掌握销售技能模型提升业绩的关键策略

销售技能模型：提升销售管理者的全方位能力

在当今竞争激烈的市场环境下，销售团队的管理者承载着重要的使命。如何提升销售团队的业绩，如何管理和培养优秀的销售人员，是每位销售管理者必须面对的挑战。为了帮助管理者更好地应对这些困惑，我们设计了一套系统的销售技能模型培训课程，旨在提升管理者的综合能力，促进团队效率的提升与业绩的快速增长。

刘畅：《打造高绩效的销售团队》

本课程专为销售团队管理干部设计，旨在帮助管理者深入理解自身角色，提升管理技能。通过系统的培训，学员将掌握目标管理、团队培养、关键客户关系管理等关键策略，助力销售业绩的快速提升。此外，课程结合实战演练与现场辅导，确保所学知识能够有

刘畅 培训咨询

课程背景与目标

本课程通过系统的培训，帮助销售管理者梳理日常管理中的困惑，提升他们在目标管理、过程管理以及团队培养等方面的能力。我们强调管理者在销售团队中的角色定位，帮助他们从“中间”主管转变为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命。

课程收益

• 认清角色定位：帮助管理者清晰理解自身在团队中的角色和定位，检视工作中的不足。
• 掌握目标管理与过程管理：保障销售业绩的达成，提高团队的执行力。
• 提升下属能力：通过区域市场团队的培养，快速提升销售人员的单兵作战能力。
• 掌握考核与激励策略：有效管理销售团队的考核、激励与氛围。
• 关键客户关系管理：学习保障大客户业绩快速提升的策略与方法论。

课程对象与授课方式

本课程主要面向销售团队的管理干部，采用“培”与“训”相结合的形式，通过实战演练、现场辅导、工具落地及行动计划四位一体的咨询式培训模式，确保学员能够在实践中迅速掌握所学知识。

课程大纲详解

一、招募销售战将

优秀的销售团队始于高素质的销售人员。在本模块中，我们将探讨如何招募和筛选合适的销售人才。

• 优秀的销售人员在哪里？将分析四类不同的销售渠道，探讨“空降兵”的成活率及其制约因素。
• 如何做好人员的筛选？强调成立面试小组、科学识人、匹配分析及全面考察的重要性。
• 如何说服优秀人才加盟？探讨如何让优秀人才弃明投暗，学会为他们算大账。

二、培养训练人才

销售人员的能力提升是销售业绩提高的基础。在这一模块中，我们将重点讨论如何提升销售人员的各项技能。

• 提升沟通能力和计划能力：通过实战演练，提升销售人员的客户分类和执行能力。
• 熟悉产品：帮助销售人员通过利益驱动法和培训课程掌握产品知识。
• 了解市场：指导销售人员深入了解客户行业，建立与客户的信任关系。

三、设定销售目标

科学的目标设定是实现销售业绩的关键。本模块将帮助管理者掌握有效的目标设定技巧。

• 客户盘点与市场地图：帮助管理者建立外向型客户评价体系，科学制定年度销售目标。
• 玩转销售漏斗：从开发到成交阶段，细分销售流程，提升应对客户的能力。
• 推进销售：明确各阶段的参与者角色，形成标准操作剧本。

四、定期辅导与考评

定期的辅导与考评能有效提升团队的整体素质。在这一模块中，我们将讨论如何建立定期辅导机制。

• 面对面辅导：实施每周一次的辅导，用动力式管理激励销售人员。
• 年度表现评估：明确绩效考评的误区与重点，帮助销售人员制定个人发展计划。
• 职业生涯规划：为销售人员提供晋升与加薪的标准，激励他们不断向前。

五、实施动态激励

销售人员的激励是提升团队士气的重要手段。本模块将深入探讨激励的多层次策略。

• 直接激励：设计合理的收入计算与风险系数，提升销售人员的工作积极性。
• 间接激励：激发员工的上进心与拼搏精神，帮助他们在工作与生活中找到平衡。

六、有效管控销售团队

团队的有效管控是销售业绩提升的保障。在本模块中，我们将讨论如何通过制度约束行为。

• 强化职业道德规范：规定客户覆盖率与拜访频率，提升团队的技术水平。
• 员工离职管理：理解离职原因，做好离职访谈与客户交接，降低优秀销售人员的离职率。

七、总结与复盘

课程的最后，我们将对所学内容进行总结与复盘，帮助学员巩固所学知识，形成系统的管理思维。

结语

销售技能模型的培训课程，旨在通过系统的学习与实战演练，帮助销售管理者提升自身能力，推动销售团队的整体发展。通过对销售管理者角色的深刻理解与技能的全面提升，我们相信每一位学员都能在未来的销售工作中取得更大的成功。

无论是招募、培养人才，还是设定目标、实施激励，这些都是销售管理者必须掌握的重要技能。通过本课程的学习，管理者将能够在实践中灵活运用这些技能，带领团队实现业绩的快速提升，为企业的长远发展贡献力量。