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汪学明:生态战略——企业十倍增长 生态思维+顶层设计+品牌策划+招商引资+连锁复制+业绩倍增

汪学明老师汪学明 注册讲师 393查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 战略规划

课程编号 : 325

面议联系老师

适用对象

董事长、总经理、总监、股东等

课程介绍

课程背景:

您的企业是否也面临着以下问题: 移动互联时代,企业的营销模式、交付模式、赢利模式该如何创新和升级?新趋势、新人文、新竞争环境下,如何制定企业招商战略?竞争日趋激烈,外行打败内行,企业危机四伏,如何找准模式,把握核心竞争力?

如何利用共享经济思维实现产品推广、品牌宣传、客户体验和生态循环?

除了以上这些,大多数企业还面临着缺资金、缺思路、缺方向、缺模式、缺人才等新时期企业“五缺”

对企业而言,除了营销,一切都是成本,企业的现金流,就是企业的血脉;企业要想健康并可持续的发展壮大,就必须拥有一套经过商业逻辑设计的盈利系统,这个系统包括思维模式、顶层设计、品牌策划、招商引资、连锁复制、利润倍增六个模块,企业盈利系统的最高境界,不再是卖产品,拼销售团队,而是卖商业生态“盈利模式”的创新和落地(落地生根,基业长青)。

 

十倍业绩增长六维系统模型:

为帮助企业在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环,提升企业核心竞争力等方面提供可靠的系统支撑,生态圈赋能渠道快建研究院开发了一套打造商业新“钱”途,十倍业绩增长系统落地课程,帮助企业发现企业升级转型之道、之径、之本。

课程特色:

● 全局性:以利润为中心,以全局思维制定公司的发展战略和盈利模式

● 系统性:从六大模块全方位解读企业盈利密码,快速倍增业绩,倍增利润

● 延伸性:教练可延展性,形成咨询式辅导方案

● 落地性:策划思维+落地工具(辅导),教练以实操为核心

● 实战性:给企业植入的不仅仅是策略、方法、技巧,而是一套企业竞争战略系统

 

课程对象:董事长、总经理、总监、股东等

 

课程设计:

模块

课题收益

学习成果

一、顶层设计

企业生态战略

掌握商业模式创新的理论与方法;

启发产生本企业商业模式改进、创新思路;

提高核心团队的经营管理思想。

成果:

设计出一套适合自己企业的顶层设计,颠覆现有的管理思想,用终极思维方式经营,以适应小众化,个性化市场的到来。

二、品牌策划

《品牌战略营销》

真正掌握品牌策划和管理理论;

掌握品牌塑造模型;

建立科学高效的品牌定位营销策略。

成果:

能把品牌规划落实到企业的具体系统经营活动中;确保资源得到最充分的利用,既促进销售的增长又能打造强势品牌,提升企业竞争优势。

三、招商引资

招商赢天下

建立科学高效的品牌定位营销策略;

掌握一套系统的实战“招商引资模式”。

带你走进生态圈赋能渠道快建招商引资的“蓝海世界”

成果:

开拓企业的招商引资渠道,,实现企业业绩倍增,利润倍增模式及扩展计划;

找到优质的战略合作伙伴。储备大量的企业现金流。

四、连锁复制

连锁复制

连锁商业模式创新;连锁战略布局;设计分配机制;建设督导管控系统;建设连锁标准化系统;人才培养系统建设,团队搭建

成果:

设计适合自己企业的连锁商业模式,完善的企业连锁复制体系。

五、利润倍增

利润倍增

正确的企业经营观念, 建立以利润为导向企业文化,从企业价值链的多个角度来降低成本,提升利润。

成果:

突破固有的思维格局;帮助企业建立高效的利润增长模式;掌握企业利润倍增的工具和系统的建立。

六、生态圈思维

生态圈思维下的企业创新

运用生态圈思维,进行商业布局,掌握利用生态共享提升企业利润的多样化的手段与方法,为企业创造更好的利润倍增。。

成果:

突破固有的思维格局,学会生态圈思维,构建生态共享平台模式,掌握共享经济的方法和手段。

 

