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武建伟:企业销售铁军:如何实现10倍速增长

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 6173

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适用对象

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与

课程介绍

【课程对象】

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能

 

【课程时间】

1-3天(6小时/天)

 

【课程背景】

如果一家企业销售卖货不行,企业的现金流就断掉了,但是在企业的营销销售上,有如下本质难题:

  1. 传统销售人难以培养.,进步的速度赶不上市场的进步,老办法做不好新事情;
  2. 优秀的销售很难管,忠诚度低,离职时甚至带走老客户,让企业蒙受很大的损失;

那找一些新出路呢?是否可以改变这一局面?比如短视频、直播?这就涉及到了第三个问题:

新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形势,随着互联网流量见顶后,流量变得弥足珍贵,各平台都看紧流量不让“数据出塔”(数据塔是互联网公司的宝贵财富),企业难以在上述平台形成复购,即便形成复购还需要反复付出推广成本,客户是平台的客户,绝大多数客户对企业没有忠诚度;所以,简单的去做短视频直播,是不明智的;

上述现象在线下实体店中也几乎如此,客户是商场的,也不是你的,你要不断付出推广才能有效,有温度的触达到客户。

是否可以有一种办法,可以即培养、激励销售铁军又可以绝对管控销售们,并且面对直播、私域这样的时代红利时,切实,高效的使用它们,实现企业营收的存量与增量,共同增长呢?

而且企业将所有流量都导到私域,下次再成交你就靠私域,不用再给平台费用! 

这类模式叫做太阳私域,也称黑洞私域,前者描绘它像太阳一样有希望,后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域,不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你产生复购做大存量,你做大直播做大增量!

 

【课程收益】

  1. 企业销售员很难培养,而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓,可以帮助企业进行销售人员能力提升,提高业绩
  2. 销售离职率很高,且带走老客户,面对这种情况,课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲,牢牢将客户锁在企业
  3. 客户稳定后,不仅实现销售人员与企业双赢,还能收归所有渠道客户统归公司所有,结果是销量翻倍,销售人员拿得多,企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低
  4. 面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化,私域课后进行陪跑,课后率先知道平台新规新算法,用最新的引流、截留、回流裂变打法实现,增加企业新客户、与老客户的复购;
  5. 彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题,让企业不再受制于渠道,收归所有渠道客户统归公司所有,以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域;
  6. 给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式,自2015年起,6年万人实战精髓;
  7. 通过10亿+私域、直播经验的复盘,涉及直播带货、短视频品牌促活打法,让新上手企业不走弯路直冲成功,让已从事企业再拔高度。
  8. 不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,批量打造销售铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功;

 

【课程特色】

  • 叹服型实战导师:因自己做主播带货,做抖音微信账号,做私域社群就是行业顶流,
  • 行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委;
  • 课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强;
  • 案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座与评委,并是10+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖;
  • 学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)

 

【课程对象】

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向

中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能

 

【课程时间】

1-3天(6小时/天)

 

【课程大纲】

第一部分课程:自燃力——如何让自身能量爆棚?信念满满

  1. 目标实现:让销售铁军5步做到额外年入百万

(正确方向与拆解——圈红-微IP实现路径)

  1. 带你清晰自身目标愿景和战略

——实操自身愿景和战略分析表格,并协助学员完成交付方案

 

  1. 带你自我目标拆解:个人OKR  

——实操个人OKR分析表格,并协助学员完成交付方案

  1. 带你目标有效拆解成kpi    

——实操有效KPI拆解表格,并协助学员完成交付方案

  1. 带你目标落地:项目管理走起来      

——实操以项目管理形式目标落地拆解表格,并协助学员完成交付方案

  1. 带你目标达到:TB催赶

——实操以TB工具达成任务完成,并协助学员完成交付方案

2、优势定位:通过3步实现自我梳理、筛选、分析出自身隐秘优势 

1)带你做100个销售达人优势梳理 

——实操个人优势梳理工具,并协助学员完成交付方案

2)带你完成筛选优势的方法

——实操筛选优势工具,并协助学员完成交付方案

3)带你完成自我优势放大法

——实操放大优势工具,并协助学员完成交付方案

3、占位崛起:4步根据自我梳理与优势分析成为“圈红” 带你打造个人USP套装     

1)带你做个人故事化包装 

——实操个人故事化包装工具,并协助学员完成交付方案

2)带你做个人英雄化包装 

——实操个人英雄化包装工具,并协助学员完成交付方案

3)带你完成平台占位超车法

——实操平台超车工具,并协助学员完成交付方案

4、强化沟通:2步夯实自身基础,打破自身天花板     

1)带你掌握使用原生的力量,突破天花板    

2)带你掌握使用周遭的力量,让自己有杠杆

 

第二部分课程:微IP——如何用7步实现从圈红到微IP?

