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王长震:智建TM向华为学项目管理沙盘模拟

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沙盘模拟

课程编号 : 13705

面议联系老师

适用对象

项目总经理 、 项目经理,中层管理人员,储备干部,地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

课程介绍

【课程总括】

授课形式:

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD   

游戏体验—Game     沙盘推演—Test   

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量:24-48人(最佳人数)

学员对象:项目总经理 、 项目经理,中层管理人员,储备干部,地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

授课讲师:王长震

学时安排:二天(12小时)

【工程项目管理沙盘模拟简介】

工程模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!全班分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。

【培训收益】   

提升项目团队项目管理的能力,加强项目过程的可控性、可视化,最终保证项目质量的提高、项目进度与预算的可控。通过有效的项目管理工作,帮助企业减少返工,缩短项目周期,降低项目成本。

了解项目、项目管理的基本概念及企业项目管理体系与成熟度模型,理解项目管理在企业管理中的重要性;

系统掌握项目管理的思想、过程、方法和工具等;

理解项目需求/范围的重要性,掌握项目需求/范围管理的方法、工具和技巧;

掌握如何选择适合项目的生命周期模型及应用;

掌握项目计划编制方法,理解计划的分层分级思想以及了解计划制定的工具与技术,掌握滚动规划方法

掌握有效的估算方法与技术(PERT Sizing、Wide-Band Delphi 等);

理解项目解决方案的重要性,并掌握如何进行方案管理

掌握项目八大项目监控方法和工具,并掌握进度、质量、成本和范围的权衡方法

掌握项目风险管理方法,如何有效地进行风险识别、风险评估、风险应对规划及风险监控;

了解项目质量、成本的基本概念,建立质量成本意识,掌握质量管理的三大法宝和成本管控方法

掌握项目经理的“软技能”,打造高效团队

根据学员的需求情况有重点的进行项目需求分析、WBS 制定过程、项目监控、项目管理工具等专题性演练与研讨。

【课程大纲】(含经典案例12例)

第一部分项目管理综述

第1章  项目的基本概念

1.1  什么是项目

1.2  项目的基本特征

【应用案例1-01】任正非选择创业项目的“三只眼睛”

1.3  项目生命期的重要概念

1.4  项目生命期的阶段划分

1.5  项目生命期的主要特征

1.6  项目生命期与产品生命期

【应用案例1-02】项目为王:张瑞敏与海尔的创业项目

第2章  项目管理,兴业之道

2.1  什么是项目管理

2.2  项目管理的五个过程组

2.3  项目管理的十大知识领域

【应用案例2-01】任正非:华为将试点以项目为中心的管理

2.4  项目组合、项目集管理与项目的关系

【应用案例2-02】某城镇化建设过程中的项目组合管理

2.5  组织战略、运营管理与项目管理的关系

【应用案例2-03】华为基于项目管理的三大核心流程

第二部分项目管理的十大知识领域

第3章  项目整合管理

3.1  制定项目章程

【应用案例3-01】华为校园招聘项目章程模板样例

3.2  制订项目管理计划

3.3  指导与管理项目工作

【应用案例3-02】华为在项目整合管理过程中常用的“三个平衡”

3.4  监控项目工作

3.5  实施整体变更控制

3.6  结束项目或阶段

【应用案例3-03】任正非、华为与“都江堰项目管理”启示录

第4章  项目需求管理

4.1  项目需求的概念

【应用案例4-01】华为早期需求管理存在的主要问题

4.2  项目需求的来源

【应用案例4-02】华为怎样构建完整的分层需求描述方法

4.3  怎样收集项目需求

【应用案例4-03】华为公司把客户需求作为整个企业运营的根基

第5章  项目范围管理

5.1  规划范围管理

5.2  定义范围

【应用案例5-01】华为校园招聘项目范围说明书模板样例

5.3  创建工作分解结构(WBS)

【应用案例5-02】华为校园招聘项目工作分解结构树形图模板样例

5.4  确认范围

5.5  控制范围

5.6  创建WBS的步骤

5.7  创建WBS模板案例

【应用案例5-03】华为客户需求调研项目范围说明书模板样例

【应用案例5-04】华为客户需求调研WBS树形图 数位编码法模板样例

【应用案例5-05】华为客户需求调研工作分解结构列表法模板样例

第6章  项目时间管理

6.1  规划进度管理

6.2  定义活动

【应用案例6-01】企业厂房结构图设计活动类型预算方法

6.3  排列活动顺序

【应用案例6-02】企业项目活动排序工具与技术的演进过程

6.4  估算活动资源

6.5  估算活动持续时间

【应用案例6-03】下班回家时间的概率估算办法

6.6  制定进度计划

6.7  控制进度

【应用案例6-04】怎样表示企业项目活动中的“提前”与“滞后”

