【课程总括】
授课形式：
案例分析—Case 课程讲授—Lecture
角色扮演—RP 分组讨论—GD
游戏体验—Game 沙盘推演—Test
影音资料—Video 教练提问Question
学员数量：24－48人（最佳人数）
授课讲师：王长震
学员对象：房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员
学时安排：二天（12小时）
【房地产沙盘模拟简介】
房地产模拟经营沙盘，是借鉴欧美先进教学方法，并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程，营造仿真经营的市场竞争环境，让学员体会房地产投资与开发场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！分成6支企业团队，每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。；每支企业团队由总经理负责运营，财务总监负责投资与融资，会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好投资、融资管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。
【培训讲师】 王长震
【课程对象】
房地产企业高 、 中层及以上管理人员
房地产企业中高层储备干部
房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
【课程大纲】（含经典案例8例）
（一）房地产市场分析
1 . 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析 。
2 . 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位 。
3 . 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性 。
4 . 项目可行性研究
项目论证的步骤 ；
投入产出分析 ；
经济上的合理性 ；
技术上的先进性 ；
建设条件的可行性 。
5 . 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望 。
（二）项目定位与策划
1 . 行业环境分析
迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法 。
2 . 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位 。
（三）项目经济效益分析
1 . 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段 。
2 . 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
3 . 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
4 、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法 。
（四）企业经营管理与可持续发展
1 . 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略 。
2 . 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理 。
3 . 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系 。
4 . 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型 。
5 . 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前 、事中与事后控制 。
（五）房地产市场竞争
1 .房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法 。
2 、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3 . 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。
沙盘演练内容，时间安排及知识与技能衔接
演练 日期 |
间 排 时 安 |
演练内容 | 知识与技能 运用 |
备注 |
第一天 上 午 |
9:00- 10:30 | 基本知识点介绍； 房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ； 预习规则 。 | 房地产行业环境分析； 新常态下 的房地产行业 发展分析 ； 团队建设的原理与内涵 。 |
课间休息 10 分钟 。 |
10:40- 12:00 | 学习 、讲解演练规则 演练整体背景交底 ； 第一期（成长期）演练开始 ： 行业环境分析 ； 土地及需求市场分析； ； 制定企业发展规划 ； 组织产品研发 。 | 环境分析方法 ； 战略分析方法与工具； 营销的 STP 战略 ； 市场需求分析要点 ； 房地产营 销中的产品策 略 。 | ||
第一天 下 午 |
14 ：00- 16:00 | 第二三期演练： 项目分析论证 ； 土地竞拍 ； 项目开发与资源配置会议； 融资决策 ； 市场营销方案 。 |
资源配置原则与方法； 营销组合策略 ； 消费者心理与行为分析 ； 团队沟通方法与技巧 。 |
课间休息 10 分钟 |
16:10- 18:00 | 获取市场份额 ； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ； 第期团队总结与分享 ； 第一期讲师点评 。 第二三期（调整期）演练开始 ： 环境变化解读与分析； 产品升级 。 |
市场细分 与 目标市场选 择； 财务视角 下的销售业绩 分析 ； 房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。 | ||
第二天 上 午 |
9:00- 10:30 | 第四五期演练（续） ： 项目分析论证 ； 土地竞拍 ； 项目开发与资源配置会议； 融资决策 ； 市场营销方案 。 | 战 略 调整 工 具 的运 用 （PEST 、波士顿）； 风险分析与管控； 资金预算与成本控制； 、 财务分析 与经济效益评 价 。 |
作息时间 可根据具 体情况调 整 。 |
10:40- 12:00 | 第四五期演练（续） ： 获取市场份额 ； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ； | 房地产市 场定位的实战 意义 ； 基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ； |
第四五期团队总结与分享 ； 第四五期讲师点评 。 第四五期（成熟期）演练开始 ： 新常态环境变化解读与分析 ； 产品升级 。 公布各 “公司”品牌得分 ； 市场调研与产品升级 。 | 销售中的本利量分析； 建设高效团队的方法； 房地产品牌战略的构建 ； 产品在品 牌战略管理中 的作用 。 | |||
第二天 下 午 |
14:00- 16:00 | 第六期演练（续） ： 项目分析论证 ； 土地竞拍 ； 项目开发与资源配置会议； 融资决策 ； 市场营销方案 。 | 差异化营销策略的运用 ； 4C 营销在房地产竞争中 的应用； 新业态下 的房地产营销 策略 。 | |
16:10- 18:00 | 第六期演练（续） ： 获取市场份额 ； 销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ； 第六期团队总结与分享 ； 第六期讲师点评； 课程全面总结 。 | 大市场营销观念； 基于不同 房地产业态的 竞争策略 ； 基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ； 经济新常态下 ，房地产市 场竞争的新特征 。 | ||
| 说明 ：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。 | ||||
王长震