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朱天佑:玩转直播培训 -- 内训师直播培训技巧训练营

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : TTT

课程编号 : 8178

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适用对象

专兼职内训师;岗位专家;需要进行直播培训的人员;希望提升直播培训能力的 人员等。

课程介绍

四、参训人员

专兼职内训师;岗位专家;需要进行直播培训的人员;希望提升直播培训能力的

人员等。

五、课程时间

2天(12小时)

一、课程背景

随着移动互联网和5G技术的迅猛发展,以及新冠肺炎疫情肆虐所带来的影响,每一家企业都在加快数字化转型的步伐。在这一背景下,传统培训模式受到了极大的冲击,数字化培训和学习已成为企业学习的必然趋势。因此,掌握数字化学习技术和直播培训技巧已成为每一个企业和企业内训师必然选项。

疫情发生以来,企业大多采用直播培训方式解决内训需求,能讲直播课似乎难度并不是很大,但要讲好,能吸引更多人来听课,却是对很多内训师的挑战。           

如何掌握专业直播培训技术?如何运营直播培训项目?如何开发精品直播课程?如何设计线上教学方式吸引住学员?等等这一切,都是挡在内训师面前的一座座高山!

如何才能快速培养一批专业直播培训师,在数字化时代,让培训继续为公司发展提供智力支持和人才保障呢?《玩转直播培训——内训师直播培训技巧训练营》,将为您轻松解决以上难题。

二、课程目标

1、了解直播培训的价值、意义、与面授培训的异同,以及做好直播培训的挑战,树立直播培训的正确理念;

2、掌握直播培训课程”六步开拓法“要领,独立、专业开发直播课程;

3、掌握五大专业直播培训技术,轻松驾驭直播培训,让直播培训既叫好又叫座;4、掌握全方位直播培训平台操作技巧,赋能直播培训活动;

5、掌握五大魅力直播培训师“修炼神功”,快速变身直播培训达人;

6、掌握专业化直播培训项目运营能力,独立运营直播培训项目。

三、课程特色

干货、实战、专业,学完即会能用。

四、参训人员

专兼职内训师;岗位专家;需要进行直播培训的人员;希望提升直播培训能力的

人员等。

五、课程时间

2天(12小时)

六、课程大纲

(一)直播培训的价值及挑战何在?

1、直播培训爆发的背景

(1)企业建立学习型组织的需要

(2)数字化的驱动

(3)新冠肺炎疫情的影响

2、直播培训的价值与意义

(1)面授培训的受限处

(2)直播培训的优势

(3)O2O混合式学习的趋势

3、直播培训与面授培训的异同点

(1)教室角度

(2)教具角度

(3)课件角度

(4)学员角度

(5)讲师角度

4、转型成为直播培训师的挑战和对策

(1)·面临的挑战:空间/学员/内部支持/技术支持/直播技巧/心态

(2)转变观念

(3)转变行为

(4)快速成长

【案例】人才发展协会(Association for Talent Development,ATD)直播培训调研报告

【工具】史蒂芬·柯维《‘观为得’循环模型》

(二)如何专业开发精品直播课程?

1、确定直播课程主题

(1)厘清关系人,澄清问题

(2)分析问题,正确归因

(3)界定范围,确定主题

【案例】A公司的内部沟通直播培训课程主题确定

【工具】NLP下归类法/澄清问题表/杨三角/分析问题表/确定主题表

  1. 明确直播课程目标
  2. 明确关键行为
  3. 确定课程目标(PE-SMART)

【工具】ABCD法则/影响行为三要素/KASH/PE-SMART/九型人格/直播课程选题表

  1. 编写直播课程大纲
  2. 分析培训目标,确定课程模块

【工具】课程主要模块分析表

  1. 设计课程结构

A、金字塔结构

B、2W1H结构

C、并列结构

D、时间结构

E、递进结构

【工具】金字塔图;why、what、how

  1. 编写课程大纲

【工具】直播课程大纲模板

【案例】管理者向上沟通的秘籍

  1. 组织直播课程内容
  2. 培训三类内容ASK与2W1H的对应关系
  3. 素材收集
  1. 面授课件
  2. 原理理论
  3. 业务资料
  4. 经验总结
  5. 案例库
  1. 设计直播培训活动
  2. 遵循五原则
  1. 紧扣主题
  2. 利用平台
  3. 放松认知
  4. 相互学习
  5. 全体参与

(2)设计要领

6、编写直播培训材料

(1)直播PPT设计技巧

(2)学员手册制作技巧

(三)如何快速提升专业直播培训技巧?