6.8  制订进度计划的方法论

【应用案例6-05】华为怎样在大型项目流程设计中平衡和优化资源

【应用案例6-06】华为怎样在中小型项目流程设计中平衡和优化资源

第7章  项目成本管理

7.1  规划成本管理

7.2  估算成本

【应用案例7-01】华为校园招聘项目成本估算RBS图

7.3  制定预算

【成本预算应用案例7-02】华为某研发项目成本预算“切段分配法”

【成本预算应用案例7-03】华为某研发项目成本预算“切块分配法”

7.4  控制成本

【应用案例7-04】华为装修某实验室项目预算与挣值(EV)分析

第8章  项目质量管理

引言:关于质量管理理念

【应用案例8-01】质量文化的顶层设计:张瑞敏砸冰箱启示录

8.1  规划质量管理

【应用案例8-02】借助因果图、帕累托图提高服务质量

【应用案例8-03】任正非:华为怎样规划大质量管理体系

8.2  实施质量保证

【应用案例8-04】华为怎样建立项目、产品、服务“质量保证体系”

8.3  控制质量

【应用案例8-05】华为荣获“国家最高质量奖”

第9章  项目人力资源管理

9.1  规划人力资源管理

【应用案例9-01】某大型生产设备安装、调试项目责任分配矩阵

9.2  组建项目团队

【应用案例9-02】任正非:坚持人力资本的增值大于财务资本的增值

9.3  建设项目团队

【应用案例9-03】三权分立——华为公司的干部选拔机制

9.4  管理项目团队

9.5  项目人力资源管理相关理论

第10章  项目沟通管理

10.1  规划沟通管理

【应用案例10-01】诸葛亮善于沟通,“攻心为上”,以诚服人

10.2  管理沟通

10.3  控制沟通

10.4  项目冲突管理

【应用案例10-02】华为公司面对冲突的解决原则与步骤

第11章  项目风险管理

11.1  规划风险管理

【应用案例11-01】华为重大创新投资项目风险分解结构RBS模板

11.2  识别风险

11.3  实施定性风险分析

11.4  实施定量风险分析

【应用案例11-02】华为重大创新项目投资方案与风险决策树分析法

11.5  规划风险应对

【应用案例11-03】华为重大创新项目消极风险应对系统对策图

11.6  控制风险

【应用案例11-04】华为重大创新项目投资风险应对系统图

第12章  项目采购管理

12.1  规划采购管理

【应用案例12-01】短租赁还是长租赁

12.2  合同类型选择

【应用案例12-02】固定总价合同模板

【应用案例12-03】固定总价加奖励费用合同模板

【应用案例12-04】成本加固定费用合同模板

【应用案例12-05】成本加奖励费用合同模板

【应用案例12-06】成本加成本百分比合同模板

12.3  控制采购

12.4  结束采购

12.5  结束采购

第13章  项目干系人管理

13.1  识别干系人

【应用案例13-01】《华为基本法》中的“利益共同体”

13.2  规划干系人管理

【应用案例13-02】马云论商道与干系人的关系

13.3  管理干系人参与

13.4  控制干系人参与

【应用案例13-03】华为的“以客户为核心”的核心价值观

第三部分项目管理团队的组织与能力

第14章  项目经理的素质能力

14.1  项目经理的主要角色

14.2  项目经理的主要责任

【应用案例14-01】项目经理与乐队指挥

14.3  项目经理的素质模型

【应用案例14-02】华为项目经理的素质模型

14.4  项目经理的主要能力

【应用案例14-03】华为项目经理的26条工作原则“三字经”

第15章  项目组织结构设计

15.1  组织的指挥链与管理幅度

【应用案例15-01】华为为什么要搞组织结构扁平化?

