商业的本质是什么，商业的要素有哪些

商业在现代汉语词典中的解释为：以买卖方式促进商品流通的经济活动。这里包含了几个关键：买卖双方，指交易者；商品是指交易物；流通是商业的关键，只有流通才有商业；活动是商业的外在直观表现。

1、 商业的本质是什么

商业的本质在于交易,而交易会产生流动、流通。所有的生产、制造活动，最终目的是基于交易的，则这些生产、制造活动都是属于商业的下属之一部分。

纯粹基于自己使用的生产制造活动，如传统的自给自主社会，不是商业。

商业的本质是交易者（利益干系人）之间价值的交换、控制和流动。

2、 商业的要素有哪些

现代社会商业活动纷繁复杂，透过现象看本质。想要搞清楚商业运行的机理，必先要弄明白商业有哪些要素，相互之间是如何协同运作的。

商业要素总共有12个，三个基本要素：交易者、交易物、交易方式；三个关键要素：交易物流、现金流、信息流；四个基础要素：时间、空间、法律法规、基本逻辑；一个核心要素：价值流；一个外在表现：业务活动。

商业要素图

2.1、基本要素：

对于最基本的交易来说。必然包含几个要素

交易者：谁在做交易，也叫利益干系人、利益相关者。利益干系人之间的关系实质是价值关系。

交易物：说明交易的对象是什么，既包含实质的物品，也包含虚拟的物品。

交易方式：用什么形式完成交易。从交易物的所有权利转换，演变为权利的分割和部分交换，以及利益干系人之间复杂的权益切割和交换。

更多更复杂的交易，是在最基本交易的基础上，在三个要素中的某一个、或两个、甚至三个，进行变化、增加、交叉等变形的结果。

2.2、关键要素：

交易是从至少两个交易者中进行的某种交换，必然带来“流”动。其中核心的“流”是：

“交易物”流，也就是交易对象的流动。

“现金”流，也就是资金（广义的）的流动，也可以说是广义的现金流。

而要使商业真正能繁荣起来，而不仅仅是简单的、原始的交易，还需要一个商业的“流”： （商业）“信息”流。在某些场合，信息流的重要性是非常高的，比如网络交易平台的信息查询、交互等，提供的就是信息流。

2.3 基础要素

基础要素有时很容易被忽略，但从古至今，基础要素都在默默地发挥着重大作用。

时间：可以分解为：时间长短，时间先后、时间周期等；时间会产生成本，时间可以提高效率，时间可以产生收益；相同时间，相同时长，对不同的交易者价值不同；因此可以时间交换价值。

空间：空间可以分解为：场地、地点、空间关系、空间维度等。与时间类似，空间同样可以交换价值。

基本逻辑：商业活动中必然遵循的活动关系。基本逻辑可分解为：交易物设计、交易物制造、交易物运输/传递、交易物展示、信息查询、询价议价、付款、交易实施等。

法律法规：在正常的社会中，所有人都必须遵守法律。因此商业活动也必须在法律范围内开展。而法律法规会直接对商业活动产生重大影响，比如专卖权、比如不同的税率等。

2.3 外在表现：业务活动

业务活动是观察商业最先看到、最直观的了解。伴随着社会分工与专业化，业务活动也碎片化、复杂化，由单一交易者向多利益干系人共同完成成为大趋势。

2.4 核心要素：价值流

价值流是商业的核心，即有价值增值与流动，才会有商业的正常运行。为了价值仍是永恒不变的主题，但价值的多元化、价值的定义权、话语权、控制权越来越重要。

价值要区分核心价值与附加价值，两者权重不同。价值要引入场景概念，不同场景即使是同一个交易者，需求也不相同，核心价值与附加价值都会发生变化。

2.5要素之间的关系

2.5.1、关于“流”