汪学明老师的其他课程

• 汪学明:企业转型升级品牌策划总裁班
课程背景:● 为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?● 为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?● 为什么美国通用汽车销量在中国增长飞速?● 为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城略地?● 为什么那么多的品牌产品昙花一现?● 为什么那么多的市场推广费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里? 品牌——企业永不凋谢的摇钱树品牌是一个企业核心价值观的体现,是联系企业的主观努力与消费者客观认知的桥梁。一个知名品牌的价值通常超乎我们的想象。因此,许多企业虽对品牌的塑造与管理趋之若鹜,但却不知从何下手,常常存在以下困惑——● 如何构建成功的品牌?● 如何面临构建成功品牌挑战?● 如何引领企业逾越各种挑战?● 如何在极具挑战而且品牌众多的环境下进行竞争?● 成本飞涨与激烈竞争的市场形势下,品牌如何通过创意性营销传播策略脱颖而出?● 如何低成本获得超常规的传播效果,让品牌价值迅速放大与提升产品销量?本课程为品牌打造提供了一个独特新颖的视角,一套系统方法,一种打造品牌的"道"而不是简单的"术"。 以前许多百思不得其解的问题,用品牌策划的观点和方法,将豁然开朗,迎刃而解。 课程收益:● 通过本课程的学习,真正掌握品策划和管理理论,并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作之中;● 掌握品牌塑造模型,厘清不同类型品牌塑造的意义● 经过学习学员既能掌握品牌定位的方法与工具,又能把品牌规划落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用,既促进销售的增长又能打造强势品牌;● 全面深刻了解品牌策划与管理的奥秘与主要核心内容,能够建立科学高效的品牌定位营销策略,善于将内外部资源有效整合到位并推动实施。 课程时间:1-2天,6小时/天(根据需要确定)课程对象:董事长,总裁,总经理,股东课程方式:● 以大量实战案例和原创观点支持理论体系,既有理论高度,又有实战深度;● 内容严谨充实又不乏轻松幽默;● 同时加入学员企业案例现场演练和点评,增强课程的互动性。 课程特色:● 导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型,帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具化操作等有效化应用。即通过课堂上的互动交流,提炼出一套针对学员自己实际工作的实战性品牌经营管理技术;● 通过老师的亲自实操的成功案例及国内各行业的案例剖析,来具体生动直观地学习掌握品牌战略与战术的应用方法;● 通过老师由浅入深的引导,以及生动形象化的互动授课方式,让学员们在轻松愉快、幽默趣味、踊跃交流互动中,可以通俗易懂的精简、精要、精确、精用来掌握品牌操作的方法。 课程大纲第一讲:品牌洞察消费者分析1. 消费者特征描述2. 消费者购买习惯分析3. 消费者需求点分析4. 消费者关注点分析5. 消费者消费心理6. 第一次购买动机分析7. 消费者品牌忠诚度分析8. 消费者对本品的印象和态度9. 消费者对广告的态度10. 消费者对促销的态度11. 消费者对购买地点的态度 第二讲:品牌分析1. 企业目前经营现状分析2. 品牌目前发展战略及运作策略分析3. 本品牌知名度及美誉度4. 本品牌目前市场情况及反映研究5. 本品在行业中的地位6. 本品牌与竞争对手的定位策略比较7. 品牌建设问题点和不足之处8. 产品分析1)产品类别分析2)产品名称分析3)产品特性分析4)产品卖点分析5)产品价格分析6)产品渠道分析7)产品促销分析8)产品传播分析9. 品牌SWOT分析1)品牌优势2)品牌劣势3)品牌机会4)品牌威胁5)参照体系 第三讲:竞品分析1. 主要竞争对手2. 潜在竞争对手3. 竞品质量分析4. 竞品价格分析5. 竞品包装分析6. 竞品渠道分析7. 竞品广告分析1)广告投入2)媒体选择3)诉求重点4)表现形式8. 竞品促销分析1)促销手段2)促销力度 第四讲:品牌战略设计1. 品牌战略目标2. 近期、中期、远期发展方向3. 近期、中期、远期发展模式4. 品牌战略四大步骤:理念;策划;规划;计划1)理念突破(解放思想开阔思路,博采众长)2)策划(发现资源,开发资源,整合资源)3)规划(精心布局,坚持特色,形成系统)4)计划(因人、因地、因时制宜具体落实)5. 