在当今的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在竞争日趋激烈的市场中。许多企业发现，自己陷入了内卷和价格战的怪圈，利润空间不断压缩，业务增长的动能也逐渐减弱。在这种情况下，企业如何制定有效的增长策略，以应对外部环境的变化，并实现可持续发展，成为了一个亟待解决的问题。
付张成
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随着科技的快速发展和产业的转型升级，企业的经营环境变得愈发复杂。VUCA时代（不确定性、复杂性、模糊性和模糊性）带来了诸多挑战，许多企业在面临百年未有之大变局时，成长的路径变得更加困难。生意越来越难做，业务增长陷入瓶颈，如何在竞争激烈的市场中找到突破口，成为企业领导者必须面对的课题。
在这种背景下，企业的增长策略显得尤为重要。有效的增长策略不仅能帮助企业摆脱内卷和价格战，还能在激烈的竞争中找到新的发展机会。
企业为什么会陷入发展困局？首先，许多企业在经营过程中，往往过于关注自身的运营管理，而忽视了用户和竞争者的视角。企业需要认识到，客户的需求和市场的变化是推动增长的关键因素。其次，企业在资源分配上常常出现错配，导致资源未能有效投入到最能产生价值的领域。
面对上述挑战，企业需要采取有效的策略来提升竞争力。以下是一些关键方法：
企业需要从顾客认知研究入手，确立自身的差异化定位，以摆脱行业同质化竞争和价格战。通过明确自己的独特价值，企业能够在竞争中脱颖而出。例如，作为行业中的第二名企业，可以通过针对行业领导者的“强势中的弱势”，建立自身的“高端”定位，从而实现差异化发展。
企业的经营成果往往在外部环境中，因此，必须将资源配置到最能产生价值的地方。这不仅需要对市场进行深入分析，还需要了解行业周期，以便在适当的时候做出资源调整。通过产业周期分析，企业能够更好地把握市场变化，优化资源配置。
在制定增长策略时，企业可以运用多种战略工具来进行分析和决策。例如，3C战略分析、SWOT分析和波士顿矩阵等。这些工具能够帮助企业识别出市场中的机会与威胁，从而制定出更具针对性的策略。
企业在追求增长时，必须区分不同类型的增长。错误的增长方式可能导致企业长期发展受损。以下是几种常见的增长类型：
企业需通过波士顿矩阵和安索夫矩阵等工具，分析自身的增长方式是否正确，避免走入错误增长的陷阱。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过战略层面的破局，构建独特的竞争优势。明确自身的差异化价值，破除内卷，是实现良性增长的关键。以下是一些建议：
在实施增长策略的过程中，企业需要不断创新管理手段与方法，以提升运营效率。例如，老牌企业通过竞争机会分析，确立全新战略方向后，在人员部署、资源匹配和传播方式等方面进行全面调整，成功实现了品牌的复兴。
企业存在的唯一理由是创造顾客。顾客的选择与心智规律在企业战略中占据核心地位。企业应在顾客的心智中寻找战略定位，利用顾客心智规律来指导产品开发和市场推广。
在充满挑战与机遇的商业环境中，企业增长的策略至关重要。通过深刻理解市场竞争的本质，明确自身的差异化定位，优化资源配置，并不断创新管理手段，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续增长。面对未来的挑战，企业应始终把顾客放在首位，以创新与价值为核心，推动自身的长期发展。
