顾问式销售：提升业绩的最佳策略与技巧

顾问式销售：提升招商成功率的关键策略

在现代商业环境中，顾问式销售已经成为企业成功的核心竞争力之一。尤其是在招商领域，前线招商团队面临着诸多挑战：如何扩大投资者基数、提高招商成功率、以及如何使更多加盟商成为成功案例，形成良性的商业循环。这些问题的解决，离不开系统化、标准化的销售技巧和工具的支持。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量。然而，由于成员的销售经验和技能掌握程度不一，缺乏系统化的培训和工具赋能，导致团队的整体效能受到限制。为了应对当前市场的挑战，提升招商团队的专业能力势在必行。

课程收益

• 核心技能提升：通过专业的培训，提升个人的销售和谈判技巧，提高成交率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：学会复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，从而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），以及撰写富有说服力的招商简报。

课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的连锁招商运营经理（FOM）和生意发展经理（BDM）。

课程方式

课程围绕实际工作场景设计，充分考虑成年人学习的特性，系统化地配置成长路径，并在1-2天内完成培训。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

为了提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度，FOM的角色与职责至关重要。以下是FOM需要掌握的关键要素：

• FOM的R&R（角色与职责）：明确自身在招商过程中的职责，建立客户信任。
• FOM的三项关键工作：包括客户开发、关系维护和业务推动。
• FOM的能力模型：通过能力模型，提升个人综合素质。
• FOM的成长路径：制定个人职业发展规划，明确成长目标。

在成为优秀FOM的过程中，系统化的修炼非常重要。高效的销售沟通技巧训练和顾问式销售模式的实践，将帮助FOM在与客户的互动中，提供专业的咨询服务，增强客户的信任感。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店存活率和盈利水平，FOM需要掌握加盟商管理的核心要素：

• 加盟商管理的常见挑战：识别和解决加盟商在经营中遇到的问题。
• 加盟商管理的三项核心工作：包括培训支持、资源对接和业绩追踪。
• 加盟店生意目标的管理工具：使用专业生意数据分析工具，制定门店生意目标。

此外，日常运营管理也非常关键，包括店内表现要素管理、门店人员管理和促销活动管理。通过掌握复盘技巧与工具，FOM能够有效优化门店经营，提升加盟店的整体表现。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在招商过程中，FOM不仅需要具备良好的销售能力，还要能够成为加盟商的“生意导师”。这需要掌握以下技能：

• 销售顾问须掌握的财务知识：帮助加盟商理解财务数据，以便更好地进行经营决策。
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入：通过制定有效的JBP，推动双方的业务合作。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商应用能力，增强与投资者的沟通效率。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

在课程的后续阶段，将提供个性化赋能项目，旨在最大化人才价值。具体措施包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop，分享优秀经验和创新总结。
• 对重点培养对象进行个人辅导，协同拜访和反馈辅导。
• 定期进行个人沟通复盘，确保持续改进和提升。

总结

顾问式销售不仅是提升招商成功率的有效策略，也是现代商业环境中不可或缺的能力。通过系统化的培训，招商团队能够掌握关键技能，提高与客户的沟通能力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。只有不断学习和实践，才能成为客户信赖的顾问和加盟商生意运营的专家。

通过本课程的学习，FOM和BDM将能够更好地理解市场和客户需求，提高自己的业务能力和专业素养，为企业的生意拓展和投资者的成功案例提供强有力的支持。