1、标签营销法:只要3步,让你的花名被大众记忆    

1)带你掌握三大标签的营销与引流作用 

——实操个标签梳理工具,并协助学员完成交付方案

2)带你掌握感性打法:营销级使用

——苏宁案例分享,并协助学员完成交付方案

3)带你掌握理性打法:算法级使用

——抖音案例分享,并协助学员完成交付方案

 

2、账号规划设计5件套:让你赢在起跑 

1)带你掌握昵称的营销与算法使用 

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案

2)带你掌握简介的营销与算法使用 

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案

3)带你掌握头图的营销与算法使用 

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案

4)带你掌握头像的营销与算法使用 

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案

  1. 带你掌握风格的营销与算法使用

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案

 

3、私域微IP:5步成为圈红,实现副业1万+收入

1)揭秘圈红的引流方法并掌握

——引流实操工具分享,并协助学员完成交付方案      

2)揭秘圈红的截留方法并掌握

——截留实操工具分享,并协助学员完成交付方案      

3)揭秘圈红的回流方法并掌握

——回流实操工具分享,并协助学员完成交付方案      

4)揭秘圈红的裂变方法并掌握

——裂变实操工具分享,并协助学员完成交付方案      

5)揭秘圈红的招商方法并掌握 

——招商实操工具分享,并协助学员完成交付方案      

 

4、直播微IP:5步成为微IP,实现年入百万 

1)带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后   

——实操SOP工具分享,并协助学员完成交付方案    

2)带你掌握直播策划与脚本

——实操顶流脚本工具分享,并协助学员完成交付方案      

3)带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”

——过往学员案例分享,并协助学员完成交付方案      

4)带你掌握直播最好的“货”的操作方式    

——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案      

5)带你掌握直播“场”的打法

——普通人成为头部案例分享,并协助学员完成交付方案  

 

5、短视频IP:8步成为IP,让自己名利双收 

1)带你掌握正确的账号规划设计

——5个步骤,确保做正确的事

2)带你掌握选题怎么做

——5步完成爆款选题策划

3)带你掌握策划怎么做

——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手?

4)带你掌握短视频脚本怎么写

——实操短视频脚本SOP,从0到1优化脚本

5)带你掌握最方便的制作剪辑

——视频制作与剪辑:手把手带你实操见效

  1. 带你掌握短视频运营

——3步成为抖音、微信账号的运营大咖

  1. 带你掌握推广

——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广

  1. 带你掌握复盘

——一周内,普通人,新手如何实现近百万收入?

 

三、第三部分课程:销售域——如何用7招铁军真传,额外年入百万收入?

1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法:铁军20年1V1销售军校内典

1)带你掌握铁军独孤九剑

——谈判销售法,快速成交法,高效面售法,筛选销售法,客疑销售法,分类客户成交法,顾客笑容成交法,工具销售法,小故事营销法等

2)带你掌握铁军72路辟邪销售法

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

 

2、3步掌握成交结果的追过程拿结果:力保100%成功

1)带你掌握销售目标分级法

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

2)带你掌握销售过程执行高效法

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

3)带你掌握销售拿结果会议法

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

 

3、六脉神剑售后营销法:反复成交实现4亿/年的服务营销      

1)带你掌握私域服务营销的6种致胜法

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

 

4、胜仗营销的两大要点:现金牛铁军团队招募)激励与管理——左右互搏术 

1)带你掌握粉丝员工化怎么做

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

2)带你掌握如何激励)管理你的铁军团队

——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域

 

四、课程后线上陪跑咨询服务(行业特性,规则总变,变量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共计8小时直播;

自燃力体系

陪跑服务1

3步思维致胜:自我有效的使命价值观   

1、愿景陪跑

2、使命陪跑

2、价值观陪跑

以上均有互动交付

 