品牌运作三要点1)靠大树(人文、自然背景)2)傍大款(整合优秀合作伙伴)3)走新路(走与众不同的竞争道路) 第五讲:品牌规划1. 品牌核心价值定位,品牌定位五步法1)从买方看卖方(看买方脸色)2)从未来看现在(看行业趋势)3)从对手看自己(看竞争环境)4)从方向看方法(看战略策略)5)从观念看需求(看文化观念)2. 品牌文化定位3. 品牌形象定位4. 品牌消费群体定位5. 品牌主要竞争对手定位6. 品牌发展策略7. 市场目标8. 产品策略1)产品卖点提炼2)产品细分策略3)产品发展策略9. 定价策略10. 竞争策略11. 市场策略 第六讲:品牌建设一、形象建设1. 品牌文化形象包装方案2. 品牌视觉形象包装方案二、渠道建设1. 渠道设计方案2. 渠道拓展方案3. 渠道促销方案4. 渠道管理方案三、终端建设1. 终端促销方案2. 终端美化方案3. 终端管理方案四、品牌传播1. 目标受众接触媒体情况及媒体习惯2. 传播目的3. 传播策略4. 诉求重点及广告利益点5. 传播形式6. 传播风格及调性7. 传播载体8. 媒体执行时间9. 媒介排期10. 电视广告脚本11. 报纸广告文案及设计12. 广播广告文案13. 其它媒体广告创作14. 传播费用配比五、销售整合1. 销售人员激励方案2. 销售人员管理方案3. 公关活动方案4. 事件营销方案六、品牌维护 第七讲:品牌效果监测一、监测项目1. 品牌知名度2. 品牌美誉度3. 品牌销量4. 消费者品牌印象二、监测办法1. 问卷调查2. 访谈调查3. 电话调查4. 网络调查
• 汪学明:地方政府招商引资研讨会
研讨会导言:目前,地区间的竞争日趋激烈,城市与城市之间、区县与区县之间经济发展的竞争在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。事实上,哪个地区的开放度高、招商引资多,那个地区的经济发展就快、竞争力就强。作为区县一级政府而言,做好招商引资工作,取得招商引资成效,对于促进地方产业结构优化升级,加快经济结构调整;对于弥补建设资金不足,实现经济增长目标;对于扩大就业,促进社会进步;特别是对于发展开放型经济,促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。从全国来看,经济增长速度最快的省市基本上都在沿海,而这些省市无一例外都是招商引资的大户;唯有如此,市场经济才能有一个比较好的环境,企业、企业家才会会自行去寻求合作伙伴,做强,做大产业生态和搞活市场经济。在招商方式上升级。实现招商引资的转型发展和大突破,要创新招商引资方式方法,积极开展资源招商、以商招商、专业招商、科学招商、精准招商。“资源招商”就是依托资源优势,以龙头企业、重大项目的引进,带动重点产业的突破发展,推动产业优化升级,发展壮大特色优势产业。“以商招商”就是充分发挥重点企业的联络效应,通过在本地落户的企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资,形成产业集群。“专业招商”就是培养一支专业化的招商队伍,深入掌握产业、市场等专业知识,有针对性地开展招商。“科学招商”就是要科学分析本地的产业特色、资源优势、服务环境等情况,明确优势,准确定位,突出自己的优势吸引外商投资,让外商来得有理由,让企业相信在这里能赚到钱。精准招商。发挥企业主体和市场“无形之手”的作用,立足实际、优质资源和产业基础,强化产业链招商,达到引进一个、带动一批、辐射一片的效果。强化招商人员的互联网思维(用户思维、产品思维),强化大众创业、万众创新的服务思维,形成扶持客商的鲶鱼效应。策划招商,策划招商…… 研讨会思维:● 如何通过发展区域经济优势带动招商?● 如何通过优化地方产业结构带动招商?● 如何通过促进资本运营带动招商?● 如何通过扩张品牌影响力带动招商?● 如何通过提升企业竞争力带动招商?● 如何通过构建创业精神带动招商?● 如何通过商业模式策划与再造带动招商?● 如何迅速找到最有效的投资对象和合作伙伴?● 如何在招商过程中实现双赢和多赢?● 如何利用国际招商的机遇?如何提高区域经济整体运营效率,在变幻莫测的商机中取胜?……这些已成为当今困扰各地方政府的突出难题。 本课程从根本上改变传统招商观念,把握全新的招商运营理念,提供极具价值的招商实战案例及操作方法,创造持久的竞争优势;让学员与老师一起探索现代招商运作之道,开启新竞争时代招商智慧,解决中国招商管理的困惑,为招商工作注入强劲的动力! 课程目标:● 了解招商工作发展的新趋势与新理念、掌握具有实用性的招商技巧;● 增强干部的创新意识和引资能力,切实提高招商部门的引资效率和谈判水平;● 培养一支理论与实战相结合,专业、系统、高效的政府招商队伍。