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邢涛：如何业绩突破？ ——之全网营销

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 8214

面议联系老师
行业不限

适用对象

总经理/中高层

课程介绍

 

课程时间

2天 （6小时/天 ） 

授课对象

总经理/中高层

授课方式

公开课

 

【课程背景】

  1. 中国经济下行压力巨大，尤其疫情带来的影响让中国传统企业越来越难。市场萎缩，客户变少、团队减员、业绩下滑。
  2. 我们怎么办？是继续等待，还是决心变革，奋力突围？互联网的世界跟我们到底有多远？传统企业适合做互联网营销吗？我的业绩还有突破的可能吗？

      本课程就是为成长型企业如何通过互联网全网营销突破业绩来设计的。其中包括大量案例、方法和工具，是成长型企业找到业绩增长、企业发展的突破口。

营销不仅仅是找几个销售精英，做几个销售策略，降降价格那么简单，营销是一个系统，包括营销模式的设计、营销体系的构建和营销团队的打造。这堂课主要讲的就是营销体系的构建和营销团队的打造。

中国的企业，销售面临着四大问题：

  1. 为什么老总成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸？为什么百分之八十的业绩由百分之二十的销售精英取得？
  2. 为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机？
  3. 为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱？
  4. 为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星？

本课程就是解决这四大问题而设计的。

   营销系统是企业的核心竞争力的体现，而营销系统中最重要的是营销团队，营销团队打造的关键是建立一套工业化的流程，用标准化的动作、话术、工具把销售冠军的做法复制给每一个普通员工，让新员工迅速产生业绩并像销售冠军一样具有战斗力，这就相当于复制了无数个销售冠军，倍增了无数的业绩。

【课程内容】

  1. 改变思维——传统企业如何转型互联网？
  2. 爆品战略——如何通过产品战略让业绩倍增？
  3. 互联网营销的四大系统——如何通过商业模式再造突破业绩？
  4. 营销团队——如何复制销售冠军？

 

【授课形式】

↠↠不是培训 是训练

↠↠不是讲授 是体验

↠↠不教知识 练技能

↠↠不教书本 练实战

 

【课程亮点】

↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！

↠↠课程设置：方法多、工具多，演练多、成果多！

↠↠学员收获：现场练习，现场辅导，听得懂、用得上、带得走、学得值。

业绩突破之全网营销

课 程 大 纲

第一讲：业绩突破的三大核心

                                          ——之产品战略

一：什么产品能活下来？

  1. 差异化
  2. 难模仿
  3. 附加值
  4. 满意度

【案例解析：迪士尼的产品战略是什么？】

【案例解析：大自然地板的产品战略如何让业绩翻倍？】

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二：战略的核心是定位

  1. 企业如何定位？
  2. 产品业态定位怎么做？
  3. 如何做区域定位？
  4. 如何做价值链定位？

 

三：产品战略--不要输在起跑线

  1. 如何找到是机头产品？
  2. 如何找到机身产品？
  3. 如何找到机翼产品？
  4. 如何找到机尾产品？

【案例解析：麦当劳的产品战略是什么？】

四：如何打造爆品？

  1. 什么是爆品？
  2. 打造爆品的金三角法则是什么？
  3. 爆品的三个层次是什么？
  4. 如何引爆市场？

【案例解析：小米的爆品是如何引爆市场的？】

第二讲：业绩突破的三个核心？

              ——之商业模式

 

  1. 什么是新零售？【案例解析：盒马鲜生如何盈利？】
  2. 为什么网络营销做不好？
  3. 传统企业转型互联网的五大误区是什么？
  4. 如何用全网营销的四大系统突破业绩？
  5. 策划系统（如何找对网络营销方向？）

【案例解析：1亩水稻如何买到27000元？】

  1. 推广系统（如何带来更多流量？）
  2. 如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口
  3. 如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广
  4. 新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析
  5. 如何用抖音获得千万公域流量？
  6. 抖音的八大功能你知道吗？
  7. 抖音的六大赚钱模式是什么？