价值流是所有相互关系评估的基础与核心。

• 价值流是商业的核心，并且在利益干系人之间流动

• 价值流通过交易物流进行承载

• 价值流通过现金流（广义）进行呈现

• 价值流通过信息流进行传递，价值沟通和确认

2.5.2关于业务活动

业务活动与基本逻辑：基本逻辑是最根本、最本质的商业活动逻辑，业务活动则更复杂，可能是多个业务活动对应到一个基本逻辑上的活动。两者的一对多关系，正是商业模式设计的一个着力点。

业务活动与价值流、关键要素的对应关系，是评估商业模式是否合理，是否匹配的重要方面。只要是流动，就必然是有先有后，是活动的，是可以分解成一段一段，一个活动一个活动的。当然业务活动和三个流程也是可以分离的，这样也可以产生创新。因此流是可以拆解的，也是可以重组的。这就是商业模式创新中，一个重要的创新出发点和着力点.

理解了商业的本质与要素数，基于此，那么商业模式又是什么呢？

近年来，不同的专家从不同的角度去分析、解释商业模式，给出了不同的定义。观察的视角不同，得出的结论也各异。有的侧重于价值主张，有的侧重于活动，有的侧重于关系结构等等。

1、 商业与商业模式的关系

“模式”按现代汉语词典的解释为：某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式。商业模式就是关于商业的模式，实质就是人可以照着做的制度，即商业模式是关于商业的制度！

商业的要素有12个，呈现的形式丰富多样，要观察商业的制度，就要从商业的本质上去观察。因此，商业模式是关于商业本质的制度，只有抓住了本质，才能号准脉，打中靶！

商业模式作为一种制度，它必须包含结构和内在流动逻辑两个部分，仅有结构只是静态的，不能完整提示商业的本质。只有增加内在的逻辑、内在的流动；即增加4个流，增加价值、增加交易物在模式中的呈现，这样的商业模式才是动态的、有生命的。

所以观察商业，分析商业模式的最佳视角如下：

分析商业模式的最佳视角

2、 商业模式的实质

商业模式是交易者（利益干系人）之间关于价值交换、流动、控制的制度。围绕的是价值，表现为利益人之间的关系、业务活动和4个流（价值流、交换物流、现金流、信息流）。

判断商业模式是否相同，从利益干系人增减、角色是否变化，业务活动及其对应的交易物流、信息流、现金流是否变化，价值流是否变化三个维度进行评判。不同的产品、不同的行业可以采用相同的商业模式。而同一行业的商业模式可以不同。

3、 商业模式的架构

3.1价值流

价值流有两层含义，一是在某个具体的商业模式中，价值跟随业务活动，在不同的利益干系人之间的流动。这个可以跟随某个具体的商业模式案例进行分析，不在本文范围内。

二是价值流本身的逻辑，即价值如何发现、产生、传递、交换等。其基本的逻辑如下图所示：

价值流的基本逻辑

不论商业模式有多么复杂，或是非常简单，其价值流的逻辑均由上述价值活动构成。价值流这些逻辑又可以归类分为：价值需求、价值准备、价值参与、价值接收、价值满足等5个方面。分别对应价值规划、价值实施、价值盘点3个阶段。把价值流逻辑展开细化之后，如下图所示：

价值流详图

3.2 商业模式架构

价值流清晰之后，我们就可以围绕价值流，整理出整个商业模式的架构了。

商业模式架构

商业模式架构总体可分为三个部分：

一是商业模式的设计，它是整个商业模式的前提，它确定方向，并很大程度上决定了能否成功，成果有多大。

二是商业模式的运行，三个蓝色的模块，是商业模式运行的核心，这就是商业模式的运行系统。

三是商业模式的结果验证。价值增值是结果和验证，也是唯一检验标准。

价值流统一用橙色表示，并分解之。紫色则表示其它3个流。

纯绿色表示这部分自由度很大，受限制很少的开展设计，比如分配模式就相对自由。

土黄色，如资源获取，则会受到一些限制，无法完全100%的自由发挥。

资本是一种资源，但太重要了，所以单列出来。为强调整个商业模式的控制点在那里，把控制也单列出来。资本也是一个重要控制方面，所以放在一起。