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窦毅:做最好的自己 -- 职业素养与职业能力提升

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 职业素养

课程编号 : 5123

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适用对象

新员工

课程介绍

【授课时长】一天

【授课对象】新员工

【课程背景】

为什么有的员工管理容易有的员工难于管理?为什么有的员工工作效率高而有的工作效率低?华为基本法强调,训练有素和管理有效的员工,是公司的财富。没错!训练有素,高度职业化,具备专业能力和敬业精神的员工,是企业发展的基石。在管理实践中,如果企业员工的职业化程度不够,再完美的战略,也无法得到很好的执行,企业也就没有竞争力可言。那么,怎么提高员工的职业化素养?员工应该具备怎样的能力和职业素养?这便是本次课程的内容。

【课程收益】

1、提高员工的职业认知和职业化态度

2、提高员工的职场人际与沟通能力

3、提高职业化素质和时间管理能力

4、学习目标管理方法与工具

5、提供目标管理能力和工作绩效

【授课时长】一天

【授课对象】新员工

【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨

【课程大纲】

一、职业认知与职业化态度

1、什么是职业?

  • 职业的含义
  • 职业的角色与价值
  • 职业操守与职业道德

2、职业化认知与态度

  • 员工绩效与素质差异
  • 积极主动的心态
  • 勇于担当的心态
  • 脚踏实地的职业态度
  • 学习心态与学习路径
  • 正向思考的能力
  • 成长型思维

