姚俊杰：品牌建设与管理

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 11072

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适用对象

市场营销人员、品牌管理人员、品牌推广人员、销售管理人员

课程介绍

课程目标：

1. 学习品牌的概念和品牌在市场营销中的作用;

2. 了解品牌的核心要素及品牌作为企业资产的重要价值;

3. 了解品牌的文化及其内在核心价值;

4. 了解品牌对用户的影响及提高用户忠诚度的意义;

5. 学习品牌建设的流程与方法;

6. 学习品牌的整合营销传播与推广;

7. 学习制定品牌战略;

8. 学习品牌的管理流程及如何进行有效的品牌管理与维护;

9. 学习品牌VI的创建基本要求

目标学员：市场营销人员、品牌管理人员、品牌推广人员、销售管理人员

时间： 1天

培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、小组模拟

主要内容：

时间

培训内容

第一天

上午

第一部分：品牌与品牌的力量（1小时）

1，产品与品牌

2，品牌在市场营销中的作用和意义

3，品牌的核心要素

4，品牌资产

5，品牌的价值

第二部分：品牌的内在核心价值（30分钟）

1，品牌与品牌文化

2，品牌的内在核心价值分析

第三部分：品牌与消费者（用户）关系（30分钟）

1，消费者的品牌认知

2，品牌对消费者的影响

3，消费者的品牌忠诚度

第四部分：品牌的建设（1.5小时）

1，影响品牌建设的8个因素

2，品牌的建设流程

3，品牌的调研

4，制定品牌设计计划

5，品牌的目标与定位

6，品牌形象塑造

7，品牌的整合营销传播与推广

第一天

下午

第五部分：制定品牌战略（1.5小时）

1，如何制定品牌战略

2，单品牌与多品牌战略

3，品牌重新定位策略

4，品牌的延伸战略

5，品牌的创新战略

6，品牌的国际化战略

第六部分：品牌的管理与维护（1.5小时）

1，品牌的管理流程

2，品牌资产管理

3，品牌关系管理

4，品牌的危机管理

第七部分：创建品牌视觉标示（VI）（30分钟）

1，品牌设计的基本要求

2，品牌名称的选择

3，品牌视觉化（VI）

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• 姚俊杰：建设销售团队文化设定团队发展目标: 学习目标：• 学习了解什么是制胜的销售团队• 了解销售经理的职责和需要的能力• 学习如何建立销售团队的愿景和团队文化• 了解什么是学习型团队及如何打造学习型销售团队• 了解团队的九种角色及其优点和弱项• 学会识别团队角色并协调不同的团队角色• 学习目标设定的原则及方法• 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等培训时间与方式：o 时间：2天o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：建立制胜的销售团队文化1，什么是制胜的销售团队-制胜销售团队的特征2，销售经理的职责3，销售经理的5个角色-计划制定者-执行保障者-过程控制者-人才开发者-团队建设者4，销售经理应具备的能力1，开场热身活动；2，介绍什么是团队和制胜团队。小组活动：制胜销售团队的特征；3，小组活动：优秀销售经理的职责；4，小组活动：销售经理最重要的三项工作5，小组活动：销售经理的角色和任务；6，分别介绍销售经理的5种角色；7，学习日志；8，小组活动：销售经理应具备什么能力；9，介绍销售经理的5项核心能力第一天下午5，建立销售团队的愿景6，打造销售团队的精神第二章：建立学习型销售团队1，什么是学习型团队2，学习型组织的五要素3，学习型组织的特点4，学习型组织的内涵 1. 介绍团队发展流程和团队协调性金字塔；2. 介绍什么是愿景和愿景的要素；3. 愿景举例；4. 小组活动：创建团队愿景；5. 介绍团队精神的内容和构成；6. 小组活动：创建团队精神；7. 学习日志；8. 介绍什么是学习型团队及其5要素9. 介绍学习型团队的特点和内涵第二天上午5，学习型组织的障碍6，打造学习组织的4P原则第三章：团队角色识别与协调1，职能角色与团队角色2，团队的九种角色3，团队角色的识别4，协调团队角色 1. 第一天内容回顾；2. 打造学习型团队的障碍；介绍打造学习型团队的4P原则；3. 小组活动：如何打造学习型销售团队4. 学习日志；5. 介绍职能角色和团队角色；6. 小组活动：“通天塔”团队角色体验；7. 介绍贝尔宾的九种团队角色；8. 个人活动：对号入座—团队角色识别9. 介绍如何协调团队中的不同角色；10. 团体活动：团队角色辩论会第二天下午第四章：销售团队目标的设定与分解1，目标设定原则2，SMART原则 3，设定哪些销售团队目标4，目标的分解 1. 介绍目标设定的步骤和目标设定的5项原则；2. 介绍SMART目标设定原则，SMART目标判断练习；3. 介绍销售团队需要设定的三方面目标：业务、市场、客户服务；4. 练习：设定销售团队目标并小组分享；5. 介绍如何进行目标分解；目标分解练习活动；6. 学习日志7. 课程总结回顾

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