在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理者的角色愈发重要。许多销售管理者是从销售骨干转型而来，他们在成为管理者之前，已经在销售领域积累了丰富的经验。然而，转型为管理者后，他们面临着全新的挑战与责任。本课程旨在帮助销售管理者提升执行力，从而有效地管理团队、提升业绩、实现自我价值。
刘畅
培训咨询
随着市场环境的变化，越来越多的销售管理者需要从一线的销售人员转型为团队的管理者。他们不仅需要承接业绩目标，还需负责区域市场的整体销售策略和团队建设。然而，许多管理者在这一转型过程中出现了各种管理困惑和障碍。本课程的设计正是为了解决这些问题，帮助销售管理者梳理日常管理中的困惑，掌握必要的管理技能，从而有效提升执行力和团队绩效。
通过本课程的学习，参与者能够实现以下几项重要收益：
在管理的旅程中，自我认知是至关重要的一步。管理者需要对自身的管理理念进行深刻的思考。通过课前游戏“贴标签”，参与者能够更直观地认识到自我价值及其对团队的影响。通过“乌鸦与兔子”的比喻，管理者能够理解到角色转变的重要性，认识到销售经理不仅是销售的执行者，更是团队的引领者。
在这一阶段，课程强调了“管理1%的变化”的重要性。微小的改变可能会在利润上带来显著的提升，销售经理需要在日常管理中不断寻求这样的微调，以应对市场的变化和团队的需求。
执行力的提升是销售管理的核心内容之一。课程通过麦肯锡的信任公式，探讨了团队执行力的三个正向因素与一个负向因素。通过频率缩短心理距离和刺激原理的运用，管理者可以有效增强团队的信任感，从而提升团队的整体执行力。
在实际管理工作中，如何打造高效的销售队伍是一个重要课题。课程中提到的“完善制度”并不只是形式上的管理，而是通过量化工作、过程控制来实现真正的“理管”。管理者需要在日常工作中不断反思和调整自己的管理方式，以适应快速变化的市场环境。
为了激发团队的潜力，课程还引入了“鲇鱼效应”，即通过制造一定的竞争和挑战，促使团队成员不断提升自身的能力和执行力。这种方法能够有效地激励团队成员，不断追求更高的目标。
团队的凝聚力是执行力提升的基础。有效授权是团队建设中不可或缺的一部分。管理者需要找到适合团队的“企业味”的人选，并为他们设定明确的目标和职责。在招聘销售人员时，管理者应关注候选人的潜力和团队适应性，而不仅仅是其过往的业绩。
有效沟通是提升团队凝聚力的另一个关键因素。课程中讲解了有效沟通的原理，以及如何通过早会和周会等形式进行经验分享。跨部门沟通的盲区也需要特别关注，管理者应当积极打破部门间的壁垒，促进信息流通。
作为团队的领导者，销售管理者需要具备教练的角色。通过自我行为的管理，销售管理者能够树立榜样，引导团队向前发展。课程中提到的“重新归零”的概念，促使管理者回归初心，像狼一样拼搏，不断激发自身及团队的斗志。
通过角色演练和案例分析，参与者能够更直观地理解领导力的内涵，获得实战经验。课程总结阶段的互动问答环节，更是为学员提供了一个交流与反思的机会，帮助他们巩固所学知识，确保其在实际工作中的应用。
在销售管理中，提升执行力不仅关乎个人的成长，更关乎团队的整体绩效和企业的长远发展。通过本课程的学习，销售管理者能够系统性地梳理管理理念，掌握关键的管理技能，进而有效提升团队的执行力和业绩。面对未来的挑战，销售管理者应当时刻保持学习的姿态，勇于实践，将所学知识转化为行动，实现自我价值与团队价值的双重提升。
