大营销高位布阵助力品牌快速崛起与传播

大营销高位布阵：从产业思维出发的全局营销战略

在当今竞争激烈的市场环境中，企业常常面临诸多困惑：为何产品无法打开市场？为何尽管定价有优势，但仍无人问津？即便销售收入大幅提升，企业的利润却却不断减少。这些问题的背后，往往隐藏着企业在营销思维上的缺陷。传统的“单一型”营销思维使企业在应对不断变化的政策、产业、技术和环境时反应迟钝，无法灵活应对市场的波动，从而导致竞争力的下降。

易萍：用产业思维做营销，实现市场竞争不战而胜 ——六步落地“大营销高位布阵体系”

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，传统的单一营销思维已难以应对。此课程通过引入产业思维和生态思维，帮助管理者全方位理解市场动态，优化营销策略。课程内容丰富，结合实际案例，涵盖ESG与数字化趋势，提升学员的战略思维和

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一、传统营销思维的局限

传统的营销方法往往只关注当前的市场状况、产品销售和短期利益，而忽视了更广泛的产业链和生态系统的变化。这种思维模式的主要弊端包括：

• 市场反应迟钝，无法及时抓住机会。
• 客户群体有限，无法拓展新的目标市场。
• 创新能力不足，难以突破行业瓶颈。
• 资源配置不均，导致企业整体效率低下。
• 品牌认知单一，无法形成差异化竞争优势。

二、大营销高位布阵的概念

大营销高位布阵的核心在于用产业思维来指导企业的营销战略。通过提升全局视角，企业不仅能够更好地识别市场机会，还能制定出长期的品牌发展战略。这种思维方式强调的是：

• 从产业链及生态圈的角度出发，综合考虑市场环境。
• 利用数据分析提升决策的科学性，实现精准的市场细分。
• 通过创新和跨界合作，寻找不同产业之间的融合点。
• 优化客户关系管理，提升客户体验和满意度。
• 融入ESG可持续发展理念，推动企业的社会责任。

三、课程收益与目标

本课程旨在帮助中高层管理人员提升对市场的理解和应对能力，通过产业思维构建有效的营销策略。具体收益包括：

• 全局视角的提升：从产业链和生态圈角度识别市场机会。
• 战略思维的增强：制定品牌的长期发展战略。
• 多元化营销策略：在不同市场环境下灵活运用策略。
• 数据分析能力提升：利用数据进行市场细分和客户定位。
• 创新和跨界能力增强：发现产业间的融合点，创造新的商业机会。
• 客户关系管理优化：提升客户满意度和忠诚度。
• 掌握ESG理念：推动企业承担社会责任，提升品牌价值。

四、如何构建大营销高位布阵

1. 理解生态布局的意义

在商业竞争中，生态型战略布局至关重要。企业需要清晰定位自身在生态体系中的角色，例如通过分享经济来实现资源的优化配置。在此过程中，企业的营销策略需要与生态环境相结合，以实现共赢。

2. 圈链式生态营销的构建

企业需要构建“圈链式”生态，明确目标市场和关键链条，整合资源，选择合适的生态伙伴。以小米为例，通过构建生态链，小米不仅能够借助合作伙伴的优势实现共赢，还能提升品牌的市场竞争力。

3. 品牌全链发展

品牌体验是顾客与品牌之间的核心连接。企业需要通过定义品牌核心体验、设计客户体验旅程以及多渠道整合来提升品牌忠诚度。特斯拉的成功在于其差异化的品牌体验，给消费者留下深刻印象。

4. 触点利润的布局

触点在客户旅程中扮演着重要角色。企业需要选择和优化高效的触点，通过情感布局来提升客户体验，从而实现利润的增长。迪斯尼通过精心设计的营销地图成功提升了客户的满意度。

5. 数字生态的共生

数字化转型是企业在现代市场中生存和发展的必然选择。通过导入数字生态和AI技术，企业能够实现数据驱动的决策支持，提升营销效率。正和岛的数字营销部落就是一个成功的案例，展示了数字生态的强大价值。

6. 制定“超级价格”策略

在跨平台运营中，企业需要设计组合定价策略，激发消费者的购买欲。CLUBMED地中海俱乐部通过“一价全包”的定价模式，成功吸引了大量客户，增强了市场竞争力。

7. 融入ESG理念

ESG可持续发展理念日益受到重视。企业在营销中融入这些理念，不仅能够推动商业目标的实现，还能提升品牌的社会价值。希尔顿酒店集团通过将ESG理念融入房价定位，实现了商业与社会责任的双赢。

总结

面对复杂多变的市场环境，企业需要以“大营销高位布阵”为指导，运用产业思维进行全局营销布局。通过提升战略思维、数据分析能力和创新能力，企业将能够更好地把握市场机会，实现长期的可持续发展。课程将为参与者提供丰富的案例学习和实践机会，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

通过系统的学习与实践，管理者将能够构建出具有高位视野的营销战略，从而在市场中占据更为有利的竞争位置，推动企业的持续发展与成功。