【案例解析：微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】

  1. 转化系统（如何将流量转化为成交？）
  2. 如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？
  3. 如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式
  4. 裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）
  5. 十大客户裂变模式【案例解析：一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】
  6. 客户裂变的7大工具【案例解析：奔驰品牌是如何进入你的内心的？】
  7. 如何让你的客户变成经销商？

 

第三讲：业绩突破的三个核心？

              ——之营销团队

  1. 什么是营销工业化
  2. 复杂的事情简单化；
  3. 简单的事情重复做；
  4. 重复的事情标准化；
  5. 标准的事情工业化。

案例解析：【西贝莜面村如何用工业化模式复制了367家店，店店火爆？】

 

  1. 为什么工业化可以让业绩翻翻、打掉对能人的依赖？
  2. 如何用团队取代对能人的依赖？
  3. 如何用机制取代对责任心的依赖？
  4. 如何用工具取代对天赋的依赖？
  5. 如何用训练取代对兴趣的依赖？

 

  1. “5F”营销工业化

F1－接触　无限接触客户，就没有竞争对手

  1. F2－投资　卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
  2. F3—感恩  不是搞定客户，而是感动客户
  3. F4—分享/共享  打造分享环境，团队几何成长
  4. F5—成功激励   教会大量徒弟，师傅更加成功！