1、打造专业直播间

(1)直播背景设置

(2)直播设备(PC端/移动端)

(3)辅助设备

【工具】各类直播设备建议

  1. 直播互动技巧(如何牢牢抓住学员的心)
  2. 暖场活动
  3. 开场活动
  1. 介绍自己
  2. 促进连接
  3. 勾起兴趣
  4. 介绍课程
  1. 学习活动
  2. 复习活动
  3. 激发活动
  4. 结尾活动
  5. 提问互动

【举例】看图片找不同/说词语/讲师数字(图片、关键词)介绍法/文字颜色

【工具】学习活动库/案例讲解STAR法/艾宾浩斯遗忘曲线/TABB法/3A法/4C结尾法/4F结尾法

  1. 讲授方法的运用

(1)案例分析法

(2)视频引导法

(3)技能演示法

(4)流程板书法

(5)情境还原法

【工具】SQAC模型

【案例】各类讲授方法举例

  1. 直播控场
  2. 克服紧张
  3. 管理时间
  4. 把控现场
  1. 学员不配合的情况
  2. 无法回答学员问题的情况
  3. 直播设备出现故障的情况

【工具】时间-压力图/人格模式图/呼吸放松法/开心金库/预演未来

  1. 教具运用
  2. 一般教具
  3. 直播系统教具运用(白板、画笔、红包等)
  4. 各种演示道具
  5. 小型海报

【演示】各种教具使用演示

(四)如何快速成为一名魅力直播培训师?

1、直播传播效果分析

(1)NLP大脑信息处理系统分析

(2)73855法则

【工具】NLP人体机制反应图/NLP大脑信息处理图/人体EMB反应模式

  1. 打造直播培训师的职业形象
  2. 着装
  3. 妆容

【举例】标准形象示例

  1. 直播培训师的语言
  2. 坐姿
  3. 眼神

(3)表情

(4)手势

(5)声音

案例】标准示例/奥巴马的身体语言

【工具】15种常用手势图

4、直播表达技巧

(1)一般表达技巧

(2)直播表达十二字诀:持续、快速、清晰、反馈、赞美、延伸

  1. NLP魔力语言
  1. 隐喻法
  2. 换框法
  3. 归类法
  4. 催眠

【案例】标准示例

【训练】学员练习

5、发声训练

  1. ”啃苹果“
  2. 绕舌
  3. 撅唇
  4. ”吐葡萄“
  5. 响唇

【训练】讲师示范/学员练习

(五)如何专业化运营直播培训项目?

1、直播培训项目设计

(1)分析需求,解读项目

(2)梳理思路,设计流程

2、直播培训项目角色及各角色易犯的错误

(1)直播培训师

(2)培训师助理

(3)技术顾问

(4)班主任或运营官

3、直播培训项目操作

【案例】某直播培训项目运营方案

(六)如何选择和操作直播培训平台?

