提升VITO销售技能，成就销售新高度

VITO销售技能：提升与经销商合作的核心能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业与经销商之间的关系变得愈发重要。经销商不仅是产品的分销渠道，更是实现企业销售目标的重要合作伙伴。然而，由于沟通不畅、目标不一致等问题，企业与经销商之间的合作常常面临挑战。因此，培训销售人员掌握有效的销售技能，尤其是VITO销售技能，显得尤为重要。这种技能不仅能帮助企业与经销商建立更紧密的关系，还能有效提升销售业绩。

廖大宇：《运作模式创新—经销商联合生意计划》

在当今竞争激烈的市场环境中，企业与经销商的合作关系至关重要。这门课程通过深入解析生意回顾与联合生意计划的策略，帮助您掌握与经销商高效沟通的技巧，提升合作的深度与广度。课程结合实战案例和理论知识，提供切实可行的步骤，助您实现双赢的

廖大宇 培训咨询

课程背景

随着市场的不断变化，企业与经销商的合作模式也在不断演变。很多企业在与经销商的合作中，常常因为未能清晰传达生意计划或未能理解经销商的需求而导致合作受阻。为了帮助企业更好地与经销商合作，课程将围绕生意回顾与生意计划的制定展开，帮助学员深入理解如何提升与经销商的合作效果。

课程特色

• 理论与实战结合：课程将理论知识与实际案例紧密结合，帮助学员更好地理解和应用所学内容。
• 全方位解读：课程内容覆盖生意回顾、联合生意计划的制定等多个方面，确保学员全面掌握相关技能。
• 互动性强：通过案例分析与小组讨论，鼓励学员积极参与，提高学习效果。

课程收益

完成本课程后，学员将能够掌握制定联合生意计划的五大步骤，提升与经销商合作的深度与广度，最终实现销售目标。有效的合作不仅能提高经销商的投入产出比（ROI），还能够帮助企业巩固市场竞争力，形成良性循环。

课程对象

本课程主要面向营销总监、销售总监、大区经理及区域经理等职务的人员，旨在提升他们的销售技能和经销商管理能力。

课程大纲解析

一、认识JBP（联合生意计划）

联合生意计划（JBP）是实现企业与经销商双赢的重要工具。了解JBP的内涵、特点和核心目的，对销售人员而言至关重要。

• JBP的内涵：它不仅仅是一个计划，更是双方为了实现共同目标而制定的合作协议。
• JBP的特点：强调数据化、智能化和结果导向，使得生意计划的制定更加科学。
• 经销商分类：根据经销商的优势与潜力进行分类，有助于制定针对性的合作策略。

二、生意回顾

生意回顾是提升合作效果的重要环节。通过回顾以往的生意结果与过程，企业可以发现潜在的机会点，不断优化合作模式。

• 结果回顾：重点关注ROI和销售指标，分析经销商的盈利模型，帮助他们提升盈利能力。
• 过程回顾：通过覆盖指标、GAP分析及库存管理等多方面进行综合评估。
• 发现机会点：通过数据分析，识别潜在的市场机会，为未来的计划提供依据。

三、制定计划

制定有效的生意计划是成功的关键。OGSM模型和OGSPM模型为制定计划提供了清晰的框架和步骤。

• OGSM模型：关注目标的设定与策略的制定，确保企业做正确的事。
• OGSPM模型：强调用正确的方法制定计划，确保目标的落实。

四、卖入计划

卖入计划不仅是销售的策略，更是艺术。概念销售与VITO销售技能的结合，能够有效提升说服力。

• 概念性销售：通过影响高层决策者，推动生意计划的实施。
• VITO销售技能：识别并抓住与高层沟通的机会，提升销售的成功率。

五、跟进

跟进是确保生意计划成功执行的重要环节。通过有效的跟进工具，如ScoreCard，企业能够持续监控合作的进展。

• 跟进要素：强调持续跟进的重要性，确保计划的执行不打折扣。
• 跟进工具：使用科学的工具来评估合作的效果，以便及时调整策略。

六、经销商联合生意计划的误区与难点

在实施联合生意计划时，企业常常会遇到一些误区和难点。通过总结这些经验教训，企业可以更有效地推动合作进程。

• 误区分析：识别常见的误区，如过于依赖数据而忽视人际关系的建立。
• 难点及克服策略：针对难点制定相应的应对策略，确保生意计划的顺利实施。

七、课程总结与课后工作任务布置

课程最后将对所学内容进行总结，并布置课后工作任务。学员需根据所学工具，制定自己的经销商联合生意计划，从而巩固所学知识。

VITO销售技能的实际应用

在实际销售过程中，VITO销售技能的应用可以帮助销售人员更有效地与经销商沟通。通过掌握如何影响决策者，销售人员可以更快地推动销售进程，达成合作意向。

通过与高层建立良好的关系，销售人员能够更清晰地了解经销商的需求与痛点，从而调整销售策略，满足双方的利益诉求。此外，VITO销售技能还可以帮助销售人员在谈判中占据主动，提升成交的可能性。

结语

VITO销售技能不仅是销售人员必备的核心能力，也是企业与经销商建立长期合作关系的重要保障。通过系统的培训与实践，销售人员将能够有效提升自己的销售技能与管理能力，实现与经销商的双赢合作。在市场竞争日益激烈的今天，掌握VITO销售技能，将为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

通过本课程的学习，学员不仅能够提升自己的专业能力，更能在与经销商的合作中，创造更大的商业价值。借助有效的生意计划与销售技能，企业必将在未来的市场中立于不败之地。