工业化宝典—像训练军队一样训练团队！

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【课程简介】课程时间2天 （6小时/天 ） 授课对象总经理/中高层/骨干员工授课方式内 训（根据客户需求订制） 【课程背景】军人的使命是保家卫国，教师的使命是教书育人，老板的使命是持续盈利，企业的使命是基业长青，而员工的使命是跟总裁一块把公司做大、做强！做企业就是制定目标和实现目标的过程，其实人生何尝不是如此。企业创始人都有一个梦想，都有自己的使命，都是在为了企业的持续盈利、基业长青而奋斗。完成这个使命不靠能力，靠信念，因为决心可以战胜一切困难；完成这个使命不靠自己，靠团队，因为没有人能一个人完成伟大的事业；完成这个使命不靠能人，靠系统，因为所有成功的企业都拥有一套完善的高效系统。小公司靠人治，老板一个人管，事必躬亲，累得要死；大公司靠法制（机制、系统），员工自动自发的工作，而且效率很高。人管人，累死人，这个时代早就过去了，建立高效运营系统已经成为趋势，过去是产品为王、渠道为王，而未来是系统为王，得系统者得天下。 【课程内容】一：企业赚钱的基本逻辑（一）、利润哪里来？利润=战略（利润在哪里）+运营（如何能得到）（二）、运营：如何得到？利润=收入-成本1、增加收入，依靠提高效率2、降低成本，依靠可以复制所以，运营要达到的目的：提高效率，可以复制。 二、你的企业有这些困惑吗？为什么战略难落地？为什么目标总放弃？为什么员工不执行？为什么人心难凝聚？ 三、问题的核心-缺乏运营管控系统缺乏运营系统导致：目标不清晰分工不明确计划不具体结果不可控 四：什么是4T自运营系统？什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统自运营的四大表现：企业自动运行团队自觉执行老板自由出行业绩自然很行【课程价值】价值1：统一思想、改变思维、弱化能人、突出系统从总裁到员工认识到企业的成功不是老板个人能力多强，而是模式的成功，系统的成功价值2：有战略更要执行的思维转变无数企业拥有伟大的构想，只有少数能够执行的公司才能实现，无数企业拥有伟大的战略，只有少数拥有运营系统的企业才能成功。价值3：理解什么是真正的运营从目标到结果，从战略到执行的每个环节都是运营价值4：只有高效的运营系统才能解放老板，业绩翻翻系统是让人做对的事情，让每个员工不想犯错，没有犯错的机会；系统不依赖能人，不靠老板，靠的是流程和运营，因为好的结果是运营出来的。价值5：大部分公司都有战略，但无法执行，问题在于战略没有分解没有分解的战略跟员工没啥关系，那只是老板的一个愿望，战略分解才是执行的开始价值6： 诞生于英特尔，实践于谷歌、领英，落地于字节跳动的OKR到底怎么用？如何制定公司、部门和个人的O（目标）？如何分解各级的KR（关键结果）？价值7：4T月计划和月报如何填写，如何用月报月计划考核？大部分企业有月报月计划，但不是战略分解的支撑，不是结果的体现，不是量化考核的依据价值8：为什么大企甚至政府都在用“质询会”模式？传统的例会效率低，效果差，而质询会模式有流程、有工具、有话术、有效率价值9：除了kpi，临时的工作怎么监督执行，怎么激励考核？执行力的秘密武器-YCYA，简单、粗暴、有效价值10：自运营落地的关键-洋葱会议日站会、周质询会、月质询会、改进会、复盘会实操演练 【课程模型】  【授课形式】↠↠不是培训 是训练↠↠不是讲授 是体验↠↠不教知识 练技能↠↠不教书本 练实战 【课程亮点】↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！↠↠课程设置：方法多、工具多，演练多、成果多！↠↠学员收获：现场练习，现场辅导，听得懂、用得上、带得走、学得值。课 程 大 纲第一讲：OKR-- 促使我们远离舒适区，带领我们超越能力的边界，不断向梦想靠近。一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)O-目标-想要什么？ KR-关键结果-如何实现，如何衡量是否完成？目标与关键结果的关系：如同愿景与执行、蓝图与计划的关系目标应该是重要的、具体的、具有行动导向并鼓舞人心的。关键结果是检查和监控我们如何达到目标的标准。有效的关键结果应该是具体的、有时限的且具有挑战性的，但又必须是能够实现的。它们必须是可衡量的，可验证的。二：O-目标有哪几类？承诺型目标挑战型目标公司级的O部门/员工级的O三：KR-关键结果的关键点是什么？目标和关键结果是目标设定的阴阳两面—原则与实践、愿景与执行关键结果通常包括：收入、增长率、活跃用户、质量、市场份额、客户参与度等关键结果是拉动目标实现的杠杆和实现目标过程中的一个个节点，如果目标设定科学，3-5个关键结果足以确保目标达成四：OKR如何实操应用？