● 提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效、实用、实战为原则,实战专家传授招商实操的方法、技巧和模式● 探究复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程的问题制度化、制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍 课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:各地方主管经济、商务工作的领导,商务厅(局)、外经贸厅(局)、土地管理及规划部门、招商局、开发区、工业园区、高新区的领导及工作人员。课程方式:讲授与集中研讨相结合、课堂教学与课下咨询相结合,采用案例分析、交流研讨、可根据学员情况进行课程的量身定制,以使培训更有针对性。 课程特色:● 全球视野:传授最前沿的招商新知和方法,为招商人员的成长提供智慧利器。● 实用为本:以实用为本的原则,确保学以致用的解决之道。● 操作为真:实战派专家通过理论讲授、案例分析、经验分享、头脑风暴等多种方式,全面提升招商艺术和管理技能。 课程大纲第一讲:招商引资的基础知识1. 招商引资的定义2. 招商引资的性质3. 招商引资的本质4. 招商引资的产生5. 招商引资的发展6. 招商引资的规律7. 招商引资的特点8. 招商引资的作用9. 招商引资的问题 第二讲:市场客户对招商引资的需求1. 跨国公司投资的服务需求2. 国企投资的服务需求3. 民企投资的服务需求4. 上市公司投资的服务需求5. 港澳台同胞及华侨投资的服务需求 第三讲:招商引资的领导与决策1. 招商引资工作的上级领导2. 招商引资工作的战略决策3. 招商引资工作的发展规划4. 招商引资工作的运行体制5. 招商引资的工作机制6. 招商引资工作的人员要求7. 招商引资工作的机构设置 第四讲:招商引资的组织与管理1. 招商引资的岗位分工和责任制2. 招商引资的招聘和岗前培训3. 招商引资的考核推动4. 招商引资的项目信息管理5. 招商引资的项目线索管理6. 招商引资工作的项目建设推动7. 招商引资工作的特有作风8. 招商引资工作的专有理念 第五讲:招商引资的技术与方法1. 寻找潜在投资者的“十会”2. 招商引资的十八种战法3. 关键项目的编、攒、调、改、扩技法4. 防止项目不成功的注意问题5. 招商引资工作的工艺文件 第六讲:招商引资的系统理论之一——梧桐理论1. 梧桐理论的主要内容2. 梧桐理论的系统结构3. 梧桐理论的学习使用 第七讲:招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论1. 蜻蜓理论的主要内容2. 蜻蜒理论的系统结构3. 蜻蜒理论的学习使用 第八讲:招商引资的九大困惑与破解1. 招商引资的战略、策略困惑与破解2. 招商引资的优势困惑与破解3. 招商引资的产业困惑与破解4. 招商引资的项目困惑与破解5. 招商引资的土地困惑与破解6. 招商引资的资金困惑与破解7. 招商引资的重视困惑与破解8. 招商引资的权限困惑与破解9. 招商引资的突破口困惑与破解
• 汪学明:商业模式创新与战略转型实操
课程背景:1. 如果您改变不了居高不下的运营成本;2. 如果您改变不了刚性支出的人力成本;3. 如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展;4. 如果您改变不了同行之间拼杀的价格战和恶性竞争;5. 如果您阻挡不了借智、借势、借力后的同行异军突起;6. 如果您阻挡不了各种融合型业态、复合式跨界合作的发生;7. 如果您阻挡不了客户偏好、消费行为的多样及个性化改变;8. 如果您无可奈何的想着渠道的长度、 宽度和广度的拓展而焦头烂额;9. 如果您无可奈何的想着运用怎样创新的模式留住核心团队,为了人才梯队而肝火旺盛;运筹帷幄,领先一步!“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”——现代管理学之父 彼得 杜拉克随着工业技术的突飞猛进、信息技术的不断革新、全球竞争的激化、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经彻底改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维模式所能解决的。现在商业竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!本课程从商道的本源出发,站在满足客户价值最大化的高度,以产业价值链的角度重构价值网,通过商业模式的设计和创新实现企业的持续倍增,给中国企业家提供一整套指引企业以价值创新为内核的商业模式设计思维方法,帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和致胜系统,让企业在竞争中始终站在制高点。 