战略管理机制：助力企业抓住市场机会与执行闭环

企业战略管理的痛点与解决方案

在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在战略管理方面。许多公司虽然拥有良好的愿景与使命，但却由于缺乏有效的战略管理机制，无法将这些理想转化为现实的商业成果。这种情况不仅导致了资源的浪费，也影响了企业的长期发展。因此，深入了解企业在战略管理中面临的痛点，成为了提高竞争力的关键。

黄武林：五步十三法，运用AI从战略规划到战略执行

课程背景 缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！ § 舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制； § 因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制； § 各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。 本战略管理的流程框架帮助中国企解决几个核心问题： § 能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略； § 掌握战略的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法； § 学会用战略地图来解码企业战略目标； § 懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。 § 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。 课程收获 § 了解战略管理在企业高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么； § 了解企业如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； § 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； § 了解如何对年度经营计划管理执行与监控。 课程对象 § 总经理，企业中、高层，核心团队 课程时长 § 4天，6小时/天 课程方式 § 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评 课程大纲 开篇：想象力比知识更有力量 第一步：经营复盘差距分析 一、经营复盘业绩差距分析 1、什么是业绩差距 2、业绩差距分析方法 二、经营复盘机会差距分析 1、什么是机会差距 2、机会差距分析方法 第二步：市场洞察是战略分析的基础 一、目标设定从何来 1、战略洞察转输出机会点到订单 2、目标设定不能只有下达 3、目标设定不能频繁调整 二、市场洞察导出市场机会 1、看宏观，输出机会点 工具方法：PESTEL 2、看行业，输出机会点 工具方法：波特五力模型 3、看市场/客户：TO B/C，输出机会点 工具方法：客户的经营等式 4、看竞争对手，输出机会点 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB 5、看自己，输出优劣分析 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布 第三步：战略规划输出 一、 愿景、使命、价值观 1、愿景、使命、价值观的正确解读 2、愿景、使命、价值观三者之间的关系 3、愿景、使命、价值观的输出 二、 定战略目标 1、未来愿景 2、近期规划 3、短期目标 工具方法：SPAN图 三、 定战略策略 1、业务组合策略 2、资源配置原则 3、探索业务增长 四、 定战略控制点 1、战略控制点的等级 2、评估业务战略控制点 3、业务战略控制点的设计 第四步：战略解码输出战略地图 一、战略落地，人人都是责任人 1、战略目标不是绝密 2、目标不存在合理性，制定的尺子 3、目标制定的相关性解读 二、战略解码 1、战略解码分三层，公司级、部门级、员工级 2、战略解码研讨流程设计 3、公司级：战略方向及其定义 三、基于平衡计分卡的战略解码 1、财务层面 2、客户层面 3、内部运营层面 4、学习成长层面 5、导出企业自身的战略地图，输出关键成功要素 第五步：战略执行落地 一、战略落地一页纸，OGSM 1、公司层面OGSM输出 2、部门层面OGSM输出 3、员工层面OGSM输出 二、开好经营分析，把控经营过程 1、经营分析的三大通病 2、高效的经营分析会如何开 3、开好经营分析的具体建议

黄武林 培训咨询

企业面临的战略管理痛点

• 舍本逐末：很多企业在制定战略目标时，往往忽略了来自市场和客户一线的洞察。这种缺乏市场决策机制的情况，使得个别管理者的决策取代了以市场为导向的决策，从而错失了宝贵的机会。
• 因小失大：战略目标未能有效分解到组织绩效中，企业最终只能依赖单纯的KPI考核来评价绩效。这种做法无法真实反映企业的战略执行情况，导致战略与执行的脱节。
• 各自为政：各业务单元的执行缺乏有效的监管与复盘。最终，企业只能在事情发生后再进行评估和调整，无法形成有效的闭环管理机制。

这些痛点不仅影响了企业的日常运营，更制约了其战略发展的深度与广度。为了应对这些挑战，企业需要建立系统化的战略管理流程，以便在复杂多变的市场中保持竞争优势。

战略管理流程框架的核心价值

在应对企业战略管理痛点的过程中，构建一套系统化的战略管理流程框架显得尤为重要。这一框架可以帮助企业通过外部环境分析并结合自身优势，制定出切实可行的战略规划。

外部环境与内部优势的结合

成功的战略制定离不开对外部环境的深入分析。企业首先需要通过各种工具（如PESTEL分析、波特五力模型等）识别市场中的机会与威胁。通过对宏观经济、行业动向、市场需求、竞争对手和自身情况的全面评估，企业可以更准确地制定出适应市场的战略目标。

战略目标的有效设定

在战略规划中，明确的愿景、使命和价值观是成功的基础。企业需要将这些理念转化为实际的战略目标。通过使用SPAN图等工具，企业可以将长期愿景与短期目标有效结合，从而确保每一个目标都是具体且可衡量的。

战略解码与落地执行

战略解码是将企业的战略目标转化为具体行动的关键步骤。通过制定战略地图，企业可以清晰地将战略目标分解到各个部门和员工，使每个人都在自己的岗位上为实现整体目标而努力。同时，基于平衡计分卡的战略解码方法，可以帮助企业从财务、客户、内部运营以及学习成长等多个维度进行全面评估，确保战略执行的全面性和有效性。

提升战略执行力的实用方法

战略执行的成功与否直接关系到企业的生存与发展。为了确保战略能够有效落地，企业需要采取一系列实用的方法论。

• OGSM模型：OGSM（目标、目标、策略、措施）模型是一种简洁有效的战略落地工具。通过制定公司、部门和员工层面的OGSM，企业可以确保每个层级的行动都与整体战略相一致。
• 经营分析的规范化：有效的经营分析能够帮助企业把控经营过程，必须定期进行。通过识别经营分析中的常见问题，并提出高效的会议建议，企业可以提升经营分析的质量，从而更好地监控战略执行情况。
• 复盘机制的建立：定期的经营复盘能够帮助企业及时发现问题并进行调整。通过业绩和机会差距分析，企业能够更清楚地识别自身的不足，从而在未来的战略制定中做出相应的改进。

战略管理的实用性与核心价值

通过实施系统化的战略管理流程，企业不仅能够有效解决当前面临的痛点，还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。随着企业规模的扩大和市场环境的变化，战略管理的重要性愈发凸显。

企业在高速发展过程中，战略管理的作用主要体现在以下几个方面：

• 提供清晰的方向：通过明确的战略目标，企业能够在复杂的市场环境中保持清晰的方向感，避免因盲目决策而导致的资源浪费。
• 提高执行效率：通过将战略目标细化到每个部门和员工，企业能够提高整体执行效率，确保每个人都在为共同的目标而努力。
• 增强市场竞争力：通过有效的市场洞察与分析，企业可以及时调整战略，以应对市场变化，从而增强自身的竞争力。

最终，战略管理不仅仅是一个理论框架，更是一种实践能力。企业通过不断地学习与实践，可以在战略管理的道路上不断前行，提升自身的核心竞争力。面对未来，只有具备强大战略管理能力的企业，才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。