课程概要
培训时长 : 0天
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课程分类 : 工作技能
课程编号 : 13435
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适用对象
-
课程介绍
上篇：分公司营销规划系统设计
- 营销数据管理闭环思维逻辑
- 目标数据
- 计划数据
- 动作分解中的关键数据
- 责任人
- 督导人
- 完成时间
- 验收标准中的关键数据指标
- 过程检核 中的关键数据指标
- 奖惩中对应的数据指标
- 即时公示
- 营销目标/KPI系统设计
- 销售额
- 毛利率
- 新品占比
- 渠道周转率
- 核心客户数量
- 人均产品
- 周转率
- 客户流失率
- 呆滞品
- 应收账款
工具：营销KPI的设计工具与表格
案例：某顺德家电企业的分公司数据报表
- 营销计划系统
- 3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间
- 市场推广计划
- 渠道帮扶计划
- 管理运营计划
- 人员管理动作
- 年、季、月滚动需求及预测计划
- 报表体系
工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板
案例：某集团分公司的数据分析模型应用
- 营销激励系统
- 岗位职责对应的时间与输出成果
- 岗位职责对应的考核激励系统
- 考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励
- 关键KPI指标
- 关键数据分析诊断系统模板与工具
下篇：分公司业绩过程管理与控制
- 销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
- 销售控制手段
工具：10大关键指标分析系统与模板
案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例
- 关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚
- 营销报表中渠道评估、预警系统
- 营乐报表中的人员评估、预警系统
- PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等
- 晨会、例会、周会、半年/年大会
- 培训大会
- 末位淘汰机制
- 报表管理体系
- 销售绩效反馈表
- 销售工作日志
- 移动互联端的销售定位系统
——结束——
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