3、自我认知与职业发展

二、职场人际关系与沟通技巧

1、沟通的概念与内涵

  • 沟通的定义与组成要素
  • 沟通的过程与模型
  • 影响沟通的个人因素
  • 影响沟通的组织因素

2、职场环境的沟通技巧

  • 向上沟通的技巧和原则
  • 向下沟通的技巧和原则
  • 平行沟通的技巧和原则

3、职场人际关系与团队合作

三、工作目标与任务管理

1、目标管理的概念与意义

  • 目标管理的概念
  • 目标管理的意义
  • 目标的五要素

2、目标的设定与任务分解

  • 目标制定的SMART原则
  • 目标与任务分解
  • 目标分解的剥洋葱法
  • 倒计时的任务安排
  • 任务安排与计划实施

3、任务管理与效率提升

  • PDCA管理循环
  • 计划的制定与执行
  • 计划的检查与调整
  • 管理循环与人的自我提高

4、结果导向与闭环思维

四、时间管理与效率提升

1、时间与时间管理

  • 时间的独特性
  • 时间管理的内涵

2、时间管理的原则与方法

  • 要事第一与时间管理四象限
  • 时间分配的技巧与原则
  • 二八原则
  • 统筹管理方法
  • 工作计划与安排
  • 待办清单

3、行为管理与战胜拖延

五、回顾与总结:职业化态度与职业能力

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• 窦毅:做最好的自己 -- 营销人员的职业素养与职业习惯
【授课时长】两天【授课对象】新销售人员【课程背景】为什么有的员工管理容易有的员工难于管理?为什么有的员工工作效率高而有的工作效率低?华为基本法强调,训练有素和管理有效的员工,是公司的财富。没错!训练有素,高度职业化,具备专业能力和敬业精神的员工,是企业发展的基石。在管理实践中,如果企业员工的职业化程度不够,再完美的战略,也无法得到很好的执行,企业也就没有竞争力可言。那么,怎么提高员工的职业化素养?营销人员应该具备怎样的职业素养和职业习惯?这便是本次课程的内容。【课程收益】1、提高员工职业认知和职业化态度2、提高员工的职场人际与沟通能力3、提高职业化素质和时间管理能力4、学习目标管理的方法与管理技巧5、培养积极的销售认知与销售心态6、促进新员工养成良好的工作习惯【授课时长】两天【授课对象】新销售人员【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、职业认知与职业化态度1、什么是职业?职业的含义职业的角色与价值职业操守与职业道德2、职业化态度与认知员工绩效与素质差异积极主动的心态勇于担当的心态脚踏实地的职业态度学习心态与学习路径正向思考的能力成长型思维3、自我认知与职业发展二、职场沟通技巧与人际关系1、沟通的概念与内涵沟通的定义沟通的组成要素沟通的过程与模型2、高效的沟通技巧与方法关于说的技巧关于问的技巧关于听的技巧沟通的赫拉别恩法则沟通氛围管理3、职场环境中的沟通技巧向上沟通的技巧和原则向下沟通的技巧和原则平行沟通的技巧和原则4、影响沟通的障碍与排除影响沟通的个人因素影响沟通的组织因素职业素养与沟通障碍排除5、职场人际关系与团队合作三、营销人员的职业形象与商务礼仪1、礼仪的内涵与价值礼仪的定义礼仪的重要性:首因效应商务礼仪三要素2、职业形象与礼仪个人着装规范职业着装六不要男士正装礼仪女士正装礼仪仪态举止与商务形象站姿规范坐姿规范蹲姿规范3、商务拜访与交往礼仪自我介绍交换名片握手礼仪练习:商务拜访与自我介绍通过礼仪促进客户关系4、商务接待与礼仪商务引荐电梯礼仪乘车礼仪同行礼仪商务接待与礼仪模拟练习:商务接待礼仪四、高效工作习惯与目标管理1、目标管理的概念与意义目标管理的概念目标管理的意义目标的五要素2、目标的设定与任务分解目标制定的SMART原则目标与任务分解目标分解的剥洋葱法倒计时的任务安排任务安排与计划实施3、任务管理与效率提升PDCA管理循环计划的制定与执行计划的检查与调整管理循环与人的自我提高4、结果导向与闭环思维五、营销人员的时间管理与工作安排1、时间与时间管理时间的独特性时间管理的内涵2、时间管理的原则与方法要事第一与时间管理四象限时间分配的技巧与原则二八原则统筹管理方法工作计划与安排待办清单3、行为管理与战胜拖延六、销售人员的职业认知与职业素养1、销售的本质与职业定位销售是什么?销售的职业定位人人皆销售!2、换位思考与客户需求洞察什么是客户需求?客户需求的本质客户需求分析维度3、销售沟通原则与技巧销售沟通原则价值呈现技巧:FABE练习:FABE价值呈现4、商务约访与访前准备对拜访对象的了解拜访需要准备的资料与工具拜访的目的与计划约访的注意事项与电话礼仪5、销售人员的积极心态与认知七、回顾与总结:销售人员的职业素养与职业能力
• 窦毅:面向未来,始于足下 -- 职业发展与职业生涯规划
【授课时长】一天【授课对象】新员工【课程背景】人生百年,有超过一半的时间在职场上,职业发展的顺利与否,直接决定了一个人的人生成败。与此同时,企业员工的职业化素养,也直接决定了员工在企业中的表现。优秀的员工,不仅易于管理,也会给企业带来更大的价值;相反,有些员工,总是成事不足败事有余。这是为什么?当员工没有意识到自己职业人的身份,或者缺少对于职业生涯的整体考虑,就会做出很多短视的行为,轻则给公司增加管理成本,重则给企业带来巨大损失。因此,对员工进行职业发展与职业生涯规划的培训,提高员工的职业素养,势在必行!【课程收益】1、促进个人的职业意识提高2、学习职业生涯的概念与内涵3、提高职业素养、成为优秀的职场人4、提高目标管理能力与人际关系能力5、提高职业生涯的管理能力与积极心态【授课时长】一天【授课对象】新员工【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、职业生涯规划的内涵1、什么是职业与职业生涯?职业的含义与价值职业发展与人生价值2、职业生涯的发展阶段职业生涯的七大阶段职业发展的探索与困境二、职业分析与职业目标的确定1、职业素质分析能力素质分析人格特质分析职业理念分析价值导向分析2、职业环境分析社会环境分析职业环境分析企业环境分析3、职业发展与职业目标确定职业发展路径选择职业目标分析与确定设定职业目标的原则三、职业规划与职业目标管理1、职业目标分解人生目标与职业目标分解目标分解的剥洋葱分解方法目标分解与任务管理2、职业目标管理PDCA管理循环计划的制定与执行计划的检查与调整管理循环与人的自我提高3、不同职业发展阶段的能力要求四、职业发展与职业素养准备1、第一次转身:从学生/社会人到职场人观念的准备与转身创造价值为使命承担责任为核心积极主动为条件职业心态的准备学习心态合作心态担当心态双赢心态积极心态以终为始职业定位与职业形象2、持续发展:职业能力与人际发展专业技能与持续精进沟通与人际关系管理管理角色与管理能力五、回顾与总结:职场即人生
• 窦毅:全球视野、谋定而动 -- 国际市场营销规划与业务管理
【授课时长】一天【授课对象】国际市场营销人员【课程背景】随着中国的经济实力越来越强,中国经济的开放也正在从引进来向走出去发展。目前,越来越多的企业,开始走上实施国际化的发展道路,尤其是随着华为站上通信领域全球第一的位置,中国高科技含量的产品也得到了更多的国际认同。不过,与国内市场相比,国际市场的情况更为复杂,如何拓展国际化市场,是很多致力于走出去的企业必须考虑的问题。因此,关于国际市场营销与业务管理的课程,也就成了这些企业的必修课。那么,应该如何分析国际市场?需要考虑哪些因素?如果将营销规划和目标落到实处?如果做好业务管理?这便是本次课程的主要内容。【课程收益】1、学习战略洞察与市场营销规划方法2、学习STP市场细分与市场选择方法3、学习目标客户分析与渠道拓展方法4、学习营销目标管理与营销策划思路5、提高战略洞察与市场营销规划能力6、提高全流程化营销管理思路与效率【授课时长】一天【授课对象】国际市场营销人员【课程特色】理论与实践相结合;讲解与研讨相结合;启发式教学、互动式研讨【课程大纲】一、战略洞察与国际市场分析1、市场洞察的内涵2、宏观分析与PEST工具政策分析经济分析社会环境分析技术分析3、微观环境分析竞争分析客户分析案例:华为弯道超车与手机业务崛起研讨:战略洞察与机会分析二、营销战略规划与战略选择1、战略应对与规划战略应对与创新安索夫矩阵三平面业务规划营销战略规划2、STP市场细分与选择市场细分的维度细分市场的选择因素市场吸引力评估市场竞争力分析战略定位分析框架SWOT分析与战略选择3、战略分析与营销战略选择三、目标客户分析与业务拓展1、目标客户分析消费者购买因素分析社会阶层社会因素角色与定位个人因素客户需求分析研讨:目标客户画像2、目标渠道开发渠道策略概述渠道开发步骤渠道客户需求分析渠道组织架构分析渠道客户决策链分析组织客户关系建设3、渠道信任合作达成四、营销目标执行与业务管理1、目标预测与制定市场分析与预测营销目标制定目标执行与PDCA2、目标分解与任务规划营销关键任务规划关键任务:4P营销策略研讨:营销关键任务设计活动排序与执行计划任务坚持与PDCA3、营销流程化管理五、国际市场营销规划与业务管理 

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