15.2  项目组织结构设计方法论

15.3  职能型组织结构及其应用

15.4  项目型组织结构及其应用

15.5  矩阵型组织结构及其应用

15.6  混合型组织结构及其应用

15.7  怎样选择项目的组织结构

15.8  项目管理办公室(PMO)

【应用案例15-02】华为人学习和运用项目管理的三个境界

沙盘推演进度表

 

演练

日期

 

间 排

时 安

 

 

演练内容

 

知识与技能

运用

 

 

备注

 

 

 

 

 

第一天

上 午

 

 

9:00- 10:30

项目管理基本知识讲授 ; 沙盘课程原理介绍

项目管理沙盘课程导入

成立管理团队

学习 、讲解演练规则

项目与运营的区别 ;

项目与项目管理;

项目管理过程 ;

项目管理三要素;

项目团队建设 。

 

 

 

 

 

课间休息 10 分钟 。

 

 

 

10:40- 12:00

项目目标及内容分析;

工作分解结构 ;

项目主要干系人辨识;  项目主要影响因素分析 ; 制定部门沟通计划 ;

项目管理规划 。

项目管理组织机构 ;

项目分析内容 ;

工作分解结构 (WBS); 干系人辨识方法;

风险识别及管理方法 。

 

第一天

下 午

 

 

14 :00- 16:00

第一期演练开始 :

制定本阶段干系人管理方案 ; 风险分析及管理预案;

编制项目进度计划 ;

项目成本及费用构成; 干系人及风险管理 ;

计划管理工具的运用(网 络图 、甘特图 、里程碑等

 

课间休息

10 分钟

 

