在过去的20多年中，中国的制造业经历了高速发展，逐渐形成了全球最完备和强大的制造体系。尽管如此，许多中国产品在国际市场上的表现却仍以中低端和低利润为主。这一现象的背后，暴露出中国企业在品牌建设方面的短板。为了帮助企业在全球市场中脱颖而出，本文将结合品牌定位的重要性以及相关培训课程内容，为企业提供实用的品牌建设策略。
郑佳乐
培训咨询
随着“中国制造”在全球范围内的传播，中国企业面临着前所未有的机遇与挑战。尽管中国以18%的人口贡献了全球32%的制造业比重，但大部分利润却被掌控渠道和品牌的国外商家获取。这一现象凸显了品牌建设在国际市场中的重要性。
为了改变这一现状，培训课程旨在帮助企业掌握品牌营销的基本原理和原则，明确品牌营销的机制及组织需求，从而搭建有效的品牌建设体系。
品牌定位是指通过市场研究和分析，明确品牌在目标市场中的独特位置。它不仅涉及产品的特性和优势，还包括消费者的需求和偏好。通过有效的品牌定位，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌资产。
通过STP模型，企业可以更清晰地了解目标消费者的需求，从而制定相应的市场策略和品牌定位。
品牌价值主张是品牌为消费者提供的核心利益和价值。企业需要明确自身品牌的独特性，并将其转化为消费者能够理解和接受的价值主张。课程强调，构建有效的品牌价值主张，有助于提升品牌的吸引力和竞争力。
品牌形象是消费者对品牌的整体印象，它由品牌的外在表达（如标志、包装、广告等）和内在价值（如品牌文化、使命等）共同构成。设计品牌形象时，企业应遵循以下原则：
不同市场的文化、经济和消费者习惯各不相同，企业在进行品牌出海时，应根据目的地市场的特点进行相应的调整和策划。通过深入分析成熟的欧美市场、东南亚与中东非洲市场的特点，企业可以更好地制定品牌出海策略。
SWOT分析是一种有效的市场分析工具，帮助企业识别自身优势、劣势、市场机会和风险。通过SWOT分析，企业可以更好地理解市场环境，并制定相应的品牌定位策略。
与中国媒体相比，海外媒体的特点和运作模式可能存在显著差异。企业在进行品牌传播时，应充分了解这些差异，制定相应的传播策略。
企业应结合主流企业的成功经验，利用多种媒体组合，搭建适合自身品牌的传播体系。通过有效的传播策略，提升品牌在海外市场的认知度和美誉度。
打造海外市场的爆品，需要企业在产品设计、市场推广和用户体验等方面进行全面的考虑。课程中提到的爆品三部曲和四步模型，能够帮助企业快速定位市场需求，打造出受欢迎的产品。
海盗模型（AARRR）是一种分析用户运营的有效工具，帮助企业了解用户的获取、转化、留存和变现过程。通过有效的用户运营，企业能够实现更高的用户价值和品牌忠诚度。
在品牌建设过程中，企业可以通过会员体系和权益设计，提升用户的参与感和忠诚度。结合CRM工具，企业能够更好地管理用户关系，提升用户转化率和留存率。
品牌定位是企业在全球市场中成功的关键。通过有效的品牌战略管理、市场分析、传播策略及用户运营，企业能够打造出独特的品牌形象，实现品牌资产的增值。通过本课程的学习，企业将掌握品牌营销的基本原理和方法，为品牌出海打下坚实的基础。随着中国企业在国际市场中的不断拓展，品牌建设的重要性愈发凸显，未来的市场竞争将更加依赖于强大的品牌实力。
