销售人才培养 · 发展高效团队 销售团队管理终极解决方案 |
课程背景： 本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节（基础建设）开始，逐步变观念，定标准，建系统，提技巧，促绩效。《销售人才培养·发展高效团队》课程是王飞老师独立开发并通过了国家版权保护中心的审核，成为一门版权课程。版权号为：00183018 |
课程受益： 1.促进角色转变； 2.掌握下属留任技术； 3.学会下属技能训练； 4.提升日常管控能力； 5.熟悉下属激励技术； 6.正确营造团队氛围； |
| 课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
课程大纲 |
模块一：加速销售管理者角色转变 成就卓越团队 | 模块一：掌握销售人员的留任技术 减少人员流失 |
- 销售管理者的两项核心职责
- 卓越销售团队的三个核心支柱
- 管理是什么？
- 销售团队管理者的领导力
- 销售管理者角色转变的三个方面
- 销售管理者常犯的12个错误
- 人才管理策略测试与解析
- 卓越销售团队建设的5个建议
| - 新员工到岗第一阶段的核心目标是什么？
- 现阶段给销售人员的培训有哪些？
- 为什么要不断的优化员工入职引导？
- 引导新员工快速融入的7个方法
- 销售人员成长九个阶段及正确引导的策略
- 做好销售人员入职引导的四个原则
- 高效设计销售人员入职引导的11个思维
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模块三：固化销售人员的基本动作提高整体水平 | 模块四：训练销售人员的核心技能 提升胜任能力 |
- 销售团队中常见的四种现象
- 制定标准化指导手册项目的关键
- 制定标准化指导手册的十个步骤
- 销售工作指导手册样稿
| - 销售人员技能培训的四个误区
- 有效培训的五要素
- 成功销售技能培训的五个建议
- 导致销售技能培训效果不佳的因素
- 销售人员训练的三个层次
- 扰乱销售人员心智的三个概念
- 卓越销售人员训练的五个阶段
- 专业销售拜访的七个核心技巧
- 固化销售人员技能的途径和方法
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模块五：复制高绩效销售人员基因倍增团队业绩 | 模块六：管控销售人员的日常行为 促进团队发展 |
- 人才增值“4D”模型
- 视频案例分析
- “4D”模型的应用演练
| - 销售团队管理的五大“病根”
- 销售团队日常管理的方向和要点
- 销售人员日常管控的“3E”模式
- 销售团队管理的两大陷阱
- 销售团队管控的五个有效工具
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模块七：提升销售人员的激励技术 激发团队活力 | 模块八：熟悉销售人员的辅导技术 发展核心能力 |
- 只有不同的激励类型，没有“最好”的激励类型
- 驱动力、需求和奖赏
- 激励类型的自测与他测
- 八大激励类型的表现及激励策略
| - 销售辅导的基础
- 帮助问题员工
- 精准辅导的步骤
- 成功辅导的诀窍
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模块九：引导销售人员的职业发展留任精英人才 | 模块十：营造销售团队的敬业氛围 打造不可复制的销售竞争力 |
- 员工职业化发展对销售团队发展的6项收益
- 代际差异对全员职业发展的影响
- 销售人员成长过程中的心路历程
- 留住核心销售人员的12个关键因素
| - 团队协作
- 敬业
- 公平
- 成就
- 同事情谊
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王飞