1、主流直播平台介绍

2、直播平台操作

(1)下载与平台注册

(2)直播信息建立

(3)开始直播和录播点击

(4)桌面共享测试

(5)声音/头像测试

(6)评论互动测试

(7)录屏回放确认

(8)白板书写确定

【演练】平台操作演示

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四、参训人员营销精英;个险、银保各级营销人员;银行理财经理、客户经理;希望提升年金险销售业绩的人员五、课程时间2天(12小时)一、课程背景年金险历来皆为保险公司“兵家必争”之险种。年金险既是业务伙伴大单及高收入的主要来源,亦是保险公司创造规模保费及重要时点辉煌业绩的“功勋”险种,同时还是客户喜爱的大单产品。在疫情阴霾中艰难前行的保险业,如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面?如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台?如何运用年金险成功实现阶段业务目标?成为很多营销单位迫在眉睫需解决的问题。融合多年年金险训练经验,汇聚大咖年金险营销精髓,集NLP销售心理学之大成,由一流年金险营销导师朱天佑老师倾情领衔,独家推出《NLP年金险大单赢销实战训练营》,助力保险机构打赢年金险赢销之战。二、课程目标1、观念重塑:直面、剖析年金险销售误区,重塑年金险正确销售观念,建立谈大客户、签大单的信心和勇气;2、模式重构:摒弃产品导向,以客户需求、风险管理为导向,建立场景化营销模式,塑造理财顾问专业形象,需求为基,攻心为上,成交为本;3、工具升级:以客户需求为原点,以产品原型为引导点,配套9大工具,武装销售人员,降低销售难度,轻松成交客户;4、技术升级:直面高客搞不定、大单做不了的窘境。梳理年金险、大单及高客内在逻辑,运用财商、法商、心理学、行为学及营销学等专业技术和9大营销工具,从需求、信任及价值创造等维度强化训练高客营销实战技术。5、赢销升维:完成理念、模式、技术及实战“四维”升级,系统运用“四商一术一性”,把握人性、财富、场景及系统关键维度,实现赢销升维和成功赢销。三、课程特色【专业】顾问式,融入销售心理学及行为学,销售于无形【实战】20年、数百场、全行业市场一线营销检验(人保、中国人寿、平安等)【落地】多种方法、N种工具、重训练实操,易于落地四、参训人员营销精英;个险、银保各级营销人员;银行理财经理、客户经理;希望提升年金险销售业绩的人员五、课程时间2天(12小时)三、课程内容:第一讲:观念重塑-正确的年金险营销观念是什么?1、年金险,想说爱你不容易(1)这些年,我与年金险的“爱恨情仇”(2)年金险“误入歧途”的销售现状(3)年金险销售“灵魂拷问”2、年金险销售5大误区(1)误区1:认为客户有钱,就一定会买年金险(2)误区2:认为客户已经购买过大额保单了,不会再买年金险了(3)误区3:客户从来没买过大额保单,一定是准客户(4)误区4:卖年金险,和客户谈收益、比收益(5)误区5:卖年金险,认为容易“刮干”客户的钱,把客户“做死”了3、客户为什么要买年金险(1)年金险购买的本质(2)客户为什么要买?(3)客户关心的本质是什么?4、正确认知年金险(1)什么是真正意义的年金险(2)年金险存在的意义(3)年金险的发展历程(4)年金险的优、劣势(5)卖年金险的“正确姿势”【案例】A团队眼中的年金险第二讲:模式重构-什么是营销年金险的成功模式?1、用卖大单的思维和模式卖年金险(1)曾经卖年金险的姿势(2)年金险销售的正确打开方式(3)读懂及走进高客(4)“全生命周期”营销法2、年金险产品组合“铁三角”形态列举(1)“万能型”年金险(2)“理财型”年金险(3)“医疗型”年金险3、年金险常规功用剖析(1)养老规划功能(2)子女规划功能(教育/婚嫁/创业)(3)大病规划功能(4)现金流规划功能案例分析4、年金险“俘虏高客”价值深度剖析(1)婚变与家企隔离(2)传承与税务规划(3)财富管理与保全【案例】百万大单是这样诞生的第三讲:工具升级-如何运用营销年金险的九大工具?1、9大工具助力年金险赢销(1)“生命周期”精准营销工具(2)场景化营销5W理论工具(3)9K客户画像(4)“九型人格”客户类型分析工具(5)VAKAD沟通模式(6)CQ教练问话(7)平衡轮圈财富规划法(8)金字塔分析工具(9)HL催眠销售技术2、九大工具解析使用要点/使用场景/注意事项/系统运用【工具】九大年金险营销工具【案例】王昊是如何运用营销工具大卖年金险,十余年保持销冠的?第四讲:技术升级-如何专业化销售年金险大单?1、关系梳理(1)年金险与大额保单(2)大额保单与高客(3)高客的销售逻辑2、高客解析(1)究竟什么样的客户才是我们需要的高客(2)对高客的执念,影响了成交节奏和结果(3)思考:为什么别人可以成交大额保单,而我却屡屡擦肩而过?