长机会的落地路径
● 设置机会评估模型
● 输出1:机会清单
● 输出2:机会落地路径
工具:机会4维模型
互动: 分组研讨
四、经营落地:设置企业的经营计划
1、描述公司的目标
● 企业计划落地模版
● 企业取胜愿景拆解
● 目标值设置的基本原则
● 输出:企业的年度目标
案例:某企业的目标描述
工具:目标设置原则
互动:小组拆解与逻辑验证
2、公司落地策略拆解
● 战略拆解模型
● 公司年度重点拆解练习
● 输出:公司年度要点
案例：某公司年度炸虐要点
工具: 拆解模型
互动: 小组研讨
3、公司经营指标拆解
● 将战略地图进行拆解
● 指标值设置原则与验证逻辑
● 输出:公司经营仪表盘
案例：某公司BSC指标
工具: BSC、SMART、公司经营仪表盘模版
互动:小组研讨
4、 公司经营计划设定
● 练习:公司OGSM初稿填写
● 共识:经营指标达成对全员的好处
● 练习:公司行动计划清单输出
● 共识:公司年度硬仗输出
案例：某公司OGSM、某公司年度硬仗清单
工具: OGSM、5W2H
互动:头脑风暴、小组研讨
五、经营落地:分解部门的经营计划
1、部门如何承接公司计划
● 多层承接逻辑
● 计划承接的3要素
● 输出:部门目标描述
案例:某部门的承接案例
工具:验证原则
互动:部门设置与双重验证
2、寻找部门的达成策略与衡量指标
● 不同职能的策略寻找逻辑
● 策略寻找练习
● 指标设定验证
● 输出1:部门计分卡
● 输出2:部门OGSM
案例:
工具:策略寻找框架
互动: 模拟召开月度管理复盘会
3、生成部门计划
● 部门计划的承接与分解
● 部门计划落地承接技巧
● 输出:部门计划10件大事
案例：某部门的计划落地案例
互动:重要度排序
六、落地保障:资源与激励
1、计划落地的保障条件
● 研讨:计划如何落地?
● 识别:计划落地最大的助力和阻力
● 输出:计划落地保障事项清单
工具:优劣势分析
互动:团队共创
2、寻找有效的激励措施
● 研讨:激励团队的措施
● 激励理论:有效激励与无效激励
● 评估:企业激励资源有效性
● 输出:企业可行激励措施
案例:年终奖金发放案例;
工具:评价表
互动:头脑风暴、评估
3、研讨:年终奖金如何发放
● 研讨:激励团队的奖金发放方式
● 输出:奖金发放方向
工具:重要度评估
互动:学员研讨
4、总体回顾
● 内容回顾
● 输出成果盘点
● 下一步推进建议
识别企业痛点：战略与执行的脱节
许多企业在制定年度经营计划时常常面临以下几个痛点：
- 战略目标模糊：企业的战略目标往往缺乏清晰的定义，使得员工在执行中难以把握方向。
- 资源整合不足：内部资源的合理配置和整合往往不到位，造成战略实施中的障碍。
- 部门协同缺乏：不同部门之间缺乏有效沟通和协作，导致战略目标难以有效传递和理解。
- 激励机制不完善：没有有效的激励措施，难以激发员工的内驱力，影响战略的落实。
这些痛点不仅影响了企业的战略执行效率，还可能导致市场机会的丧失和竞争优势的削弱。因此，企业亟需探索有效的方法来解决这些问题，以实现战略目标的成功落地。
行业需求分析：战略与执行的结合
当前，企业在制定战略时，越来越意识到将战略与执行结合的重要性。市场的快速变化要求企业能够迅速调整战略，以响应外部环境的变化。这就需要企业具备清晰的战略规划能力和有效的执行能力。
在这一背景下，企业需要具备以下能力：
- 系统性思维：管理者必须具备系统思维，能够将战略目标与具体执行相结合，形成闭环管理。
- 数据驱动决策：通过数据分析，评估战略实施效果，并及时调整计划，以确保战略目标的达成。
- 跨部门协作：建立有效的跨部门沟通机制，确保战略目标在各个部门之间得到一致理解和支持。
- 激励与反馈机制：通过有效的激励机制，提高员工的主动性和参与感，从而推动战略的顺利实施。
通过上述能力的提升，企业可以更好地应对市场变化，确保战略目标的实现，从而在竞争中占据优势。
解决方案：科学的战略解码
为了解决企业在战略执行中面临的痛点，科学的战略解码方法应运而生。该方法通过一系列系统的工具与模型，帮助企业明确战略目标、分解任务，并落实到各个部门和岗位。具体而言，战略解码包括以下几个核心环节：
1. 战略共识与愿景建立
首先，企业需要建立战略共识，确保所有管理层和员工对企业的战略目标有统一的理解。通过对企业愿景的共创，管理者能够更好地激励团队，使其从“要我做到”转变为“我要做”。这种内驱力的提升，能够有效推动战略的落地。
2. 经营复盘与问题识别
在策略实施过程中，定期的经营复盘至关重要。通过对过去一年的经营数据进行分析，企业能够识别出运营中的优势与问题，从而制定相应的改善计划。这一过程不仅有助于企业了解自身的市场定位，还能够发现潜在的市场机会。
3. 机会寻找与价值测算
在经营复盘的基础上，企业需要积极寻找自身的增长机会。通过分析市场动态和竞争对手，企业可以形成一份详细的机会清单。此外，进行收益测算能够帮助企业评估各类机会的未来价值，为决策提供数据支持。
4. 经营计划的制定与分解
基于上述分析，企业需要制定切实可行的经营计划。这包括明确年度目标、战略拆解与指标设置。通过将战略目标分解到各个部门，确保每个员工都能清晰自己的任务与责任，从而形成合力。
5. 落地保障与激励机制
最后，企业需建立有效的落地保障措施，包括资源的合理配置和激励机制的设计。通过识别计划落地的助力与阻力，企业能够制定出更具针对性的激励措施，提升员工的执行力，确保战略目标的实现。
课程的核心价值与实用性
通过上述分析，可以看出，解决企业战略落地中的难题，需要结合系统性的方法和工具。课程通过团队共创的方式，不仅帮助企业澄清战略目标，还将复杂的战略内容转化为一线员工能够理解的语言和行动指南。具体来说，该课程的核心价值体现在以下几个方面：
- 意识建设：帮助学员建立系统性的战略落地意识，确保企业战略在执行中的一致性。
- 工具学习：提供多种战略解码工具，使管理者能够灵活应用于实际工作中，提高战略实施的有效性。
- 结果导向：通过实际案例分析与小组研讨，确保学员能够输出切实可行的经营目标与策略。
- 协同强化：促进跨部门的理解与交流，增强内部协作意识，为战略的顺利实施奠定基础。
在企业面临诸多挑战的背景下，掌握科学的战略解码方法，不仅能够帮助企业有效应对市场变化，还能增强其在竞争中的核心竞争力。对于中高层管理者而言，这一能力的提升，将为企业的可持续发展提供强有力的保障。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
钟意
培训咨询