OKR与KPI有何区别？如何撰写年度、季度、月度的O-目标？如何撰写KR-关键结果？OKR共识会怎么开？如何召开每日站会、周会、月会？如何召开OKR复盘会？案例：【某制造企业公司级OKR成果展示】案例：【某制造企业研发部、产品部、设计部、营销部、电商部、客服部、制造部、采购部、财务部、人力资源部OKR成果展示】揭秘：英特尔、谷歌、美国在线、领英、甲骨文、推特、宝马、迪士尼、埃克森、三星为什么都在用OKR？字节跳动是如何通过OKR实现行业霸主的？OKR适合中小企业吗？OKR适合什么样的行业？  第二讲：4T自运营系统           ——使命必答的核武器 一：企业常见的运营问题 二：如何用4T自运营系统解决问题？口诀：战略要分解，计划要具体架构要合理，职能要落地分工要明确，职责要清晰指标要量化，结果要定义训练：如何把公司年度计划分解到季度和月度？ 训练：如何把公司月度计划分解到部分？案例：【某制造企业战略分解表解析】训练：组织结构如何符合战略要求？训练：如何根据战略调整部门职能说明书和岗位说明书？训练：如何根据岗位职责提炼KPI？训练：如何根据目标制定4T月计划？ 三：如何用会议系统进行运营管控？训练：如何用质询会代替例会？训练：如何用改进会解决问题，提升业绩？训练：如何建立公司五级检查系统？训练：如何选拔COO？训练：如何用超级武器YCYA保证结果的落实？ 第三讲：目标如何达成？                                     ——高效执行力一：为什么员工没有商业人格，就没有真正的执行？三大阻碍执行的糟粕文化是什么？什么是商业人格的两个要素？什么是商业人格的两大标准？【案例】：“大自然地板”的商业人格文化是什么？ 二：请给我结果—商业的本质是结果交换！不做结果的三个根源是什么？什么是执行的四大假相？什么是九段秘书、九段销售？做结果的好方法有哪三个？ 三：怎么才能做出真正的结果？—超级执行工具如何做正误看板？如何做改善看板？如何做流程看板？如何做计划看板？如何做梦想看板？【案例】：“日本丰田”的看板管理是怎么做的？ 四、目标达成秘诀——执行的48字真经 执行的8字方针：认真第一 聪明第二不认真与太过于聪明，是一个问题的两面聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手 执行的16字原则：结果提前 自我退后 锁定目标 专注重复什么是不简单？把简单的事情重复一千遍都做对，就是不简单什么是不容易？把简单的事情重复一千遍都做好，就是不容易 执行的24字战略：决心第一 成败第二；速度第一 完美第二；结果第一，理由第二。光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果 【案例】：是执行力让华为成为伟大的公司  第四讲：如何激发团队实现目标？            ——5R执行工具 如何建立结果思维，找到工具方法，打造一支信守承诺、结果导向、使命必达的执行铁军？ 一、R1结果定义R1结果设定（门向拿开，人往哪儿走）解析：结果设定决定了行为起点      管理者要养成事前定义做结果的习惯结果设定的原则、作用及方法。①原则：事前定义做事的结果②作用：结果一致，下属主动③方法：凡事都先问结果设定是什么？ 二、R2责任锁定不是没人承担责任，而是责任没有锁定。责任锁定的原则责任锁定的终极目标：人人头上有指标，千斤重担人人挑。责任锁定的原则、作用及方法。案例：【街头求救】解析：管理逻辑，明确一对一责任，而非一对多责任。 三、R3节点检查你重视什么就检查什么，结果是检查出来的案例分析：R1+R2 低手论对错，高手论得失节点检查的核心和目的用规则来管理公司：怎么开洋葱会议？案例：【香港廉政公署】解析：人们不会做你希望的，只会做你检查和考核的      越相信谁，就检查谁；处罚不能代替检查。 四、R4即时激励——奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，凝聚团队，点燃动力！ 奖罚不过夜，等待会产生仇恨即时激励的核心要点即时激励的四个关键：①品牌分②红黑榜③做看板④仪式感案例：【希波克拉底誓言】 五、R5改进复制将个人天赋与经验标准化改进复制的核心要点工业化复制对企业生命力的重要性工具：【改进表】 如何解决事前推脱，事后甩锅？——YCYA铸造执行铁军，言必行，行必果！ 六、秘密武器——YCYA承诺工具YCYA工具讲解参考案例，现场实操训练YCYA工具：“水果基金”如何在管理中应用YCYA操作的要点 训练：【YCYA表格及话术】
