人设商业价值解析：如何提升品牌影响力与收益

人设商业价值：数字经济时代的品牌新策略

在当今数字经济的背景下，市场竞争日益白热化，产品同质化现象愈发严重。企业仅仅依靠产品功能已难以在激烈的市场中脱颖而出。消费者的关注点渐渐从单一的产品本身转向品牌所传递的情感和价值观。随着社交媒体和短视频平台的迅速崛起，品牌传播渠道变得更加多元化，企业在打造IP品牌方面迎来了新的机遇。因此，如何有效运用“人设”来提升品牌的商业价值，成为了企业必须面对的重要课题。

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在数字经济时代，企业面临日益激烈的市场竞争，传统的产品营销已无法满足消费者的需求。本课程将引导您探索IP人格化设计的奥秘，帮助您构建独特而富有吸引力的人设，提升品牌影响力。通过实战案例和系统化的方法，您将掌握如何将企业价值观融入

崔成飞 新媒体电商运营专家 培训咨询

一、理解人设的商业价值

人设，即“人设定”，是指为品牌或个人创建一个具有特定形象和个性的人物角色。在数字化时代，人设不仅是品牌传播的工具，更是连接消费者与品牌之间情感纽带的重要介质。通过有效的人设设计，企业能够更好地传达自身的价值观和情感，进而增强消费者的品牌忠诚度。

• 用户形象记忆原理：研究表明，消费者对品牌的记忆往往依赖于其在心中形成的形象，而人设正是这种形象的关键组成部分。
• 屏幕形象的外溢效应：优秀的人设能够在社交媒体上产生广泛传播效应，吸引更多的关注与讨论。
• 商业化价值：头部MCN公司通过红人带货的案例显示，成功的人设能够显著提升品牌的营收比重。

二、构建独特的人设

构建一个能够引起消费者共鸣的人设，需要从多个维度进行考量。首先，企业要明确人设的范围和边界，利用标签勾勒出人设的基本特征，并通过情感传递来塑造人设的价值。

• 优质人设特征：企业需要了解用户眼中的理想人设与自己眼中的理想人设之间的差异，以便更好地进行定位。
• 镜像型人设：人设越像用户，越能引起共鸣。因此，企业需要绘制用户的典型画像，并挖掘用户的痛点，从而制定相应的运营策略。
• 代偿型人设：基于经济学原理，得不到的才是最想要的。企业应挖掘用户内心深处的需求，编织出符合他们期待的美好愿景。
• 多人设营销策略：企业可以通过单人设与多人设的不同打法，来达到品牌形象的多样性，增强用户的参与感。

三、企业价值观与人设的融合

在进行人设设计时，企业的价值观需要巧妙地融入其中。企业使命、愿景及核心价值观不仅能为人设提供深厚的文化底蕴，还能引导用户对品牌的认知与理解。

• 企业价值观的提炼：企业需要从自身的文化和价值出发，提炼出能够与用户产生共鸣的价值观，并将其人格化。
• 主流价值观的融入：在新媒体环境下，主流价值观的融合设计需要讲究技巧，以确保品牌在人设塑造过程中不偏离方向。
• 价值观的具象化：通过行为习惯、语言习惯、场景演绎等方式，将价值观具象化，使其更具亲和力和感染力。
• 号召力的塑造：人设的号召力需要在价值主张中体现，确保品牌在沟通时能够打动用户的心。

四、避免品牌同质化

在竞争激烈的市场中，品牌同质化现象屡见不鲜，因此，如何强化IP风格特点，避免被市场淹没，至关重要。

• 形象风格多样性：企业可通过形象的灵活性和时机把握，创造出具有独特性的品牌人设，确保在消费者心中形成深刻印象。
• 视觉媒体形象塑造：通过绘制人设的视觉形象，企业可以在不同应用场景下展现出多样化的品牌形象，增强用户的记忆点。
• 内容媒体形象塑造：文字内容同样能塑造人设魅力，企业需要为内容配置合适的场景，使其更具吸引力和传播性。
• 记忆点的打造：识别自身特点，挖掘并包装惊喜点，可以帮助企业预测人设的潜力。

五、多人运营与人设调性的一致性

在实施人设策略时，确保人设调性的一致性是成功的关键。企业需要通过基本档案建设、场景故事卡设计等方式，构建出一套系统的人设管理体系。

• 基本档案建设：为人设赋予生理特性和社会定位，明确人设的心理行为和偏好。
• 企业档案建设：给予人设企业身份定位，确保人设与客户关系及产品需求的匹配。
• 场景故事卡设计：通过绘制生活场景、行为习惯和价值主张的故事卡，帮助企业更好地传达品牌故事。
• 人设角色卡制作：通过制作人设角色卡，明确人设与用户画像之间的关系，确保品牌形象的清晰与一致。

总结

在数字经济的浪潮中，人设的商业价值愈发凸显。企业需要通过科学的定位和系统的策划，合理利用人设来提升品牌影响力。通过有效的人设设计与运营，不仅可以帮助企业在市场中脱颖而出，更能与消费者建立深厚的情感连接，从而实现品牌的可持续发展。

在未来的市场竞争中，企业必须重视人设的价值，充分挖掘其潜力，以迎接更加复杂多变的商业环境挑战。