邢涛：传统行业如何插上互联网的翅膀？——数字化营销

【课程背景】

营销是企业的最重要的工作之一，有太多的企业有好的产品，但没有厉害的营销体系，缺乏有效的营销模式和有战斗力的营销团队，导致“酒香就怕巷子深”，好产品无人问津，业绩无法突破。

互联网时代，很多销售员还在用传统方式去销售，就像电子战争时代还举着大刀长矛去杀敌。很多传统企业还不会运用线上营销、线下成交的方法，不会线上引流，线下转化的模式，导致面临被行业和市场淘汰。传统行业需要转型，首先转思维，从地面思维转化为海、陆、空立体营销思维，让传统企业插上互联网的翅膀，掌握数字化营销的武器，从而不被社会和市场淘汰。

本课程就是告诉传统企业什么是互联网营销体系？如何做数字化升级？如何用四大系统做全网营销？如何用裂变10.0系统裂变自己的客户、团队和合伙人。

【课程模型】

【授课形式】

↠↠不是培训 是训练

↠↠不是讲授 是体验

↠↠不教知识 练技能

↠↠不教书本 练实战

【课程亮点】

↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！

↠↠课程设置：动作话术、流程工具、思维导图、手册表格

这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。

课 程 大 纲

第一讲：传统行业如何数字化升级？——全网营销的四大系统

一：如何找对网络营销方向？——策划系统

1. 无策划    不推广
2. 无品牌    不营销
3. 策划的核心是定位

• 定位是一场争夺消费者大脑的战争！
• 占领消费者的大脑比占领市场更重要！

5、策划的四个层次

1. 第一层次——卖产品
2. 第二层次——卖品牌
3. 第三层次——卖模式
4. 第四层次——卖投资

【案例：一亩田水稻如何卖到2.7万？】

【现场练习辅导】

1. 你的细分市场和核心产品是什么？
2. 你的主要推广区域和定位是什么？
3. 未来1年的网络销售目标多少？
4. 打算如何完成网络目标达到结果？

二：如何带来更多流量？——推广系统

1. 推广的方式有几种？

1. 如何做搜索营销

1. 如何做搜索引擎营销的优化？

1. 新媒体营销
2. 抖音账号定位策划                 
3. 抖音账号内容策划
4. 抖音账号装修设计               
5. 抖音短视频作品制作及上传
6. 抖音企业蓝V号注册开通       
7. 抖音企业矩阵账号策划及培训

三：如何将流量转化为成交？——转化系统

1. 第一步：如何将流量转化为咨询量？

2、第二步：如何将咨询量转化为成交量？

案例：微淼商学院如何三年做到100亿？】

四：如何让客户二次成交？——二销系统

1. 如何将头回客变回头客？
2. 成功二销模式的设计

第二讲：如何裂变你的客户、团队及合伙人？——10.0裂变系统

一、今天我们先解决三个问题

1、卖什么赚钱？

2、怎么卖赚钱？

3、谁来卖赚钱？   

裂变的七大工具

1. 一句传达价值的广告词
2. 一分钟打动人心的说辞
3. 一套令人冲动的PPT介绍
4. 一组颜值很高的海报
5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍
6. 一篇阅读10W+的软文
7. 一场网络事件的营销策划

1. 如何裂变你的客户、团队及合伙人？——裂变10.0系统

1. 裂变1.0——微信裂变（微商城、小程序裂变用户）
2. 裂变2.0——平台裂变（平台移动电商）
3. 裂变3.0——新媒体裂变（天网-新媒体宣传阵地）

【案例：董明珠的五次直播带货】

1. 裂变4.0——新零售裂变（地网-线上线下结合裂变）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西贝莜面村的门店裂变】

1. 裂变5.0——社交电商裂变（人网-代理招商裂变）
2. 裂变6.0——社群裂变（沉淀用户/裂变粉丝-圈粉）
3. 裂变7.0——场景电商（万物皆虚、万事皆允）
4. 裂变8.0——金融电商（金融模式解决资金问题）
5. 裂变9.0——产业电商（产业独角兽、产业平台）
6. 裂变10.0——智慧电商（人工智能/智慧商业）