FOM成长路径：助力企业快速发展的关键策略

FOM成长路径：打造招商团队的未来之路

在当今竞争激烈的商业环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，其成长与发展显得尤为重要。然而，由于团队成员的销售经验和技能掌握程度的不同，如何提升整体团队的专业水平，成为了企业面临的一大挑战。因此，构建一条系统化和标准化的FOM（连锁招商|运营经理）成长路径，将有助于提升团队的整体效能和招商成功率。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

一、课程背景

前线招商团队在企业的生意拓展中起着不可或缺的作用。随着市场的变化和客户需求的多样化，招商团队需要具备更高的专业技能和市场敏锐度。当前，团队面临着几个主要挑战：

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率；
• 如何使更多加盟商成为成功案例，形成良性的BD（业务发展）循环；

为应对这些挑战，本课程将提供系统化的培训，帮助团队成员提升个人能力、客户管理、店内表现以及生意发展等多方面的技能。

二、课程收益

通过本课程的学习，参与者将获得以下几方面的提升：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，提高成交率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作的关键，进而提高招商成功率。
• 店内表现提升：有效管理和优化店内资源，提升坪效，提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）和撰写招商简报的技能。

三、课程对象

本课程适合负责对接商家和潜在投资者的FOM或BDM，尤其是那些希望在招商领域实现更大突破的管理人员。

四、课程设计与实施

本课程围绕工作场景，结合成年人学习特性，系统化设计成长路径，课程为期1-2天，内容涵盖以下几个方面：

1. 提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标在于提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。课程内容包括：

• FOM的角色与职责（R&R）；
• FOM的三项关键工作；
• FOM的能力模型；
• FOM的成长路径；
• 成为优秀FOM的系统化修炼；
• 高效的销售沟通技巧训练；
• 顾问式销售模式与实践。

2. 提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标在于提高加盟店存活率及经营盈利水平，打造更多成功案例。课程内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战；
• 加盟商管理的三项核心工作；
• 加盟店生意目标的管理工具与实践；
• 加盟店日常运营管理；
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包；
• 实践工作坊。

3. 扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标在于高效分析门店生意，设计并推动联合生意计划（JBP），充分利用以商招商。课程内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”；
• 销售顾问须掌握的财务知识；
• JBP的制定与卖入；
• 专业简报撰写及演讲技巧——招商应用篇。

五、高阶提升赋能项目

为了进一步提升团队成员的能力，本课程还提供个性化赋能项目，旨在最大化人才价值。该项目包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop，分享优秀经验及创新总结；
• 重点培养对象的个人辅导，协同拜访及反馈辅导；
• 定期个人沟通复盘，有效促进学习与成长。

六、FOM成长路径的实施效果

通过系统的培训和实践，FOM的成长路径能够有效提升招商团队的整体素质，具体效果包括：

• 招商成功率的显著提升，使团队能够更快速地达成业绩目标；
• 客户基数的扩大，助推品牌的市场占有率；
• 加盟商的成功案例增多，形成良性循环，进一步推动业务的增长；
• 团队内部协作的增强，提升整体执行力和工作效率。

七、结论

在当前商业环境中，前线招商团队的成长与发展是企业成功的关键。通过本课程的系统化培训，FOM团队不仅可以提升自身的专业技能，还能在招商过程中更有效地与潜在投资者建立信任关系，从而实现更高的招商成功率。将FOM成长路径落实到实际工作中，将为企业的未来发展奠定坚实的基础。

通过持续的学习与实践，招商团队将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业的可持续发展贡献力量。