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【课程总括】授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员学时安排:二天(12小时)【房地产沙盘模拟简介】房地产模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。【培训讲师】 王长震【课程对象】    房地产企业高 、 中层及以上管理人员    房地产企业中高层储备干部    房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程大纲】(含经典案例8例)(一)房地产市场分析1 . 房地产市场宏观环境调研什么是经济新常态?经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;环境分析方法;一二三四线城市市场特征分析 。2 . 房地产市场细分不同时期的房地产市场细分;不同标志的市场细分;基于新业态的房地产市场细分;房地产目标市场选择;房地产市场定位 。3 . 土地机会的寻找土地资源的有限性;客户需求的多样性;土地与产品的匹配性 。4 . 项目可行性研究项目论证的步骤 ;投入产出分析 ;经济上的合理性 ;技术上的先进性 ;建设条件的可行性 。5 . 土地使用权竞得不同时期土地竞得方式;土地财政的特点;新常态下的土地竞得展望 。(二)项目定位与策划1 . 行业环境分析迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;房地产行业环境分析方法 。2 . 市场需求分析与项目定位不同客户群的需求特征;土地用途与项目定位;市场需求与项目定位;以竞争为导向的项目定位 。(三)项目经济效益分析1 . 风险分析与风险控制房地产项目风险;房地产市场竞争风险;房地产企业经营风险;房地产风险分析方法;房地产风险管控手段 。2 . 资金预算与成本控制资金预算内容;房地产项目的主要成本项目;成本控制方法与手段;如何提高成本利润率?3 . 房地产融资与资金链管理       房地产项目常见的融资途径;资金链管理的方法和内容;如何提高资金利润率?4 、财务分析与经济效益评价房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;项目核算及企业效益;经济效益评价的内容及主要方法 。(四)企业经营管理与可持续发展1 . 房地产企业战略管理房地产企业战略管理过程;房地产企业战略的特点;经济新常态下的房地产企业战略;基于房地产新业态的企业竞争战略;房地产企业竞争中的品牌战略 。2 . 房地产企业经营计划房地产企业经营目标与计划;公司计划与项目计划;资源配置的计划管理 。3 . 房地产企业组织常见的房地产企业组织结构;企业组织与项目组织的关系 。4 . 领导的科学与艺术科学的领导方法;领导的沟通与协调艺术;中国房地产企业领导的不同风格和类型 。5 . 房地产企业的管理控制控制的目的——纠偏与纠错;行政控制;预算控制;事前 、事中与事后控制 。(五)房地产市场竞争1 .房地产市场定位与竞争定位基于何种因素决定市场定位?几种常见的市场定位方法 。2 、市场营销组合策略房地产营销的基本组合(4P) :产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略; 从 4P 到 4C(沟通 、服务 、便利 、成本)——房地产营销的核心;与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;3 . 房地产市场竞争策略差异化的市场竞争原理;基于不同房地产业态的竞争策略;基于不同房地产市场级别的竞争策略;迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;经济新常态下 ,房地产市场竞争的新特征 。沙盘演练内容,时间安排及知识与技能衔接 演练日期 间 排时 安 演练内容知识与技能运用 备注     第一天上 午  9:00- 10:30基本知识点介绍;房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ;预习规则 。房地产行业环境分析;  新常态下 的房地产行业 发展分析 ;团队建设的原理与内涵 。     课间休息 10 分钟 。   10:40- 12:00学习 、讲解演练规则演练整体背景交底 ;第一期(成长期)演练开始 : 行业环境分析 ;土地及需求市场分析; ;制定企业发展规划 ;组织产品研发 。环境分析方法 ;战略分析方法与工具; 营销的 STP 战略 ;市场需求分析要点 ;房地产营 销中的产品策 略 。       第一天下 午   14 :00- 16:00第二三期演练:项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。 资源配置原则与方法; 营销组合策略 ;消费者心理与行为分析 ; 团队沟通方法与技巧 。       课间休息10 分钟    16:10- 18:00获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;第期团队总结与分享 ; 第一期讲师点评 。第二三期(调整期)演练开始 : 环境变化解读与分析;产品升级 。 市场细分 与 目标市场选 择;财务视角 下的销售业绩 分析 ;房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。     第二天上 午   9:00- 10:30第四五期演练(续) :项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。战 略 调整 工 具 的运 用 (PEST 、波士顿);   风险分析与管控;资金预算与成本控制; 、 财务分析 与经济效益评 价 。   作息时间 可根据具 体情况调 整 。  10:40- 12:00第四五期演练(续) :获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;房地产市 场定位的实战 意义 ;基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ;  第四五期团队总结与分享 ;第四五期讲师点评 。第四五期(成熟期)演练开始 : 新常态环境变化解读与分析 ; 产品升级 。公布各 “公司”品牌得分 ; 市场调研与产品升级 。销售中的本利量分析;  建设高效团队的方法;  房地产品牌战略的构建 ; 产品在品 牌战略管理中 的作用 。        第二天下 午   14:00- 16:00第六期演练(续) :项目分析论证 ;土地竞拍 ;项目开发与资源配置会议; 融资决策 ;市场营销方案 。差异化营销策略的运用 ;4C 营销在房地产竞争中 的应用;新业态下 的房地产营销 策略 。    16:10- 18:00第六期演练(续) :获取市场份额 ;销售收入及成本利润核算; 业绩盘点 ;第六期团队总结与分享 ; 第六期讲师点评;课程全面总结 。大市场营销观念;基于不同 房地产业态的 竞争策略 ;基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ;经济新常态下 ,房地产市 场竞争的新特征 。 说明 :课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。 
