【课程收益】
1、分析现阶段房地产行业宏观形势，了解房地产行业发展的底层逻辑。
2、理解房地产政策的出台逻辑，从更高维度和格局解读房地产政策对市场的引导意图，对楼市有信心并擅于引导客户的积极的消费决策。
3、激发学员正向心态，提升自我认知的深度和广度，和对职业认同、对企业认同及归属感。
【授课对象】
房地产销冠和一线营销精英
【授课课时】
1天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论讲授
2、分组讨论
3、案例分享
4、视频赏析
5、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 房地产行业宏观形势分析
一、房地产行业发展趋势
1、房地产是国民经济重要产业
2、调整中，房地产一直在前行
3、行业发展愈加专业化和多元化
案例分享：国内经济产业发展概览及与房地产行业的对比分析
二、房地产行业发展的底层逻辑
1、城市、片区分化加剧，核心片区住房仍短缺
2、城市群/都市圈发展迎来新机遇
3、改善需求激增
4、住房供给优化
5、内容经营为王，全面转型“生产服务型”地产
案例分享：牢记这些市场趋势性判断，房地产投资、营销不踩坑
课堂演练：现阶段房地产行业形势的销讲表述
第二讲 房地产政策解读
一、楼市的政策维度
1、房地产政策出台的三个逻辑
2、楼市是中国的内需之母
3、房地产政策频繁调整的本质
二、“二十大”后，房地产行业的发展方向
1、“二十大”报告中的房地产关键词
2、影响房价的关键因素发生了变化
3、影响未来五年的房地产新发展模式
分组讨论：“天花板理论”不符合房地产的实际和现状
三、“二十大”后，房地产行业发展的五大路径
路径一：中国进入城市更新重要时期，增量有得做，存量大有可为
路径二：以人定房、以房定地、以房定钱
路径三：保交楼专项工作将深入推进，危机中找机会
路径四：两个住房体系
路径五：集体土地试点，建设可销售的共产房
案例解析：房地产供给侧改革的本质
四、两会《政府工作报告》定调楼市大势
1、“房住不炒”定位不动摇
2、防风险！尤其是头部房企风险
3、促需求！支持刚性和改善性住房需求
案例解析：解读两会报告对房地产的新表述
课堂演练：现阶段房地产政策的销讲表述
第三讲 思维和认知提升
一、理解现阶段房地产的市场逻辑
1、市场好、市场差、市场竞争，衡量标准是什么？
2、谁是支撑房地产市场的消费能力？
3、消费决策本质不变，房子依然是强需求
案例分享：只要三个假设不成立，房地产的前景就会一直好下去
二、理解现阶段房地产的投资逻辑
1、如何从投资的角度解读房价的构成？
2、什么是房地产投资的护城河？
3、房地产投资的现金流是什么？
4、房地产投资的原则是什么？
分组讨论：居民家庭投资收益的模式有哪些？
案例分享：房地产是居民投资收益率最高的投资方式
三、理解一个人最大的本事
1、不太把自己当回事，你才能把自己的事当回事
2、不太把自己当回事，才能处于把事做好的状态
3、臣服于当下，你才能专注地把事情做好
4、“无我”之后，就是“无为”
四、专注于建立个人品牌
1、链接：展现个人魅力，与别人建立联系
2、表达：介绍产品和项目，简明扼要说重点
3、认同：让别人感觉良好，才能达成目标
案例分享：销冠如何建立自己的品牌标签？
五、成大器者，胜在思维层次
1、逻辑思维的六个层次
2、六个逻辑思维层次之间的关系
3、提升思维层次的黄金圈法则
分组讨论：公司是船，我们都在船上
课程回顾和总结
郭朗