在现代市场竞争中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在制定年度和季度推广方案时，如何确保投入能够获得合理的回报，成为了每一个品牌管理人员必须面对的问题。OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）思维模式，作为一种战略性思维工具，能够有效帮助企业理清推广方案的思路，提升品牌影响力和市场竞争力。
廖大宇
培训咨询
随着市场环境的不断变化，许多企业在推广方案的制定上花费了大量的时间和金钱，却往往收效甚微。这不仅影响了品牌的知名度，也对企业的整体发展产生了负面影响。因此，掌握制定推广方案的恰当方法，提升品牌管理人员的战略性思维能力，成为了企业发展的重要一环。
OGSM思维模式正是为了解决这一问题而应运而生的。它通过明确目标、设定关键成果、制定策略以及量化衡量指标，使企业在品牌推广的过程中更加有的放矢。通过对品牌年度推广方案的性质、特点和难点进行深入分析，OGSM思维模式能够帮助学员更好地理解和运用市场分析、策略制定和计划编制这三大步骤。
在实施OGSM思维模式的过程中，市场分析是第一步。有效的市场分析能够帮助企业识别市场机会和潜在问题。企业可以通过多种渠道进行调研，如消费者调查、竞争对手分析和销售数据分析等。
在定量分析中，企业可以采用555分析模型和市场份额数据分析等工具，深入了解市场动态和消费者行为。同时，结合消费者的U&A（Usage and Attitude）调研结果，企业能够更好地把握消费者需求。此外，定性分析通过系统性思维的运用，帮助企业综合运用定量和定性数据，从而全面了解市场状况。
在完成市场分析之后，企业需要进行策略制定。这一过程可通过ROGSOPBM（Return on Goals, Strategies, Objectives, Plans, Budget, Measures）策略思维模型进行深入探讨。OGSM模式强调“做正确的事”，而ROGSOPBM则注重“用正确的方法做正确的事”。
在制定策略时，企业需要明确目标（Objective），并结合波特竞争战略，选择合适的市场定位策略。同时，通过分析关键生意驱动要素，设定明确的目标（Goal），以指导后续策略的制定。SWOT分析作为一种常用的策略分析工具，能够帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出切实可行的市场策略。
计划编制是将策略具体化的过程。在这一过程中，企业需要深入分析推广方案未能取得预期效果的原因，通常包括组织结构、计划的合理性、预算的分配及衡量指标的设定等方面。
在编制推广方案时，可以借助多种工具和模板，以确保方案的科学性和实用性。企业还需在计划编制中平衡前瞻性与实际的多变性，确保推广方案在实施过程中能够灵活应对市场变化。计划编制完成后，企业应及时进行总结与反思，以便在未来的推广活动中不断精进。
推广方案的成功与否，不仅取决于前期的市场分析、策略制定和计划编制，还需要在实践中不断总结与精进。通过回顾推广活动的结果，分析实施过程中的成功经验和不足之处，企业能够在后续的推广方案中进行有针对性的调整和优化。
例如，丰田的TPS（丰田生产方式）在实践中不断总结出“从战争中学习战争”的理念，通过对市场反应的即时反馈，快速调整生产和推广策略，确保品牌的持续竞争力。此外，企业还应从营销中学习营销，通过对市场活动的不断探索与反思，提升自身的市场应变能力。
在如今竞争激烈的市场环境中，OGSM思维模式为企业提供了一种系统化的推广方案制定思维方式。从目标设定到策略制定，再到计划编制，OGSM思维模式帮助品牌管理人员理清思路，提升战略性思维能力，从而确保推广方案的有效实施。
通过课程的学习，企业的市场总监、品牌经理、产品经理及其他相关人员，能够掌握制定年度和季度推广方案的核心步骤，提升其品牌管理能力和市场竞争力。未来，随着市场环境的不断变化，企业应持续关注市场动态，灵活运用OGSM思维模式，以提升品牌的长期价值和市场份额。
