在当前经济形势下，保险行业面临着诸多挑战，尤其是寿险行业。尽管整体市场表现不佳，但在绩优市场中，MDRT（百万圆桌）人数和绩优伙伴的产能却实现了显著增长。这一现象反映出，保险行业的成功与营销员的个人能力息息相关。因此，提升营销员的能力成为各家公司亟待解决的问题，尤其是在面对不断壮大的中高净值客户时，如何有效运用法商工具显得尤为重要。
李轩
培训咨询
寿险行业的发展已进入一个关键的分水岭时期。根据市场数据显示，个人发展呈现出明显的下滑趋势，无论是人力还是人均产能，均面临困难。然而，反观那些在绩优市场中表现卓越的营销员，他们不仅成功利用了人口红利，更凭借自身的能力获得了显著的业绩提升。这种反差引发了保险公司对营销员能力提升的重视，尤其是对法商的深入理解与应用。
法商，即法律与商业相结合的知识体系，是帮助营销员更好地满足客户需求的有效工具。尽管自2015年法商在市场上出现以来，各家公司的保险营销员对其作用的理解依然有限，许多人无法充分利用法商工具来解决客户的问题。因此，针对这一现状，开展系统性的法商培训显得尤为重要。
通过本次培训，营销员将能够深入理解法商的意义，并掌握如何将其运用到实际营销中，提升促成成功性。课程将围绕婚姻与企业这两个最常见的客户问题展开，帮助学员探寻客户的真实需求，掌握面谈的逻辑，从而有效提升成交率。
本次培训课程的特色在于以实战为导向，鼓励学员积极思考法商的作用，并提供相应的学习工具。与传统的法商课程不同，我们将通过翻转课堂的方式，让学员在参与中学习，从而最大程度上掌握知识。这种方式不仅能够提升学习的趣味性，还能增强学员的实际应用能力。
在深入学习法商之前，了解其对保险营销员的作用显得尤为关键。法商不仅能够帮助营销员更好地理解客户的需求，还能有效解决客户在婚姻和企业经营中的风险问题。通过学习法商，营销员能够更精准地判断客户的需求，从而制定出更具针对性的服务方案。
在学习法商的过程中，营销员需要坚持不懈，保持高度的耐心。通过“舍得”思维，营销员能够在学习中找到乐趣，克服困难，从而实现自我突破。此外，课程将提供两个实用工具，帮助学员快速掌握法商的核心概念，成为“斜杠”青年，提升自身的综合能力。
在实践中，法商的应用尤为重要。课程将通过“法商四讲”，让学员真正掌握法商在客户成交中的重要性。以法律为基础的成交方式，不仅能够提高客户的信任度，还能有效降低交易过程中的风险。这种高纬度的思考方式，将帮助营销员在竞争中脱颖而出。
在婚姻经营中，保险的作用不可忽视。婚前规划是确保家庭经济安全的重要环节，营销员需要帮助客户进行全面的保险规划，以应对未来可能出现的风险。这包括离婚风险、婚后债务风险以及投保人选择的慎重性等。
在家庭保险规划中，教育金的留存至关重要。营销员需要帮助客户设计温度感十足的保单，以保障孩子的教育需求。通过实际案例解析，学员将更深入地理解如何通过保险来保障家庭的未来。
企业经营中，了解公司的性质及其面临的债务风险是营销员的基本功。通过构建债务防火墙，营销员能够帮助企业客户有效规避潜在的风险。此外，灵活运用“反介入权”策略，可以巧妙化解企业的债务风险。
在保险行业的竞争中，促成成功性不仅依赖于市场环境，更依赖于营销员的个人能力。通过对法商的深入学习与实际运用，营销员能够更好地理解客户需求，提升成交率。在这个过程中，持续的学习与实践是关键。只有真正掌握法商的运用，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本次培训课程的设计旨在帮助各公司绩优类业务员提升自身能力，通过法商的学习，将其运用到实际工作中，最终实现个人与公司的双赢。让我们共同努力，提升促成成功性，为保险行业的未来贡献力量。
