在全球经济持续低迷的背景下，中国经济进入了低增长的“新常态”。企业面临外部环境的复杂变化，竞争日益激烈，突发事件和不确定因素层出不穷。为了应对这些挑战，企业不仅需要持续的盈利能力和市场竞争力，还需通过科学的经营计划编制来实现稳定的利润增长和长远发展。
魏建华
培训咨询
随着行业竞争的加剧，许多企业开始从增量市场转向存量市场，如何在存量市场中实现利润的稳健增长成为一个亟待解决的问题。在这种情况下，企业必须将经营责任从少数人扩展到全员，形成真正的组织协同。这种协同不仅体现在利润的获取上，更应体现在人才、文化和资源的整合上。
经营计划的编制不仅是企业发展战略的重要组成部分，也是实现企业目标、提升管理效率的基础。通过对宏观经济环境、行业供需关系的分析，企业可以确定合适的经营策略，从而确保企业的可持续发展。
企业在编制经营计划之前，首先需要进行全面的现状分析。包括理解公司的愿景、使命和价值观，绘制公司的顶层架构，明确组织架构，并通过价值链模型分析核心流程和支持流程。通过这些分析，企业可以识别出自身的不足和改进的空间，从而为下一步的计划编制奠定基础。
制定年度经济目标时，企业需要考虑多个关键指标，例如营收及增长率、利润及利润率、资产负债率等。同时，管理目标也不可忽视，包括人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标等。这些目标不仅为经营活动指明了方向，也为绩效考核提供了依据。
经营计划的编写需要将公司和各部门的年度目标细化为可执行的行动计划。每个部门应根据公司的整体战略，制定相应的月度、周工作计划，确保各项任务落到实处。
通过运用财务分析工具，如非常六加一模型，企业可以绘制出关键财务指标的趋势图，并提出针对性的经营改善建议。这一过程不仅有助于识别潜在的财务风险，还能为企业的战略调整提供有力支持。
在经营计划中，企业需要重新定义各部门的职责，将其划分为利润中心和成本中心。通过明确各部门的收入来源和成本结构，企业能够更好地进行绩效评估和资源配置。
在经营计划中，利润中心的设计是一个核心环节。企业需在顶层架构中明确利润中心的定位，并重构组织架构，确保各个利润中心之间的协调合作。
经营计划的成功实施不仅依赖于制定的计划本身，还需要通过有效的组织、沟通与反馈机制来保障。在计划的落地过程中，企业需要关注以下几个方面：
经营计划编制是企业实现稳健发展的重要工具。在复杂多变的外部环境中，企业需要通过科学、系统的经营计划编制来应对挑战，实现利润的稳定增长。通过全面的现状分析、明确的目标设定和有效的实施策略，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
未来，随着市场环境的不断变化，企业的经营计划编制也需与时俱进。通过不断学习和实践，企业将能够提升团队的协作能力和决策水平，实现真正的利润导向和价值创造。