• 王长震:售罄TM房地产数字化营销沙盘模拟课程
授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:房企高管、策划、设计、营销、销售、等部门中高层、核心人员学时安排:二天(12小时)【房地产沙盘模拟简介】房地产模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!分成6支企业团队,每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中,团队成员需通力协作,完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时,各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。;每支企业团队由总经理负责运营,财务总监负责投资与融资,会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营,做好投资、融资管理和现金流管理,规避经营风险与陷阱。【培训背景】在过去20年,中国房地产行业呈现一路狂奔的发展势态。然而,到了2020年,一场新冠肺炎疫情给全球经济带来了许多负面的影响,房地产行业也未能避免。由于疫情对房企的冲击,房企发现传统营销模式的不足日益显现,原先的那种粗放式的营销之路越来越行不通,数字化营销势在必行。数字营销,是数字时代的产物。数字化营销就是通过数字媒介的传播渠道推广产品和服务的实践活动,以一种即时、关联定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通,从而实现销售业绩有质增长。在疫情的影响以及数字化营销的大趋势双重作用下,传统房企的数字化营销也越发变得积极。数字化商业以移动互联、大数据与云计算为基础,数据成为最具价值潜力的资源。如何有效识别数字化客户?如何洞察客户的行为和价值?如何与客户发起数字化互动?本课程提供了系统的数据思维方法和行动方案。【培训大纲】(含经典案例12例)第一讲 客户大权在握的时代 拥抱客户的时代客户时代的三个驱动力乐高转向客户驱动收获强劲增长让客户成为战略的焦点客户管理成为企业发展的核心能力数字化客户管理第二讲 数字化:颠覆已至数字化时代的三个技术驱动力消费者产品和服务正在数字化数字化带来的行业变革数字化客户管理的基础第三讲 识别:建立客户画像数字化世界的通行证客户画像为什么如此重要如何给你的客户画像购房者的的画像客户画像数据的来源客户画像数据收集的原则客户画像数据收集的渠道第四讲 洞察:预测客户行为只有少数有价值的信息值得分析客户洞察分析的SMART方法客户分群:管理客户的组合三种典型的分析模型第五讲 互动:创造客户信任数字化分析的变化在每一个渠道创造卓越的互动关注数字化环境下的客户旅程第6讲 连接:全渠道接触连接为社会赋能连接渠道的发展多渠道到全渠道连接以客户为中心的数字化连接移动连接改变用户行为连接至上的平台时代连接的四个核心要素第7讲 转化:赢得第一次购买零售店面的购买转化过程在线零售的购买转化过程数字化营销转化工具典型的数字化用户转化模式房地产企业数字化营销转化的三种模式第8讲 体验:制胜的关键认识客户眼中的体验体验为什么如此重要数字化环境的体验特征数字化体验的5S原则重新思考速度简单,以人为本无缝一致性体验智能化体验创造惊喜描绘客户的体验旅程让客户的想法驱动体验体验的衡量第9讲 忠诚:赢得客户的信任忠诚客户的特征忠诚计划的四个价值目标忠诚计划的三个驱动因素忠诚计划发展的三个阶段数字化忠诚计划的特征忠诚计划带给客户的三个关键感知衡量忠诚计划运营成功的五个方面第10讲 价值:可持续客户经营赢得客户终生价值并非易事新经济时代的价值重新思考营销:基于客户关系的价值经营建立关注客户的指标第11讲 未来:数字时代的智能化影响未来变革的技术驱动力模糊的数字化企业边界移动互联消费族群个人数据应用前景个人数据应用生态智能化服务与营销 
• 王长震:《匠心TM房地产开发与经营全流程管理沙盘模拟课程》
授课形式:案例分析—Case      课程讲授—Lecture角色扮演—RP        分组讨论—GD   游戏体验—Game     沙盘推演—Test   影音资料—Video     教练提问Question学员数量:24-48人(最佳人数)授课讲师:王长震学员对象:房企中高层管理者;集团职能部门负责人;集团区域高管;房企储备干部;学时安排:二天(12小时)【房地产沙盘模拟简介】房地产模拟经营沙盘,是借鉴欧美先进教学方法,并针对专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计,旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。通过筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程,营造仿真经营的市场竞争环境,让学员体会房地产投资与开发场景,本课程集实战性、操作性、体验式于一体,让每个学员都有针对性的收获!全班分成6支企业团队,每个小组由总经理、设计总监、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监五个职务角色组成,6组学员各自在沙盘上经营一家模拟公司。经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会,看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动,体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。【培训背景】1.房企的困境:困境一:天价土地,建材暴涨,房企如何打通关键链条保持原有利润率?困惑二:政策限制,银行断贷,房企如何在夹缝中获取更高利润?困惑三:高层举棋不定,黑天鹅和竞争对手动作频频,如何在夹击中转危为安?困惑四:公司优势逐渐淡去,外界威胁接踵而至,如何整合资源转危为安?困惑五:员工各自为战,部门小团队猖狂嚣张,如何凝聚人心达成愿景?2.