FOM成长路径解析：如何实现职业与个人双重提升

FOM成长路径：提升前线招商团队能力的系统化方法

在当今竞争激烈的市场环境中，前线招商团队作为企业生意拓展的重要力量，扮演着不可或缺的角色。然而，面对不同背景和经验的团队成员，如何有效提升他们的技能与能力，成为了企业亟待解决的问题。本文将围绕“FOM成长路径”这一主题，结合培训课程的内容，深入探讨如何通过系统化的方法提升招商团队的效率与业绩。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景：前线招商团队的挑战

前线招商团队的成员在进入销售行业的时间上存在差异，导致了技能水平的不一致。如果企业内部没有系统化、标准化的技巧和工具供团队成员使用，招商效果往往会受到影响。目前，营销团队面临的主要挑战包括：

• 如何扩大投资者基数，提升招商成功率。
• 如何让更多的加盟商成为成功案例，形成良性循环。
• 如何提升客户管理能力，增强与潜在投资者的互动。

因此，系统化的培训课程将为团队成员提供所需的知识和技能，以应对这些挑战。

课程收益：提升核心技能与客户管理能力

本课程内容围绕提升招商团队的核心技能和客户管理能力展开，具体收益包括：

• 核心技能提升：提升个人的销售和谈判技能，增强成交的成功率。
• 客户管理提升：加深对潜在投资者的理解，掌握合作的关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：学会复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，进而提高门店的盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）及撰写有说服力的招商简报等技能。

课程对象：针对FOM与BDM的系统化培训

本课程主要面向负责对接商家与潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）和BDM（生意发展经理）。课程设计围绕工作场景展开，符合成年人学习特性，旨在通过系统化的方式提升他们的职业能力。

FOM成长路径的核心内容

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

课程的第一部分旨在提高招商成功率、扩大客户基数以及提升品牌美誉度。为此，课程将涵盖以下内容：

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的定位与任务。
• 关键工作：聚焦于FOM的三项核心工作，确保招商工作的高效开展。
• 能力模型：建立FOM的能力模型，帮助团队成员明确成长方向。
• 系统化修炼：通过系统化的训练，提升FOM的专业水平。
• 销售沟通技巧训练：针对销售场景进行有效的沟通技巧训练。
• 顾问式销售模式：学习并实践顾问式销售模式，提升与客户的互动质量。

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

在本部分中，课程将集中于提高加盟店的存活率和盈利水平，具体包括：

• 加盟商管理挑战：探讨加盟商在管理过程中常见的挑战，并提供解决方案。
• 核心工作：明确加盟商管理的三项核心工作，确保管理的有效性。
• 生意目标管理工具：运用专业的生意数据分析工具，帮助加盟店制定与实施生意目标。
• 日常运营管理：掌握门店日常运营管理的要素，包括人员管理与促销活动管理。
• 复盘技巧：学习复盘技巧与工具包，提升加盟店的管理效率。

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

课程的最后一部分旨在培养团队成员成为优秀的引领者，具体目标包括：

• 生意导师：如何成为加盟商的生意导师，通过指导帮助其发展。
• 财务知识：销售顾问需掌握的财务知识，提升对加盟商生意的理解。
• JBP的制定：学习如何制定与卖入联合生意计划（JBP）。
• 简报撰写及演讲技巧：掌握招商应用的专业简报撰写及演讲技巧，提高招商效果。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了进一步提升团队的能力，课程还包括高阶提升赋能项目，主要内容包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：开展实战演练，分享优秀经验与创新总结。
• 重点培养对象：提供个人辅导及协同拜访，确保重点对象的成长。
• 定期沟通复盘：通过定期的个人沟通与复盘，进一步巩固学习效果。

总结

通过系统化的培训课程，前线招商团队的成员能够在各自的领域中不断成长，提升专业技能与客户管理能力。同时，通过明确的FOM成长路径，企业也能有效提升招商成功率，扩大客户基数，最终实现商业目标。无论是提升个人的销售技巧，还是加强加盟商的经营水平，系统化的培训都将为团队的整体能力提升奠定坚实的基础。

在快速变化的市场环境中，只有不断学习与适应，前线招商团队才能在竞争中立于不败之地。希望每位FOM都能借助此次培训机会，实现自身的成长与突破，成为企业发展的中坚力量。