(4)高客需求理解的4大误区 有钱/没钱/已买/没买/(5)高客的资产配置721原则/鸡蛋到底能不能放在一个篮子里/资产配置里缺保险吗(6)拥有海外资产的客户如何切入和营销海外税收居民/拥有海外房产、保险的/孩子在国外/人在国外、企业在国内的(7)企业主客户的洽谈误区3、高客营销实战(1)9大赢销工具系统化运用A、运用场景解析B、运用要点解析C、运用举例(2)认真规划面谈准备A、完善客户基本资料(运用“9K客户画像”)B、市场行情分析C、了解客户的理解程度D、设计客户面谈环节E、预演客户拒绝问题及应对办法F、课堂练习1:设计客户面谈思路、切入点G、课堂练习2:设计客户异议处理解决方案(3)4大面谈邀约技巧A、需求式面谈邀约法B、吸引式面谈邀约法C、肯定式面谈邀约法D、诱导式面谈邀约法(4)大额保单方案设计A、方案设计的原则B、方案设计的6大要素C、方案设计的VAKAD原则D、6大场景方案设计要点:养老规划/子女规划/婚姻规划/财富管理/传承规划/资产保全E、课堂练习:根据案例设计一份大额保单方案(5)高客营销及经营实务A、高客6大轮廓解析B、6大高客获客方式C、3大高客成交逻辑D、高客的6大风险认知E、高客读心术高客心态分析/高客最大的愿望/高客最大的担忧F、高客面谈逻辑及工具运用G、高客成交秘籍3维度   需求/信任/价值【训练】九大营销工具;邀约;方案设计;面谈;促成第五讲:赢销升维-如何升级年金险营销理念?1、灵魂拷问(1)思考1:为什么我面对高客要么攻不下,要么只做了小单?(2)思考2:从大城市解决交通拥堵的规划和建设中悟出了什么道理?2、如何升维?(1)大道至简(2)从一维到四维:如何从点到线、到面、到立体,再到“时间这个朋友”(3)如何读懂人、东方人及人性(4)久久为功:行动的力量;坚持长期主义第六讲:课程复盘及演练1、课程回顾及复盘2、模拟演练3、演练要求讲解4、分组演练PK演练点评
• 朱天佑:百万大单 轻松搞定 -- NLP养老险大单赢销实战训练营
四、参训人员一线销售人员五、课程时间1天(6小时)一、课程背景养老险历来皆为保险公司“兵家必争”之险种。养老险既是业务伙伴大单及高收入的来源之一,亦是保险公司创造规模保费及重要时点辉煌业绩的“功勋”险种,同时还是客户喜爱的大单产品。在疫情阴霾中艰难前行的保险业,如何扭转疫情冲击带来的不利业务局面?如何推动销售伙伴及合作渠道提升业务平台?如何运用养老险成功实现阶段业务目标?成为很多营销单位迫在眉睫需解决的问题。融合多年养老险训练经验,汇聚大咖养老险营销精髓,集NLP销售心理学之大成,由一流养老险营销导师朱天佑老师倾情领衔,独家推出《NLP养老险大单赢销实战训练营》,助力保险机构打赢养老险赢销之战。二、课程目标1、观念重塑:直面、剖析养老险销售误区,重塑养老险正确销售观念,建立谈大客户、签大单的信心和勇气;2、模式重构:摒弃产品导向,以客户需求、风险管理为导向,建立场景化营销模式,塑造理财顾问专业形象,需求为基,攻心为上,成交为本;3、工具升级:以客户需求为原点,以产品原型为引导点,配套9大工具,武装销售人员,降低销售难度,轻松成交客户;4、技术升级:直面高客搞不定、大单做不了的窘境。梳理养老险、大单及高客内在逻辑,运用财商、法商、心理学、行为学及营销学等专业技术和9大营销工具,从需求、信任及价值创造等维度强化训练高客营销实战技术。5、赢销升维:完成理念、模式、技术及实战“四维”升级,系统运用“四商一术一性”,把握人性、财富、场景及系统关键维度,实现赢销升维和成功赢销。三、课程特色【专业】顾问式,融入销售心理学及行为学,销售于无形【实战】20年、数百场、全行业市场一线营销检验(人保、中国人寿、平安等)【落地】多种方法、N种工具、重训练实操,易于落地四、参训人员一线销售人员五、课程时间1天(6小时)三、课程内容:第一讲:观念重塑-正确的养老险营销观念是什么?1、养老险,想说爱你不容易(1)这些年,我与养老险的“爱恨情仇”(2)养老险“误入歧途”的销售现状(3)养老险销售“灵魂拷问”2、养老险销售4大误区(1)误区1:认为客户有钱,就一定会买养老险(2)误区2:认为客户已经购买过大额保单了,不会再买养老险了(3)误区3:客户从来没买过大额保单,一定是准客户(4)误区4:卖养老险,和客户谈收益、比收益 3、客户为什么要买养老险(1)养老险购买的本质(2)客户为什么要买?