掌握影响力策略，实现个人和品牌的双重增长

影响力策略：在职场中构建“非职权”影响力

在当今的职场环境中，影响力越来越被视为一种重要的能力。尤其是在组织结构趋于扁平化、跨部门合作增多以及员工流动性强的背景下，如何在没有正式权力的情况下影响他人，成为了许多职场人士面临的挑战。本文将探讨“非职权”影响力的概念、策略以及如何在实际工作中运用这些策略，以推动个人和团队的成功。

傅东云：《非职权影响力》

在当今企业环境中，非职权影响力成为实现目标的关键。这门课程通过深入解析影响力的定义和模型，帮助学员掌握五种灵活的影响策略，提升沟通效果。通过体验式学习，学员将参与实际案例演练，积极探索如何在跨部门协作中有效地影响他人。课程不仅注

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力，顾名思义，是指个人在没有正式权力的情况下，通过沟通、说服、激励等方式来影响他人的能力。这种影响力是个人特质和能力的体现，通常与权力的控制不同，权力是由他人赋予并随时可以撤回的，而影响力则是个人的内在能力。

在企业环境中，非职权影响力的价值尤为突出。随着组织结构的扁平化，员工之间的沟通和合作变得更加频繁。在这种情况下，能够有效地影响他人，推进工作目标的达成，往往比单纯依赖职权更为重要。

影响力的基础：权力、操控与影响

影响力的基础在于对权力、操控与影响这三者之间的理解。权力通常与职位相关，而操控则是通过特定手段来影响他人行为的过程。影响则是一种更为积极的表达，它强调的是通过沟通和合作来达成共识与目标。

在影响他人时，首先需要明确自身的目标，制定相应的策略，并付诸实际行动。影响力可以被视为一个三步曲：目标、策略和第一步行动。在这个过程中，明确的目标能够帮助我们更好地制定影响策略，而有效的行动则是将策略落实的重要环节。

影响力的五种方式

在课程中，我们学习了五种重要的影响力策略，帮助我们在不同场景中灵活运用。以下是这五种方式的详细介绍：

• 果敢表达 - 意愿的力量: 通过清晰、坚定地表达自己的意愿，适度坚持，能够有效地提出要求并获得反馈。这种方式强调的是自信和坚定，不应过于冒犯他人。
• 有力说服 - 思考的力量: 使用准确、清晰、简短的数据、举例和逻辑来说服他人。这一策略强调的是逻辑性与说服力，通过转变“推动”的方式为“吸引”，使影响过程更为自然和顺畅。
• 融合共赢 - 情感的力量: 在影响他人之前，首先理解他们的需求，建立信任关系。这种策略的核心在于情感的连接，通过共赢的方式来达到影响的目的。
• 鼓舞激励 - 信念的力量: 通过激励故事和感人的经历来鼓舞他人，使他们更加积极地参与工作。激励他人的关键在于打动人心，传递信念和价值。
• 洞察感知 - 过程的力量: 在影响的过程中，随时观察对方的反应，并根据反馈调整自己的影响策略。这一策略强调灵活性与适应性，能够帮助我们在不断变化的环境中高效影响他人。

影响力模型的实际应用

在了解了影响力的五种方式后，如何将这些理论应用于实际工作中呢？以下是几个常见的场景及其应用策略：

1. 如何影响我的同事

在与同事的互动中，保持合作的原则显得尤为重要。通过理解对方的观点，能够帮助我们更好地沟通和影响。可以采用“融合共赢”的策略，先理解同事的需求，再提出自己的想法，以达到合作的效果。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求是成功的关键。通过运用“有力说服”的策略，我们可以清晰地表达自己的观点，同时关注对方的需求，找到共同的利益点。

3. 如何影响我的上级

影响上级时，真心诚意地帮助他们是非常重要的。可以通过“鼓舞激励”的方式，分享成功的案例和激励的故事，帮助上级看到工作的意义和价值，从而更好地支持我们的工作。

综合演练与反馈

为了巩固学习的成果，课程中还设计了真实情境的演练。通过模拟实际工作中的情境，学员们能够在实践中运用所学的影响力策略，并获得及时的反馈。这一过程不仅让学员们走出舒适区，也帮助他们在真实的工作环境中提升影响力。

总结与行动计划

在培训结束时，学员们需要制定个人的行动计划，总结学习成果。通过对影响力策略的深入理解与实践，学员们能够在今后的工作中更加自信地影响他人，从而实现个人与团队的共同目标。

结语

在职场中，非职权影响力是一种不可或缺的能力。通过灵活运用影响力策略，我们不仅能够有效地影响他人，推动工作进展，还能在团队中营造积极的氛围。希望每位职场人士都能在今后的工作中，充分发挥自己的影响力，实现更大的成功。