学习目标：
• 学习了解什么是制胜的销售团队
• 了解销售经理的职责和需要的能力
• 学习如何建立销售团队的愿景和团队文化
• 了解什么是学习型团队及如何打造学习型销售团队
• 了解团队的九种角色及其优点和弱项
• 学会识别团队角色并协调不同的团队角色
• 学习目标设定的原则及方法
• 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解
培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等
培训时间与方式：
o 时间：2天
o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享
培训内容：
时间 | 培训内容 | 培训方法及演练 | |
第一天 | 上午 | 第一章：建立制胜的销售团队文化 1，什么是制胜的销售团队 -制胜销售团队的特征 2，销售经理的职责 3，销售经理的5个角色 -计划制定者 -执行保障者 -过程控制者 -人才开发者 -团队建设者 4，销售经理应具备的能力 | 1，开场热身活动； 2，介绍什么是团队和制胜团队。小组活动：制胜销售团队的特征； 3，小组活动：优秀销售经理的职责； 4，小组活动：销售经理最重要的三项工作 5，小组活动：销售经理的角色和任务； 6，分别介绍销售经理的5种角色； 7，学习日志； 8，小组活动：销售经理应具备什么能力； 9，介绍销售经理的5项核心能力
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第一天 | 下午 | 5，建立销售团队的愿景 6，打造销售团队的精神
第二章：建立学习型销售团队 1，什么是学习型团队 2，学习型组织的五要素 3，学习型组织的特点 4，学习型组织的内涵
| 1. 介绍团队发展流程和团队协调性金字塔； 2. 介绍什么是愿景和愿景的要素； 3. 愿景举例； 4. 小组活动：创建团队愿景； 5. 介绍团队精神的内容和构成； 6. 小组活动：创建团队精神； 7. 学习日志； 8. 介绍什么是学习型团队及其5要素 9. 介绍学习型团队的特点和内涵 |
第二天 | 上午 | 5，学习型组织的障碍 6，打造学习组织的4P原则 第三章：团队角色识别与协调 1，职能角色与团队角色 2，团队的九种角色 3，团队角色的识别 4，协调团队角色
| 1. 第一天内容回顾； 2. 打造学习型团队的障碍；介绍打造学习型团队的4P原则； 3. 小组活动：如何打造学习型销售团队 4. 学习日志； 5. 介绍职能角色和团队角色； 6. 小组活动：“通天塔”团队角色体验； 7. 介绍贝尔宾的九种团队角色； 8. 个人活动：对号入座—团队角色识别 9. 介绍如何协调团队中的不同角色； 10. 团体活动：团队角色辩论会 |
第二天 | 下午 | 第四章：销售团队目标的设定与分解 1，目标设定原则 2，SMART原则 3，设定哪些销售团队目标 4，目标的分解
| 1. 介绍目标设定的步骤和目标设定的5项原则； 2. 介绍SMART目标设定原则，SMART目标判断练习； 3. 介绍销售团队需要设定的三方面目标：业务、市场、客户服务； 4. 练习：设定销售团队目标并小组分享； 5. 介绍如何进行目标分解；目标分解练习活动； 6. 学习日志 7. 课程总结回顾 |
姚俊杰