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【课程简介】课程时间2天 （6小时/天 ） 授课对象高管/中层管理者/储备干部授课方式内 训（根据客户需求订制） 【课程背景】 大部分企业把业绩冠军和业务能手提拔为经理，但他们并没有接受过领导力的训练，他们会做专业，但不会带队伍，有的人当上经理后，团队带散了，自己的业务也耽误了，造成了双输。其实，领导力是可以培养的和训练的，业务能手要经过领导力的训练才能成为一名真正的合格的领导者。管理者不等于领导者，有权利不一定别人服你，领导力就是别人自愿跟随你的能力。未来的领导在组织中应该是赋能型领导，而不是命令型领导，更不应该再充当“一马当先”、“事事插手”的英雄，而是要将更多的时间、精力去构建良好的文化围和支持环境，自上而下的释放员工自主工作的权力，激发员工创新的能量和能力!赋能型领导者的七项习惯： 1、为什么领导者忙得不可开交，员工还有时间上网游戏？第一项: 要事第一，紧盯公司战略，学会做重要而不紧急的事 2、为什么当了经理以后工作却常常是“找经理”、“被经理”第二项: 责任锁定，让责任始终在下属的肩上，下属才能成长 3、为什么事事＂一马当先＂却看不到下属“独当一面第三项: 授权赋能，赋予员工权力，激发组织活力 4、为什么自己分身乏术还是換不来团队的鼎力相助?第四项: 培训辅导，培养下属负责任的能力 5、为什么团队执行效率不高，还要天天发牢骚第五项: 竞争淘汰，赋能团队成长的首要方法是建立起竟争对抗的机制，在竞争中实现组织的自我驱动和自我进化 6、为什么新员工成长缓慢? 为什么老员工过去的错误重复犯?第六项: 复盘改善，把经验变成能力，把改善变成习惯 7、为什么再三强调的工作最终还是落了空? 为什么交代了多次，员工还是不主动?第七项:有效沟通，达成共识，上下同欲，积极协同 【课程价值】价值一：训练招聘人才的能力—招聘是一种营销，只有打开找人的大门才能考核和淘汰价值二：训练留住人才的能力—留人靠留心，留心不仅仅靠待遇，更靠文化和机制价值三：训练解决问题的能力—领导者跟员工的区别就是解决问题的能力价值四：训练有效沟通的能力—提高日常沟通、会议沟通的能力价值五：训练目标管理的能力—提高目标制定、目标分解、计划制定及团队执行能力【授课形式】↠↠不是培训 是训练↠↠体验式 授课模式【课程亮点】↠↠课程类型：干货！干货！全职场痛点解决方法干货！↠↠课程设置：“一个知识，一个场景，一个痛点、一个成果”的四个一结构，确保特训营课程：听的懂、拿得走、用得上、有实效。 【课程模型】课程大纲第一讲： 如何建设团队——人才的选、用、育、留如何选人？——招聘也是一种营销为什么人招不来？招聘渠道的问题招聘思维的误区邀约话术的问题面试流程和话术问题【案例：人为什么都走了？】如何选择有效的招聘渠道？如何使用线上渠道？如何使用大学合作和招聘会？如何使用转介绍招聘模式？【工具：线上渠道的使用】如何提升入职率？如何有效筛选简历？如何使用邀约流程及话术？如何巧用面试的流程及话术？面试秘密武器——集体面试工具【实操演练：集体面试】【工具：面试流程及话术】如何用营销方式吸引真正的人才？如何在面试中测试价值观？如何在面试中运用吸引技巧？如何用“约法三章”法锁定人才？如何用人？——录用时植入文化基因如何在入职第一天震撼他的心？如何在入职第一周留住他的心？如何在入职第一月锁定他的心？【工具：入职第一天流程、第一周流程、第一月流程】如何育人？——训练团队的四个核心相马不如赛马——如何建立PK机制？如何用把绩效考核的阻力变成动力？如何快速复制人才？——人才复制系统如何教会徒弟，师傅更加成功？——师带徒激励机制【工具：绩效考核表】四、如何留人？——留人的三大绝招1、如何用机制留人？——九段晋升工具2、如何用文化留人？3、如何用领导力留人？【工具：九段模式】   第二讲：如何带出一支真正的团队？——领导力一：什么是领导力？领导力就是让别人自愿跟随悄在能力领导力的最高境界不是职位，而是影响力。领导分五种：权力型领导关系型领导战功型领导教练型领导魅力型领导【测试：你是几级领导？】二：领导力五大法则盖子法则信任法则吸引力法则亲和力法则接纳法则【案例：我看你不顺眼】三：责任管理7大方法领导者意味着责任越多，权利越少。领导者第一是定位，第二是责任心。锁定责任，让责任在下属身上责任归位，只做自己该做的事儿与下属沟通责任背后的意义没有检查就没有承担责任的员工善与激励负责任的员工培养下属承担责任的能力淘汰不承担责任的下属【大型互动情景领导力训练：领袖风采】 第三讲: 领导力提升方法——问题管理与高效沟通问题管理正确的认识问题问题的分析——找寻问题背后的问题5个谁和5个为什么？