在现代企业环境中，传统的权力结构正在发生深刻的变化。随着组织结构趋于扁平化、跨部门合作的增多以及员工流动性的加大，影响力的重要性愈发凸显。在这个背景下，如何通过非职权影响力达成目标，成为了每一个职场人的必修课。本篇文章将围绕“融合共赢”的主题，结合培训课程内容，深入探讨非职权影响力的五种策略及其实际应用，为职场人士提供切实可行的建议。
傅东云
教练式领导力与沟通实战专家
培训咨询
非职权影响力，顾名思义，是指不依赖于职位或权力的影响力。它属于个人，能够在没有强制性的情况下，影响他人的决策和行为。在企业中，这种影响力的核心在于沟通的技巧与策略，而非单纯的权威控制。
在课程中，我们强调影响的基础是积极主动的权力。操控与影响虽然有相似之处，但它们的出发点和目标截然不同。操控往往是为了自身利益，而影响则是为了共同的目标，寻求一种“融合共赢”的状态。
影响力模型为我们提供了一个系统的框架，帮助我们理解如何有效地影响他人。该模型包含五种主要策略：
接下来，我们将逐一探讨这五种策略及其在实际工作中的应用。
果敢表达是影响他人的第一步，意在通过清晰而坚定的方式传达自己的意愿。在职场中，适度坚持自己的观点，同时尊重他人，是实现有效沟通的关键。通过练习果敢表达，学员能够在实际工作中更好地提出要求和给予反馈。
说服他人并非易事，但掌握了有效的说服原则后，就能事半功倍。准确、清晰、简短、数据支持、举例说明和逻辑推理是说服的六项原则。在实际工作中，学员需要不断反思自己的说服方式，并学习如何从“推动”转变为“吸引”，更加有效地影响他人。
融合共赢作为一种情感的力量，强调在影响他人之前，首先要理解他们的需求和利益。在课程中，通过“加油站的故事”等情境演练，学员能够深入了解他人的需求，建立信任，进而实现有效的影响。这种方法不仅提升了沟通的效果，更加强了团队合作的精神。
激励他人是一种信念的力量，能够有效提升团队士气。通过分享鼓舞人心的故事，学员可以学习如何在工作中激励他人，创造更积极的工作环境。关键在于如何打动人心，让同事感受到共同的目标与愿景。
洞察感知是影响力过程中不可或缺的一部分。通过随时观察对方的反应和需求，能够灵活切换影响方式，提升影响的效率。在课程中，学员通过实际演练，针对自身的困难情境，尝试不同的影响方式，走出舒适区，提升了自我效能感。
在掌握了五种影响力策略后，如何将其应用于实际工作中是每位职场人必须面对的挑战。课程中的实际应用环节，帮助学员在具体情境下进行练习和反馈。
在影响同事时，保持合作的态度比竞争更为重要。通过共同的目标和利益，能够有效减少冲突，增强团队协作。
跨部门合作中，了解各方的利益诉求尤为重要。通过深入沟通，寻找共同点，可以有效提升工作的协同性和效率。
与上级的相处原则在于真心诚意的帮助。通过理解上级的需求和压力，提供针对性的支持，能够增强信任感，提升影响力。
通过本次培训课程，学员不仅学习了非职权影响力的理论知识，更通过实际演练将其应用于工作中。为了确保学习成果的落地，制定一个切实可行的行动计划显得尤为重要。
通过不断的学习与实践，职场人士能够在日常工作中有效运用非职权影响力，与同事、上级及跨部门团队建立更良好的合作关系，实现真正的“融合共赢”。
在这个信息化、扁平化的时代，非职权影响力将成为职场成功的重要因素。让我们在实际工作中积极践行这一理念，推动个人与团队的共同成长。