陪跑服务2

4步计划致胜:自我战略战术的计划PMP     

1、战略陪跑 

2、拆细每一个战略陪跑    

3、形成项目管理走起来陪跑    

4、TB催赶陪跑

以上均有互动交付

 

陪跑服务3

3步外部支持陪跑:培训发展与组织,

1、及时奖惩,身心赋能,体现奖惩        

2、奖:这个月的收入决定下个月的提成 

3、惩:翻倍自我能量库中的动、吃

以上均有互动交付

 

陪跑服务4

4步自我能量库:提升与管控精力   

1、动:每周至少一次运动补充 

2、吃:每周一次高级蛋白质补充    

3、睡:每周一次10小时以上睡眠  

4、玩:每周一次开心

以上均有互动交付

 

微IP体系

陪跑服务5

私密框架陪跑:SOP实现5步框架 

1、带你完善5步框架 

2、带你掌握直播域赋能销售    

3、带你掌握短视频域赋能销售 

4、带你掌握私域赋能销售

以上均有互动交付

 

陪跑服务6

阿里铁军,超级BD陪跑:如何实现共赢,倍增   

1、带你掌握倍增10法

以上均有互动交付

 

销售域体系

陪跑服务7

晋级陪跑:实现大故事营销      

1、带你掌握语言到逻辑    

2、带你掌握逻辑到正向诡辩    

3、带你掌握有效批判

以上均有互动交付

 

陪跑服务8 

超级晋级陪跑:实现脱口秀演讲营销      

1、带你掌握演讲故事营销 

2、带你掌握脱口秀群销

以上均有互动交付

 

陪跑服务9

正规军,守规矩的3大持续盈利重点:实时了解最新算法  

1、带你掌握短视频最新算法第一时间运用    

2、带你掌握直播最新算法第一时间运用 

3、带你掌握私域最新算法第一时间运用 

以上均有互动交付+表格交付+资料交付

       

 

 

 

