战略管理机制培训：掌握市场洞察与目标落地关键方法

企业战略管理的核心价值与实际操作

在当前瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。纷繁复杂的市场竞争、不断变化的消费者需求以及技术的快速发展，迫使企业必须具备敏锐的战略眼光和有效的执行能力。然而，很多企业在战略管理上仍然存在诸多痛点，导致无法抓住市场机会，最终影响了企业的竞争力和生存能力。

黄武林：五步十三法，运用AI从战略规划到战略执行

课程背景 缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！ § 舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制； § 因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制； § 各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。 本战略管理的流程框架帮助中国企解决几个核心问题： § 能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略； § 掌握战略的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法； § 学会用战略地图来解码企业战略目标； § 懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。 § 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。 课程收获 § 了解战略管理在企业高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么； § 了解企业如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； § 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； § 了解如何对年度经营计划管理执行与监控。 课程对象 § 总经理，企业中、高层，核心团队 课程时长 § 4天，6小时/天 课程方式 § 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评 课程大纲 开篇：想象力比知识更有力量 第一步：经营复盘差距分析 一、经营复盘业绩差距分析 1、什么是业绩差距 2、业绩差距分析方法 二、经营复盘机会差距分析 1、什么是机会差距 2、机会差距分析方法 第二步：市场洞察是战略分析的基础 一、目标设定从何来 1、战略洞察转输出机会点到订单 2、目标设定不能只有下达 3、目标设定不能频繁调整 二、市场洞察导出市场机会 1、看宏观，输出机会点 工具方法：PESTEL 2、看行业，输出机会点 工具方法：波特五力模型 3、看市场/客户：TO B/C，输出机会点 工具方法：客户的经营等式 4、看竞争对手，输出机会点 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB 5、看自己，输出优劣分析 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布 第三步：战略规划输出 一、 愿景、使命、价值观 1、愿景、使命、价值观的正确解读 2、愿景、使命、价值观三者之间的关系 3、愿景、使命、价值观的输出 二、 定战略目标 1、未来愿景 2、近期规划 3、短期目标 工具方法：SPAN图 三、 定战略策略 1、业务组合策略 2、资源配置原则 3、探索业务增长 四、 定战略控制点 1、战略控制点的等级 2、评估业务战略控制点 3、业务战略控制点的设计 第四步：战略解码输出战略地图 一、战略落地，人人都是责任人 1、战略目标不是绝密 2、目标不存在合理性，制定的尺子 3、目标制定的相关性解读 二、战略解码 1、战略解码分三层，公司级、部门级、员工级 2、战略解码研讨流程设计 3、公司级：战略方向及其定义 三、基于平衡计分卡的战略解码 1、财务层面 2、客户层面 3、内部运营层面 4、学习成长层面 5、导出企业自身的战略地图，输出关键成功要素 第五步：战略执行落地 一、战略落地一页纸，OGSM 1、公司层面OGSM输出 2、部门层面OGSM输出 3、员工层面OGSM输出 二、开好经营分析，把控经营过程 1、经营分析的三大通病 2、高效的经营分析会如何开 3、开好经营分析的具体建议

黄武林 培训咨询

企业面临的战略管理痛点

• 缺乏市场洞察：很多企业在制定战略目标时，往往缺少来自市场和客户一线的洞察。这种“舍本逐末”的情况使得企业决策往往依赖于个别管理者的主观判断，而非基于市场需求的科学分析。
• 目标分解不合理：战略目标如果没有完整、合理地分解到各个业务单元，那么最终的执行往往只能依赖于单纯的KPI考核，这种方式无法真正反映出目标的达成情况和业务的实际效果。
• 缺乏闭环管理：在执行过程中，很多企业面临各自为政的问题，缺乏有效的监管与复盘，最终执行结果往往只能在事后进行总结，缺乏前期的风险控制和调整机制。

面对这些普遍存在的问题，企业亟需一种系统化的方法来进行战略管理，以便更好地应对市场变化，抓住战略机会。

战略管理的流程框架

通过采用一套科学的战略管理流程框架，企业可以有效地解决上述痛点，以实现战略目标的高效落地。该框架包括多个关键步骤，从外部环境分析到内部资源整合，全面覆盖战略制定与执行的各个环节。

外部环境分析与内部优势结合

首先，企业需要通过深入分析外部环境，结合自身的优势，制定出符合市场需求的战略规划。这一过程不仅需要对市场趋势的敏锐洞察，还需要对竞争对手的分析，以确保战略的前瞻性和有效性。

战略目标的制定与分解

在确定战略目标时，企业需要从愿景、使命和价值观的角度出发，明确未来的发展方向。此时，采用SPAND图等工具，可以帮助企业清晰地设定短期目标和长期规划，并确保这些目标能够合理地分解到每个部门和员工。

战略解码与落实

战略的成功不仅在于其制定，更在于如何将其落地。在这一过程中，战略地图的使用显得尤为重要。通过将战略目标层层解码，确保每个员工都能明确自己的责任与目标，从而实现全员参与的战略执行。

战略执行中的关键环节

战略的执行是检验战略管理成效的关键环节。在这一过程中，企业需要定期进行经营分析，以把控经营过程。这不仅能够帮助企业及时发现问题，还能为调整战略提供依据。

高效的经营分析

有效的经营分析应避免三大通病：数据堆积、分析不深入和结论模糊。企业应建立起一套高效的经营分析机制，定期召开分析会议，确保分析过程的系统性和结果的明确性。通过对数据的深入分析，企业可以及时调整策略，确保战略目标的达成。

课程的实际应用价值

以上内容只是对战略管理框架的简要概述。通过系统的学习与实战演练，企业的管理者和核心团队能够深入理解战略管理的核心机制，掌握如何将理论知识转化为实际操作的能力。

对于企业来说，学习和掌握这一战略管理流程，不仅能够提升管理层的战略思维能力，还能够促使整个组织形成合力，共同朝着既定目标努力。这种系统化的培训，能够帮助企业在复杂多变的市场环境中，抓住每一个战略机会，提升企业的综合竞争力。

总结课程的核心价值

在快速发展的商业环境中，企业面临着多重挑战，然而，只有通过系统化的战略管理，才能有效应对这些挑战。通过学习有效的战略管理流程，企业不仅能够提升战略制定与执行的效率，还能在市场中占据更有利的位置。

综上所述，企业在面对复杂的市场环境时，运用科学的战略管理机制，将为其提供强有力的支持。这种支持不仅体现在提升决策的准确性上，更在于帮助企业形成闭环管理的能力，确保战略目标的有效达成。通过这样的方式，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，迎接未来的挑战。