在过去的销售培训中，许多销售人员反复尝试各种技巧，却发现效果越来越差。客户似乎已经看穿了这些技巧，未等销售人员开口，他们就已经猜到接下来会听到什么。这种情况的根源在于，传统的销售培训往往没有从系统和结构上解决问题，而只是对某些细节进行修补。为了打破这一困境，本次“干货销售培训”将为您提供一套全新的情商销售策略，帮助您在销售中实现质的飞跃。
刘畅
培训咨询
在以往的销售培训中，很多销售人员学习了各种技巧，然而这些方法往往只是停留在理论层面，无法有效落地。许多方法和技巧设定的前提并不符合人性，过于强调坚持、逼单、讨好客户等策略，这些最终导致了销售人员与客户之间的信任缺失。我们的培训课程旨在分享一套全新的销售理论，关注销售流程和技巧背后的人性，深入挖掘客户的动机、驱动力、情绪和心理。
通过本次培训，您将获得以下收益：
本课程的特色在于其“干货”特性，内容精简不废话，逻辑清晰，强调实战效果，并通过精彩的案例分析帮助学员深入理解。在短短的两天时间内（共12小时），您将全面掌握销售的核心技能，提升您的销售水平。
情商在销售中扮演着至关重要的角色。销售的本质是人与人之间的沟通，而沟通的成功与否，往往取决于双方的情感连接。销售人员需要了解客户的需求和心理状态，能够通过有效的沟通来引导客户的决策。在这一过程中，情商的高低直接影响着销售人员的表现。
在销售过程中，销售人员需要灵活运用情商，通过以下几个方面提升销售效果：
在销售过程中，理解客户的心理是至关重要的。通过神经科学的研究，销售人员可以更好地识别客户的需求和情感。这不仅帮助销售人员制定更有效的销售策略，也能提升与客户的互动质量。
信任是销售成功的基石。销售人员在与客户沟通时，不仅要展示产品的优势，更要让客户感受到销售人员的专业性和诚意。通过麦肯锡的信任公式，销售人员可以更有效地与客户建立信任关系。
挖掘客户的痛点是销售成功的关键。通过有效的询问技巧，销售人员可以深入了解客户的需求，从而提供针对性的解决方案。掌握“3W”法则，有助于提升询问的有效性。
反向提问是一种强大的销售技巧，能够有效控制销售人员的发言时间，让客户更主动地表达自己的需求。当客户提出问题时，销售人员可以使用反向提问来引导客户思考，从而更好地了解客户的需求。
在销售过程中，引导客户需求是销售人员的重要任务。通过有效的沟通，销售人员可以将产品优势转化为客户的利益，让客户更容易接受购买建议。
在面对客户的讨价还价时，销售人员需掌握一定的报价技巧，学会在讨价还价的过程中果断说“No”。通过合理的报价策略，销售人员可以在维护自身利益的同时满足客户需求。
为了在销售中取得更好的效果，团队中需要建立一种积极的情商销售文化。销售精英的能力与情商之间存在密切关系，提升团队的情商，可以有效促进销售业绩的提升。
在培训的最后，我们将通过总结与复盘的方式，帮助学员巩固所学知识，进行实战角色演练。通过模拟实践，学员可以更好地将所学内容应用于实际工作中，提升销售能力。
“干货销售培训”旨在为广大销售人员提供一套实用、科学的销售策略，帮助他们在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。通过提升情商、掌握有效的销售技巧，以及建立信任关系，销售人员将能够实现更高的业绩，并改善个人生活质量。期待您加入我们的培训课程，与我们一起探索销售的无限可能！