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• 武建伟:企业销售、主播如何卖出高客单商品
【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能 【课程时间】1-3天(6小时/天) 【课程背景】众多企业商品是高客单并不容易售卖,但如果一家企业销售卖货不行,企业的现金流就断掉了,但是在企业的营销销售上,又有如下本质难题:传统销售人难以培养.,进步的速度赶不上市场的进步,老办法做不好新事情优秀的销售很难管,忠诚度低,离职时甚至带走老客户,让企业蒙受很大的损失那找一些新出路呢?是否可以改变这一局面?比如短视频、直播?这就涉及到了第三个问题:即便新兴的淘宝天猫、京东、乃至直播等销售形式可以带货高客单价商品,但随着互联网流量见顶后,流量变得弥足珍贵,各平台都看紧流量不让“数据出塔”(数据塔是互联网公司的宝贵财富),企业难以在上述平台形成复购,即便形成复购还需要反复付出推广成本,客户是平台的客户,绝大多数客户对企业没有忠诚度;所以,简单的去做短视频直播,是不明智的;上述现象在线下实体店中也几乎如此,客户是商场的,也不是你的,你要不断付出推广才能有效,有温度的触达到客户。是否可以有一种办法,可以在卖出高客单商品下,即培养、激励销售铁军又可以绝对管控销售们,并且面对直播、私域这样的时代红利时,切实,高效的使用它们,实现企业营收的存量与增量,共同增长呢?而且企业将所有流量都导到私域,下次再成交你就靠私域,不用再给平台费用! 这类模式叫做太阳私域,也称黑洞私域,前者描绘它像太阳一样有希望,后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进私域,不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你产生复购做大存量,你做大直播做大增量! 【课程收益】高客单价商品不容易卖,企业销售员很难培养,而销售差则影响企业生死。使用阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓,可以帮助企业进行销售人员能力提升,提高业绩。销售离职率很高,且带走老客户,让好不容易存量局面恶化了,面对这种情况,课程提供如何通过私域、短视频、直播等三部曲,牢牢将客户锁在企业。客户稳定后,不仅实现销售人员与企业双赢,还能收归所有渠道客户统归公司所有,结果是销量翻倍,销售人员拿得多,企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低。面对短视频、直播、私域玩法规则经常变化,私域课后进行陪跑,课后率先知道平台新规新算法,用最新的引流、截留、回流裂变打法实现,增加企业新客户、与老客户的复购。彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题,让企业不再受制于渠道,收归所有渠道客户统归公司所有,以及公域导流私域将渠道客户导入自己私域。给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的私域工具、模式,自2015年起,6年万人实战精髓。通过10亿+私域、直播经验的复盘,涉及直播带货、短视频品牌促活打法,让新上手企业不走弯路直冲成功,让已从事企业再拔高度。不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,批量打造销售铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。 【课程特色】叹服型实战导师:因自己做主播带货,做抖音微信账号,做私域社群就是行业顶流,行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、抖音等平台请为客座专家与评委;课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强;案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座与评委,并是10+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖;学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成) 【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能 【课程时间】1-3天(6小时/天) 第一部分课程:卖高客单价商品需要信任感——如何用7步增加信任感?1、标签营销法:只要3步,让你的花名被大众记忆    1)带你掌握三大标签的营销与引流作用 ——实操个标签梳理工具,并协助学员完成交付方案2)带你掌握感性打法:营销级使用——苏宁案例分享,并协助学员完成交付方案3)带你掌握理性打法:算法级使用——抖音案例分享,并协助学员完成交付方案 2、账号规划设计5件套:让你赢在起跑 1)带你掌握昵称的营销与算法使用 ——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案2)带你掌握简介的营销与算法使用 ——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案3)带你掌握头图的营销与算法使用 ——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案4)带你掌握头像的营销与算法使用 ——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案带你掌握风格的营销与算法使用——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案 3、私域微IP:5步成为圈红,实现副业1万+收入1)揭秘圈红的引流方法并掌握——引流实操工具分享,并协助学员完成交付方案      2)揭秘圈红的截留方法并掌握——截留实操工具分享,并协助学员完成交付方案      3)揭秘圈红的回流方法并掌握——回流实操工具分享,并协助学员完成交付方案      4)揭秘圈红的裂变方法并掌握——裂变实操工具分享,并协助学员完成交付方案      5)揭秘圈红的招商方法并掌握 ——招商实操工具分享,并协助学员完成交付方案       4、直播微IP:5步成为微IP,实现年入百万 1)带你掌握微IP圈红怎么做直播的前中后   ——实操SOP工具分享,并协助学员完成交付方案    2)带你掌握直播策划与脚本——实操顶流脚本工具分享,并协助学员完成交付方案      3)带你掌握一个人或者少数人如何完成“人”——过往学员案例分享,并协助学员完成交付方案      4)带你掌握直播最好的“货”的操作方式    ——隐秘案例分享,并协助学员完成交付方案      5)带你掌握直播“场”的打法——普通人成为头部案例分享,并协助学员完成交付方案   5、短视频IP:8步成为IP,让自己名利双收 1)带你掌握正确的账号规划设计——5个步骤,确保做正确的事2)带你掌握选题怎么做——5步完成爆款选题策划3)带你掌握策划怎么做——品牌、内容、带货三种类型短视频的策划高手?4)带你掌握短视频脚本怎么写——实操短视频脚本SOP,从0到1优化脚本5)带你掌握最方便的制作剪辑——视频制作与剪辑:手把手带你实操见效带你掌握短视频运营——3步成为抖音、微信账号的运营大咖带你掌握推广——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广带你掌握复盘——一周内,普通人,新手如何实现近百万收入? 第二部分课程:销售域——如何用7招铁军真传,将高客单价商品售出?1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法:铁军20年1V1销售军校内典1)带你掌握铁军独孤九剑——谈判销售法,快速成交法,高效面售法,筛选销售法,客疑销售法,分类客户成交法,顾客笑容成交法,工具销售法,小故事营销法等2)带你掌握铁军72路辟邪销售法——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域 2、3步掌握成交结果的追过程拿结果:力保100%成功1)带你掌握销售目标分级法——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域2)带你掌握销售过程执行高效法——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域3)带你掌握销售拿结果会议法——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域 3、六脉神剑售后营销法:反复成交实现4亿/年的服务营销      1)带你掌握私域服务营销的6种致胜法——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域 4、胜仗营销的两大要点:现金牛铁军团队招募)激励与管理——左右互搏术 1)带你掌握粉丝员工化怎么做——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域2)带你掌握如何激励)管理你的铁军团队——深度参与学员交付方案,并应用到直播和私域四、课程后线上陪跑咨询服务(行业特性,规则总变,变量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共计8小时直播; 微IP体系陪跑服务5私密框架陪跑:SOP实现5步框架 1、带你完善5步框架 2、带你掌握直播域赋能销售    3、带你掌握短视频域赋能销售 4、带你掌握私域赋能销售以上均有互动交付 陪跑服务6阿里铁军,超级BD陪跑:如何实现共赢,倍增   1、带你掌握倍增10法以上均有互动交付 销售域体系陪跑服务7晋级陪跑:实现大故事营销      1、带你掌握语言到逻辑    2、带你掌握逻辑到正向诡辩    3、带你掌握有效批判以上均有互动交付 陪跑服务8 超级晋级陪跑:实现脱口秀演讲营销      1、带你掌握演讲故事营销 2、带你掌握脱口秀群销以上均有互动交付 陪跑服务9正规军,守规矩的3大持续盈利重点:实时了解最新算法  1、带你掌握短视频最新算法第一时间运用    2、带你掌握直播最新算法第一时间运用 3、带你掌握私域最新算法第一时间运用 以上均有互动交付+表格交付+资料交付          
• 武建伟:企业微IP(限制)账号打造并管控实战课