课程目标:● 学习商业模式创新的本质,以及如何设计真正创新的商业模式● 理解什么是平台. 平台型业务. 平台型竞争的特点,掌握设计平台战略的核心要素● 学习如何从产品提供商转型为系统方案的解决商,获取新的竞争优势● 了解企业转型过程中组织架构. 竞争环境可能面临的挑战,以战略的视角审视商业模式转型的问题● 主要特点:详细阐述商业模式创新与战略转型的操作精髓● 落地指导:分析商业模式创新与战略转型辅导的经典个案● 落地训练:掌握商业模式创新与战略转型的技能提升方法● 行动建议:商业模式创新与战略转型培训的实战模拟练习● 提升建议:引爆商业模式创新与战略转型突破的行动方案 课程时间:2-3天,6小时/天(根据需要确定)课程对象:董事长,总裁,总经理,股东课程特色:(咨询式授课)● 第一步:发现问题——模式诊断:全面系统的分析企业商业模式存在的问题● 第二步: 分析问题——模式评估:评估企业商业模式的价值及创造和实现价值的能力● 第三步:解决问题——模式设计:成功商业模式设计原理及八大核心原则● 第四步:创建蓝海——模式落地:落地生根的系统和后续服务 课程大纲第一讲:商业模式的魔方(财富快速增长)1. 突破价值创造边界2. 改变竞争规则3. 价值链重构4. 提升和创新核心竞争力在当今的竞争环境里,产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短,而品牌的差别化塑造,并不能有效保障企业取得持续的竞争优势,商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。操作路径:1. 运用结果倒逼法奠定登顶之路2. 方向定位认知:如何找准发展方向,避免做无用功3. 如何养成结构性思维,全面系统性地解决企业难题4. 问题导向认知:如何具备生态战略的能力,未雨绸缪 第二讲:商业模式的构成 (价值变现)一、商业模式的构成:价值主张、实现方式、核心能力商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称,是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态,它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营,从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。二、商业模式的五大要素1. 客户价值2. 战略定位3. 赢利模型4. 战略控制5. 价值网构造提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑,学会构建成功商业模式的关键步骤,和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理. 转型. 创新. 再造。帮助创业型企业从无到有,创立一家卓越的公司。操作路径:  为什么万达在地产行业能够异军突起?IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头,再次缔造商业奇迹?商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型,从过去的产品提供商变为系统方案的解决商;另一方面,企业开始采取平台战略,整合双边市场,颠覆了其所在行业的竞争模式,从而获得了难以超越的竞争优势。1. 战略规划2. 赢利模式3. 资本经营4. 资源整合5. 制度设计三、商业模式“C-P-S”三维测评体系(领先优势)1. 客户价值(客户需求. 价值主张. 价值比较)2. 赢利模型(价值获取. 战略定价. 赢利能力)3. 战略控制(客户忠诚. 战略地位. 模仿障碍)对商业模式运行的关键环节进行测评. 跟踪,对商业模式的实施绩效进行评估,检测商业模式的竞争优势,发现问题及时采取措施,让企业的商业模式高效运行. 持续增长,不断提升竞争优势。操作路径:1. 如何精准细分客户,实现产品与客户完美匹配2. 如何发现特定客户的特定需求,从而打造个性化产品3. 如何向各类细分客户传递我们的价值主张4. 如何紧锁客户,打造隐性消费模式四、商业模式创新设计六步法 (遇见未来)1. 商业模式梳理与诊断2. 分析与预测3. 战略再定位4. 赢利模型设计5. 战略控制手段6. 构造价值网操作路径:1. 如何针对竞争对手的弱点制定最优策略2. 如何最有效地制定十二个月的战略规划3. 如何进入无竞争市场4. 如何在动态的市场博弈中永远领先半步

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