问题的发生层和发现层的区别【案例：丰田的5W法】高情商管理与高效沟通高情商管理的思维逻辑：百分百责任谁受益、谁负责别人犯错不是我犯错的理由如果我是问题的一部分，先解决我的问题高效沟通的三原则先解决心情、再解决事情谈论行为不谈论个性积极聆听职场情商修炼--如何管理情绪？改变自己的情绪关注点(案例分析)学会和自己辩论(案例分析)拒绝二次伤害【训练：情绪管理的釜底抽薪法】第四讲：如何领导新生代？如何认识新新生代？新新生代生活的时代背景是什么？新新生代的素质模型有什么？新新生代的能力特质是什么？新新生代的思维特点是什么？新新生代的心理特征是什么？认知特征情感特征意志特征如何让新新生代认可你？不要先入为主贴不良标签扬长避短、用其所长山不转水转、顺势引导从调研数据知道新新生代如何看我们新新生代怎么看待工作？新新生代最不喜欢的上司是什么样的？新新生代工作过失如何处理？新新生代离职原因分析一线管理者最需要改善的地方是什么？如何做一个新新生代员工喜欢的上司？领导力就是让别人自愿跟随你在能力领导力的最高境界不是职位，而是影响力为什么员工的执行力等于领导的领导力？在日本企业中，领导给员工交代工作任务为什么需要交代五遍？什么是提升领导力的四重修炼？如何建立信任？如何建立团队？如何建立体系？如何建立文化？ 四、领导和管理的区别为什么说“领导的核心驱动力是”尊敬和信任”？”为什么说“管理的核心驱动力是“怕”?”大型互动——领导的四大特征：共同目标及时反馈清晰明确的规则自愿参与4、管理者的三大角色 五、沟通视窗——领导的沟通能力公开象限与隐私象限盲点象限与潜能象限四个象限如何相互转化？六、领导技术如何倾听、提问？如何及时反馈？反馈的要点——警惕“推理阶梯”如何做正面反馈和负面反馈？如何激励？如何授权？如何做时间管理？
• 邢涛：业绩突破的“道、法、术、器”
 课程时间2天 （6小时/天 ） 授课对象总经理/中高层授课方式公开课 【课程背景】传统企业越来越难，业绩不升反降，一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的冲击，还是经济下滑的压力？其实，都不是，是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎么办？我们应该请教中国的传统文化了。中国传统文化博大精深，总结出来就是“道、法、术、器”，这四个字不但贯穿于华夏文明的五千年历史，也可以指导现代企业的经营和管理。1、道——宇宙万物的规律，即“天道”，是最终的真理，囊括整个世界和宇宙的自然法则，只可认识不可更改。老子曰：“道可道，非常道”，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。王阳明曰：“天道即人心”。可见道可以与世界观、人生观、价值观相提并论。2、法——策略、方法，正如内功心法，易筋经、九阴真经、九阳真经，当然很多是术法结合，心法加招式，这个组合显然更强。3、术——具体的技术，就像武侠的招式，所谓“武术”，真实存在的也以招式居多，如太极拳、八卦掌、回马枪、各种刀法。老子曰：“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术”，所以若只会术，就有瓶颈，只能停留在这个层面。器——工具，武器业绩增长其实就靠这四个字，掌握了这四个字就可以不战而屈人之兵。在企业中，这四个字是这样的：道——战略、方向，即远景、使命、价值观、业务方向、核心竞争力等法——商业模式，包括产品模式、盈利模式等术——技术，包括研发生产技术、运营管控技术、团队打造技术等器——工具，包括设备、流程、表格、话术、模板等 本课程就是详细剖析企业业绩下滑的原因，找到业绩增长的“道、法、术、器”，并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方法、学会技术、掌握工具，从而提升业绩，做大做强！【授课形式】↠↠不是培训 是训练↠↠不是讲授 是体验↠↠不教知识 练技能↠↠不教书本 练实战【课程亮点】↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！↠↠课程设置：方法多、工具多，演练多、成果多！↠↠学员收获：现场练习，现场辅导，听得懂、用得上、带得走、学得值。课 程 大 纲第一讲：业绩增长之道               ——产品战略                        一：产品为王——不销而销什么产品能活下来？差异化难模仿附加值满意度【案例解析：迪士尼的产品是什么？】【案例解析：贾国龙功夫菜如何引来餐饮的革命？】