【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。【课程时间】1-3天(6小时/天)【课程背景】企业将客户牢牢管理在企业/管理者账号中,而不是执行员工,对每个企业的客户资产管理都很重要。我们能打造老板/高管或是蓝V矩阵等带货账号最好,但还有一个很好的选择就是将企业员工,合作专家等打造为“微IP”,也就是微小的IP。此举一举三得:1、公司品牌有提升作用2、利于员工/合作专家主观能动性3、有助于给线下、直播导流,实现销售。更关键的是,微IP不会尾大不掉。但是,当我们要学习时,越是热门的行业越有稂莠不齐的现象,没有实操经验的大师极多。有没有一种可能,是0付费,0裂变,自己单人出镜的情况下49天内做到抖音20万粉丝,微信私域和视频号1万真人客户呢?种种机缘巧合下,两位行业顶级操盘手在副区长的撮合下,进行了亲身实战博弈。此后更是打造总账号矩阵粉丝三千万以上;由此,开发了这套课程。【课程收益】1、少走弯路,快速见效掌握一套快速做抖音、视频号,打造IP等SOP,实施5天7000粉丝,7天5万粉丝,49天20万粉丝,2年3000万粉丝的快速起号方法;涵盖账号的规划设计、选题策划、内容策划,制作剪辑,运营,推广,复盘等。2、千万粉丝,传授导流掌握如何打造、管理、复盘千万粉丝矩阵的过程中,了解如何向线下、向直播间导流,不仅仅做品牌宣传。3、老板IP,员工矩阵打造老板成为带货IP,员工前来带货,将客户牢牢锁在公司号上;或打造公司蓝V矩阵,让员工人尽其用,与企业共同发展。4、品效合一,高客单价   掌握使用短视频如何精准达到品效合一,以及售卖出大家电、奢侈品、地产等高客单价商品。【课程特色】叹服型实战导师:践行阿里精神自己先干给团队看,导师不仅是年薪百万的管理岗,而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元,做抖音微信账号领域TOP50,做私域社群分销员过千,自己综合带货实力就是行业顶流。行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、及直播总GMV破10亿,电商总GMV破百亿的抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座(专家)与评委,并是50+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖,不俗不老不抄。学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)。【课程对象】高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。【课程时间】1-3天(6小时/天)【课程大纲】模块1:快速掌握带货能力一、3招掌握私域企业号/账号矩阵包装(操盘央视报道员工案例,首月150万)1、人设定位:放大你的真正潜力2、人设占位:抢占细分第一3、账号包装:基于你的人设做账号5件套——学员实操个人定位、占位账号包装并答疑二、掌握私域立即带货5步(操盘7天2900万学员案例)1、精准触达:微信千人千面带货怎么做2、高效影响:朋友圈高效带货的5大步骤3、科学带货:4步让利润100%提升4、社群精控:7步管好你的群让它赚钱5、服务为王:如何通过精细化服务反复带货——学员模拟实操立即带货5步并答疑三、掌握私域持续引流5法(优秀合作商家与个人案例)1、新手快速且源源不断的引流4步骤2、7天引流1000人的实操3、裂变涨粉1万人的5大方法4、其他引流案例分享——学员模拟实操引流并答疑四、掌握私域进阶带货6式(实操TOP10客户千万增量案例分享)1、完美开场:7大招让客户完全放下提防2、包装商品:7大招直击客户所需的商品卖点3、刁钻问题:7种常见难题的应对4、全面横扫:不同年龄段、职业、性格客户一一拿下5、直接拿下:20招直接促单——学员模拟实操带货并答疑五、掌握私域短视频如何精准导流(操盘2200天/天案例分享)1、短视频如何选题:天时、地利、人和选题法的妙用(品类TOP5学员案例)2、短视频如何脚本策划:3类短视频脚本的实操(品类TOP5学员案例)3、短视频如何内容设计:3段框架内容实操(操盘手破亿播放视频案例)4、短视频如何拍摄剪辑:3阶7段SOP完成短视频成型5、短视频如何运营推广:免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略(某央企短视频案例)6、短视频如何复盘:精准复盘,提升自我实操(千亿产值学员案例)——学员进行制定短视频精准导流实操并答疑六、掌握私域直播如何超级成交与复购(操盘TOP5基地带货案例分享)1、掌握直播必备的成交技巧1)掌握三板斧带货速成模块:1组,2撩,3演戏2)掌握一场直播7阶段话术2、利用运营思维进行直播成交1)从认知到掌握5类流量:从人气到成交类流量,实现千万不是梦2)认知发现到掌握4形态流量,让主播没有接不下的流量,卖不出的货3、针对不同类型的用户成交策略1)少年郎用户成交策略2)小青年用户成交策略3)老年人用户成交策略4)女性用户成交策略5)男性用户成交策略6)不同职业客户的快速成交策略7)不同消费习惯客户的快速成交策略私域如何卖出6位数高客单价商品——学员模拟实操带货并答疑 模块2:带货IP能力提升实战一、主播突破百万的关键,通过掌握5+4做到运营型主播1、从认知到掌握5类流量:从人气到成交类流量,实现千万不是梦(全国TOP10直播基地学员案例)1)主播面对直播间人气流量时,怎么判断,如何卖爆?2)主播面对直播间互动流量时,怎么判断,如何卖爆?3)主播面对直播间关注流量时,怎么判断,如何卖爆?4)主播面对直播间点击流量时,怎么判断,如何卖爆?5)主播面对直播间购物流量时,怎么判断,如何卖爆?2、认知发现到掌握4形态流量,让主播没有接不下的流量,卖不出的货(全国TOP10直播基地学员案例)1)主播面对流量“来得快,走得快”时,怎么判断,如何卖爆?2)主播面对流量“来得快,走得慢”时,怎么判断,如何卖爆?3)主播面对流量“来得慢,走得慢”时,怎么判断,如何卖爆?4)主播面对流量“来得慢,走得快”时,怎么判断,如何卖爆?