(3)客户关心的本质是什么?4、正确认知养老险(1)什么是真正意义的养老险(2)养老险存在的意义(3)养老险的发展历程(4)养老险的优、劣势(5)卖养老险的“正确姿势”【案例】A团队眼中的养老险第二讲:模式重构-什么是营销养老险的成功模式?1、用卖大单的思维和模式卖养老险(1)曾经卖养老险的姿势(2)养老险销售的正确打开方式(3)读懂及走进高客(4)“全生命周期”营销法2、养老规划迫切性分析(1)养老方式转变(2)老龄化社会发展(3)退休政策改变3、养老金规划原则(1)本金安全(2)追上通胀(3)持续性要求(4)结合传承(5)关注女性4、养老金“三脚凳”(1)社会保险(2)企业年金(3)商业保险5、养老规划方案制定(1)退休目标确定(2)资金需求测算(3)退休收入衡量(4)退休缺口评估(5)退休方案制定6、养老险“俘虏高客”价值剖析(1)婚变与家企隔离(2)传承与税务规划(3)财富管理与保全【案例】百万大单是这样诞生的第三讲:工具升级-如何运用营销养老险的九大工具?1、9大工具助力养老险赢销(1)“生命周期”精准营销工具(2)场景化营销5W理论工具(3)9K客户画像(4)“九型人格”客户类型分析工具(5)VAKAD沟通模式(6)CQ教练问话(7)平衡轮圈财富规划法(8)金字塔分析工具(9)HL催眠销售技术2、九大工具解析使用要点/使用场景/注意事项/系统运用【工具】九大养老险营销工具【案例】王昊是如何运用营销工具大卖养老险,十余年保持销冠的?第四讲:技术升级-如何专业化销售养老险大单?1、关系梳理(1)养老险与大额保单(2)大额保单与高客(3)高客的销售逻辑2、高客解析(1)究竟什么样的客户才是我们需要的高客(2)对高客的执念,影响了成交节奏和结果(3)思考:为什么别人可以成交大额保单,而我却屡屡擦肩而过?(4)高客需求理解的4大误区 有钱/没钱/已买/没买/(5)高客的资产配置721原则/鸡蛋到底能不能放在一个篮子里/资产配置里缺保险吗(6)企业主客户的洽谈误区3、高客营销实战(1)9大赢销工具系统化运用A、运用场景解析B、运用要点解析C、运用举例(2)认真规划面谈准备A、完善客户基本资料(运用“9K客户画像”)B、市场行情分析C、了解客户的理解程度D、设计客户面谈环节E、预演客户拒绝问题及应对办法F、课后作业1:设计客户面谈思路、切入点G、课后作业2:设计客户异议处理解决方案(3)4大面谈邀约技巧A、需求式面谈邀约法B、吸引式面谈邀约法C、肯定式面谈邀约法D、诱导式面谈邀约法(4)大额保单方案设计A、方案设计的原则B、方案设计的6大要素C、方案设计的VAKAD原则D、5大场景方案设计要点:养老规划/婚姻规划/财富管理/传承规划/资产保全E、课后作业:根据案例设计一份大额保单方案(5)高客营销及经营实务A、高客6大轮廓解析B、6大高客获客方式C、3大高客成交逻辑D、高客的6大风险认知E、高客读心术高客心态分析/高客最大的愿望/高客最大的担忧F、高客面谈逻辑及工具运用G、高客成交秘籍3维度   需求/信任/价值【训练】九大营销工具;邀约;方案设计;面谈;促成第五讲:赢销升维-如何升级养老险营销理念?1、灵魂拷问(1)思考1:为什么我面对高客要么攻不下,要么只做了小单?(2)思考2:从大城市解决交通拥堵的规划和建设中悟出了什么道理?2、如何升维?(1)大道至简(2)从一维到四维:如何从点到线、到面、到立体,再到“时间这个朋友”(3)如何读懂人、东方人及人性(4)久久为功:行动的力量;坚持长期主义第六讲:课程复盘1、课程回顾及复盘2、模拟演练
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四、参训人员1、管理内勤2、各级主管、准主管、业务员五、课程时间2天(12小时)一、课程背景“人海战术”已死,“高端增员”是必由之路!如何在“后疫情时代”推动组织有效发展?如何避开低效的“人海战术”,实现量质并举的“高端增员”?如何在互联网时代轻松增员90后新生代?这些,都是各保险公司及团队亟待解决的现实问题!为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战,开展卓有成效的组织发展与高效增员活动,进而建立稳定增长的高绩效团队,我们汇聚业内多名组织发展专家,萃取多年组织发展及高端增员实战经验,融合专业理念和技术,开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型,前沿的NLP心理学及行为学技术,以及九型人格识人用人术和快速成交法,打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势,高端增员正当时。二、课程目标1、快速提升内、外勤增员意愿,准确认知新形势增员机遇和挑战;2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道;3、掌握整套高端增员运作系统,实现长效高端增员;4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构(团队)增员场域和战局;5、快速、持续实现“高端增员”。