【案例解析：大自然地板如何用产品战略获得行业第一？】如何做产品定位？如何找到一个词占领客户心智？如何做到“1米宽，100米深”？【案例解析：奔驰、宝马和奥迪的产品定位有何不同？】产品战略——不要输在起跑线如何找到是机头产品？如何找到机身产品？如何找到机翼产品？如何找到机尾产品？  【案例解析：麦当劳和好利来的产品战略有何不同？】二：互联网时代如何赢得市场？——爆品战略打造爆品的金三角法则如何找到客户的痛点？什么是产品的尖叫点？什么是产品的引爆点？爆品的三个层次是什么？如何找到客户的一级痛点？  【案例解析：优衣库是如何找到客户一级痛点的？】如何引爆市场？为什么未来是爆品总裁的时代？ 第二讲：业绩增长之法               ——商业模式 什么是新零售？【案例解析：盒马鲜生如何盈利？】 为什么网络营销做不好？ 传统企业转型互联网的五大误区是什么？ 如何用全网营销的四大系统突破业绩？策划系统（如何找对网络营销方向？）【案例解析：1亩水稻如何买到27000元？】 推广系统（如何带来更多流量？）如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析如何用抖音获得千万公域流量？抖音的八大功能你知道吗？抖音的六大赚钱模式是什么？【案例解析：微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】 转化系统（如何将流量转化为成交？）如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式 裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）十大客户裂变模式【案例解析：一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】客户裂变的7大工具【案例解析：奔驰品牌是如何进入你的内心的？】如何让你的客户变成经销商？ 第三讲：业绩增长之术                 ——营销工业化 什么是营销工业化 总裁如何关注营销？ 如何用工业化打掉对能人的依赖？ “5F”营销工业化让业绩倍增 F1－接触　无限接触客户，就没有竞争对手F2－投资　卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来F3—感恩  不是搞定客户，而是感动客户F4—分享/共享  打造分享环境，团队几何成长F5—成功激励   教会大量徒弟，师傅更加成功！ 工业化宝典—像训练军队一样训练团队！第四讲：业绩增长之器               ——4T运营执行系统一、你的企业有这些困惑吗？为什么战略难落地？为什么目标总放弃？为什么员工不执行？为什么人心难凝聚？二、问题的核心-缺乏运营管控系统缺乏运营系统导致：目标不清晰分工不明确计划不具体结果不可控三：什么是4T自运营系统？什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统自运营的四大表现：企业自动运行团队自觉执行老板自由出行业绩自然很行 四：如何用4T自运营系统解决问题？战略要分解，计划要具体架构要合理，职能要落地分工要明确，职责要清晰指标要量化，结果要定义如何把公司年度计划分解到季度和月度？训练：如何把公司月度计划分解到部门？如何根据岗位职责提炼kpi？如何根据目标制定4T月计划？案例：【某制造企业战略分解表解析】 五：请给我结果—如何打造团队执行力？不做结果的三个根源是什么？什么是执行的四大假相？什么是九段秘书、九段销售、九段总裁？ 六：怎么才能做出真正的结果？—超级执行工具如何做正误看板？如何做改善看板？如何做流程看板？如何做计划看板？如何做梦想看板？【案例解析：“日本丰田”的看板管理是怎么做的？】 七：5R执行工具 1、R1结果定义原则：事前定义做事的结果作用：结果一致，下属主动方法：把工作安排变成结果定义2、R2责任锁定不是没人承担责任，而是责任没有锁定。责任锁定的原则责任锁定的终极目标责任锁定的原则、作用及方法。3、R3节点检查工具：如何建立公司的五级检查体系4、R4即时激励——奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，点燃动力！奖罚不过夜，等待会产生仇恨即时激励的四个关键：①品牌分②红黑榜③做看板④仪式感案例：【希波克拉底誓言】5、R5改进复制工具：【改进表】八、秘密武器——YCYA执行工具训练：【YCYA表格及话术】

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