实战训练:直播间流量承接模拟实战二、主播突破千万的关键,5+4+面对不同标签客户的策略1、掌握针对不同类型的用户成交策略一1)少年郎用户成交策略2)小青年用户成交策略3)老年人用户成交策略4)女性用户成交策略5)男性用户成交策略2、掌握针对不同类型的用户成交策略二1)不同职业客户的快速成交策略2)不同消费习惯客户的快速成交策略3、主播必掌握如何卖高中低客单价商品4、主播必掌握10种极端应变与救场状况实战训练:模拟直播间实战与答疑  模块3:短视频赋能带货IP一、正确的开始:短视频账号的商业定位(合作企业茅台案例)1、第一步:选择带货模式:人带货模式OR货带人模式2、第二步:根据产品购买频次做账号内容定位3、第三步:根据企业经营目标做账号商业定位——学员实操账号打造方案并答疑二、短视频算法的认知:通过6大算法,从0到1解析短视频(全国TOP5MCN机构合作案例)1、如何提高完播率,打爆短视频;2、如何提高点赞率,打爆短视频;3、如何评论率,打爆短视频;4、如何转发率,打爆短视频;5、如何转粉率,打爆短视频;6、如何主页访问率,打爆短视频——学员进行算法判断与视频答疑三、短视频如何选题:天时、地利、人和选题法的妙用(品类TOP5学员案例)1、天时选题法:突发热点选题策略2、地利选题法:定期发生热点选题策略3、人和选题法:人心不变的选题策略——学员实操三种选题方案四、短视频如何脚本策划:3类短视频脚本的实操(品类TOP5学员案例)1、品牌类短视频脚本策划技巧2、种草类短视频脚本策划技巧3、带货类短视频脚本策划技巧——学员实操脚本策划方案并答疑五、短视频如何内容设计:3段框架内容实操(操盘手破亿播放视频案例)1、黄金3秒设计技巧2、中段升华设计技巧3、末尾高潮设计技巧——学员实操短视频内容设计方案并答疑六、短视频如何拍摄剪辑:3阶7段SOP完成短视频成型1、视频拍摄技巧2、视频剪辑技巧——学员实操短视频拍摄剪辑并答疑七、短视频如何运营推广:免费循环策略、付费撬动策略、N种运营策略(某央企短视频案例)1、滚雪球法则2、付费投放策略3、其他运营方法——学员制定短视频3种运营推广方案并答疑八、短视频如何复盘:精准复盘,提升自我实操(千亿产值学员案例)1、确定数据分析目标,目标就是为改变问题2、获取数据,以全貌看待问题3、统计数据,查缺补漏——学员进行制定短视频复盘实操并答疑 
• 武建伟:企业数字化营销升级: ——短视频直播破亿/月实战案例复盘营
【适用人群】1、董事长、总裁、VP等高管与相关重要部门负责人用于把握营销转型新方向2、企业高管、形象员工打造个人IP者3、传统企业转型升级,对销售额有极高诉求者 【课程收益】1、营销新思考与消费场景进化 2、数字化时代短视频直播流量经营&交易经营 3、业务团队能力提升-操盘手、运营、主播能力提升 4、品销合一与粉丝经营,私域复购 5、业务落地,快速见效:企业实战29天即见成果  【学习时长】2-3天(6小时/天) 【课程大纲】1、营销新思考与场景进化1)场景与流量思维:GMV公式变天!2)如何在短视频直播平台获客与留客3)与时俱进:最新数字化营销工具、算法一览与解读4)所在品类的大盘解析,存量有多少,增量有多少?5)正确方向:企业如何根据自身基因规划短视频直播业务6)正确落地:企业如何根据客户与产品,开始账号的规划设计2、数字化流量经营&交易经营1)短视频直播FACT模型解读2)商家自播体系搭建:月销破亿企业学员案例解读3)达人矩阵建设:月销破千万企业学员案例解读4)头部大V体系建设:月销破千万企业学员案例解读5)营销活动玩法:企业品效合一矩阵案例解读6)揭秘免费流量获得的方法7)揭秘付费流量花少钱,干大事;花大钱,ROI为正的打法3、业务团队能力提升-操盘手、运营、主播能力提升1)从0到1起号时,企业如何给直播间匹配资源?2)具体落地:直播间账号如何根据关键8数据定位,及人货场一体化打造?3)免费流量:靠谱有用的爆款短视频流程及实操为直播间带流量4)主播升级:打造话术系统与培养升级系统5)选品排品:如何高效承接流量、产生销量的可复制机制6)直播间打造:如何拥有高清高性价比的直播间7)小店、数据罗盘、百应、精选联盟等后台工具的使用8)数据复盘:如何分析及问题洞察,脚本行动改进;9)付费流量:一切就位后的,ROI持续放大投放法4、品销合一与粉丝经营,私域复购 1)基础认知:企业短视频营销必知 2)精准建号:精准定位并包装短视频账号 3)快速起号:如何做一个快速涨粉的变现账号 4)短视频营销进阶:常见三类企业短视频介绍 5)企业在打造短视频过程中的全流程注意事项与避坑指南,升级指南6)粉丝经营:如何使用高效维护粉丝7)私域复购:如何降低营销成本,让粉丝不断复购5、业务落地,快速见效1)29天短视频直播速成法:短视频篇2)29天短视频直播速成法:直播篇3)如何让员工心甘情愿,全员营销4)企业在短视频直播过程中的全流程注意事项与避坑指南,升级指南 

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