三、课程特色1、理念先进、独特:运用颠覆式的增员理念,重新定义高效增员;2、方法快速、有效:增员方法操作简单、易上手,快速增到员;3、课程系统、专业:赋能1套无敌增员系统、2大核心课程,从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局;4、工具高效、易用:配套多个增员工具,武装内外勤,让增员者亮剑出鞘,所向披靡快速增到员。四、参训人员1、管理内勤2、各级主管、准主管、业务员五、课程时间2天(12小时)六、课程内容:第一部分:管理内勤培训(半天) 第一讲:新形势下增员路在何方?1、行业组织发展及增员情势分析2、后疫情时代增员形势及现状3、90后新生代群体增员剖析4、增员挑战及机遇【分析】保险业组织发展现状剖析第二讲:如何重新认识增员?1、你所熟悉的增员2、增员难、留存难症结剖析(1)为何增员越来越难?(2)为何留不住?(3)探寻高效增员3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法(1)应该树立什么样的正确增员理念?(2)什么是有效的增员方法和流程?情景教学第三讲:详解高端增员系统1、高端增员系统的设计理念2、高端增员系统的运作模式,操作流程及工具等。【工具】各类增员工具/增员管理工具【案例】友邦第一总监王一玲团队第四讲:管理内勤如何运作高端增员系统?1、系统化运作增员的逻辑2、“五维”运作实务(活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪)3、运作实务【示范】高端增员系统的运作 第二部分:外勤+管理内勤培训(1天半)第一讲:如何认识增员“难”,化危为机?1、打破思想的牢笼2、“后疫情时代”的增员机遇3、八大因素对增员的影响破解4、如何化危为机,实现组织大发展【案例】某千人团队如何在困境中增员第二讲:如何开发“高端增员”目标市场?1、同业增员市场2、优质内勤转外勤市场3、教培及房产从业人员4、更大的蓝海——9类“高端”白板(1)该增什么样的私营企业主?(2)该增什么样的专业人士?(3)该增什么样的上班族?(4)该增什么样的年轻妈妈?(5)该增什么样的销售工作人员?(6)该增什么样的富二代?(7)该增什么样的初入职场人士?(8)该增什么样的高学历人士?(9)该增什么样的海归?第三讲:“高端增员”八大专业流程1、如何列名单?2、巧妙发短(微)信3、针对性打电话4、面见对的准新人5、如何先说后问?6、一次slose法7、动摇术8、这样安排面试【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具第四讲:NLP“高端增员”面谈技巧1、如何激发从业兴趣?【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论2、无可抗拒的“高端”面谈技巧(1)面谈整体逻辑及方法(2)不同类型人的面谈技巧(3)“NLP教练问话”面谈法(4)“NLP归类法”强力面谈法(5)九型人格精准面谈法(6)催眠式close面谈法(7)动摇面谈技巧(8)NLP微表情运用【工具】九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语3、高端增员面谈逻辑(1)场景化面谈逻辑(2)催眠式close面谈逻辑(3)“万能”面谈逻辑(4)动摇面谈逻辑【工具】各类增员工具/增员管理工具【案例】A团队增员运作案例第五讲: 如何运用九型人格快速搞定“高端增员”?1、什么是九型人格(1)全球识人权威——九型人格(2)九型人格的运用(3)你是几型?2、九型人格与高端增员(1)九型人格如何运用于高端增员?(2)高端准增员的“九种类型”(3)什么类型是最优增员人选?什么型号要“避雷”?3、如何辨别准增员型号?(1)表情(2)肢体(3)语言4、用九型轻松搞定准增员(1)各型准增员思维、情感及行为特征(2)各型准增员对应面谈核心技巧【现场教学】学员型号AI测评【工具】天佑九型测评工具/九芒星图第六讲:演练与通关1、课程回顾(时间线)2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理3、现场角色扮演4、演练、通关【现场实战】列名单/邀约 【赠送核心工具】《NLP高端增员锦囊》(增员技巧/面谈逻辑)/操作工具

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