课程的特点:沉浸式课程融汇六大开发环节互动化体验锻造全优房企精英情景化:逼真模拟拍地,融资,开发,交房全产业链;可视化:教具鲜明直观,上一堂看的见摸得着的课程全面化:土地竞拍,市场竞标,流程决策,资金优化,全局运作。逻辑化:横向逻辑关系,战略纵深逻辑,整体与局部逻辑,构建逻辑。免疫化:标王病(过度营销),巨人病(过度扩张),近视症(不协作)非财化:纯手工打造:损益表,流量表,资产负债表;深刻理解财务背后的内幕差异化:寻找优胜企业与衰败企业的关键差距和核心失误3.适用场景:缺乏通观全局和系统思考能力;缺乏财务知识和财务部门矛盾重重;风险控制和市场意识比较弱;新任管理人员缺乏岗位工作经验;缺少完整项目经验的管理者缺乏整体规划5. 课程收益企业管理思维格局提升管理能力短板检测经营管理逻辑修复增加房企全面运营管理经验增加房企开发全流程的协作与全局目标的达成增加决策的理性和规划通过财务报表透视整个公司各个部门的关联掌握战略目标分解与各部门目标的达成行程团队统一的价值观和行动风格【课程大纲】(一)房地产市场分析1 . 房地产市场宏观环境调研什么是经济新常态?经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律;环境分析方法;一二三四线城市市场特征分析 。2 . 房地产市场细分不同时期的房地产市场细分;不同标志的市场细分;基于新业态的房地产市场细分;房地产目标市场选择;房地产市场定位 。3 . 土地机会的寻找土地资源的有限性;客户需求的多样性;土地与产品的匹配性 。4 . 项目可行性研究项目论证的步骤 ;投入产出分析 ;经济上的合理性 ;技术上的先进性 ;建设条件的可行性 。5 . 土地使用权竞得不同时期土地竞得方式;土地财政的特点;新常态下的土地竞得展望 。(二)项目定位与策划1 . 行业环境分析迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用;房地产行业环境分析方法 。2 . 市场需求分析与项目定位不同客户群的需求特征;土地用途与项目定位;市场需求与项目定位;以竞争为导向的项目定位 。(三)项目经济效益分析1 . 风险分析与风险控制房地产项目风险;房地产市场竞争风险;房地产企业经营风险;房地产风险分析方法;房地产风险管控手段 。2 . 资金预算与成本控制资金预算内容;房地产项目的主要成本项目;成本控制方法与手段;如何提高成本利润率?3 . 房地产融资与资金链管理房地产项目常见的融资途径;资金链管理的方法和内容;如何提高资金利润率?4 、财务分析与经济效益评价房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法;项目核算及企业效益;经济效益评价的内容及主要方法 。(四)企业经营管理与可持续发展1 . 房地产企业战略管理房地产企业战略管理过程;房地产企业战略的特点;经济新常态下的房地产企业战略;基于房地产新业态的企业竞争战略;房地产企业竞争中的品牌战略 。2 . 房地产企业经营计划房地产企业经营目标与计划;公司计划与项目计划;资源配置的计划管理 。3 . 房地产企业组织常见的房地产企业组织结构;企业组织与项目组织的关系 。4 . 领导的科学与艺术科学的领导方法;领导的沟通与协调艺术;中国房地产企业领导的不同风格和类型 。5 . 房地产企业的管理控制控制的目的——纠偏与纠错;行政控制;预算控制;事前 、事中与事后控制 。(五)房地产市场竞争1.房地产市场定位与竞争定位基于何种因素决定市场定位?几种常见的市场定位方法 。2.市场营销组合策略房地产营销的基本组合(4P):产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略; 从 4P 到 4C(沟通 、服务 、便利 、成本)——房地产营销的核心;与中国国情相匹配的大市场营销(6P)——政治权利与公共关系;3 . 房地产市场竞争策略差异化的市场竞争原理;基于不同房地产业态的竞争策略;基于不同房地产市场级别的竞争策略;迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用;经济新常态下 ,房地产市场竞争的新特征 。【课程进度】日期时间内容第一日上午08:00-08:15签到08:15-08:30开场:领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作第0年 并讲解规则)10:30-12:00模拟企业第一年房企沙盘推演: 感性经营时代(含拍地和企业经营)讲师结合经营数据点评:房地产企业的生命周期;企业经营本质;企业如何盈利;企业利润增加的“关键”问题;如何评价企业经营的“好与坏”;为什么财务指标是根本……12:00-12:30午餐 第一日下午12:30-14:00模拟企业第二年房企沙盘推演: 理性经营时代(规避常见的漏洞)讲师结合经营数据点评:经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术;产品生命周期管理;产能的计算与销售的吻合;市场费用效益分析的作用……14:00-18:00模拟企业第三年房企沙盘推演: 科学经营时代(规避拍脑袋决策)讲师结合经营数据点评:企业产供销平衡的达成(以销定产,以产定购);科学的现金流预测;生产计划管理;物料需求计划管理;采购计划管理;现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……18:00-结束或晚餐(晚间交流)第二日上午 08:30-10:00模拟企业第四年房企沙盘推演: 全成本核算时代(会听数据说话)讲师结合经营数据点评:费用成本效益、全成本核算策略;数字化工具对经营决策执行的监控;管理改进的动态实现;企业精细化管理与信息化……10:00-12:00模拟企业第五年房企沙盘推演: 化战略为行动时代(运筹帷幄)讲师结合经营数据点评:竞争策略;人力资源管理;如何提升企业的“无形资产”价值;团队协作对一个企业的重要性,现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神;创新与学习能力对业务流程的支撑意义……12:00-12:30午餐第二日下午12:30-14:30模拟企业第六年房企沙盘推演: 全面信息化时代(业绩长虹)讲师结合经营数据点评:信息化整合企业的“全面计划预算”;信息化展现企业的经营全貌;信息化沟通企业部门之间的相互理解;信息化加快企业管理改进;信息化解放企业的“生产力”; 企业管理驾驶舱介绍;企业经营绩效综合分析;企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……14:30-15:30总体点评,参训心得,交流讨论15:30颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束 

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