掌握OGSM思维模式提升企业战略执行力

OGSM思维模式：制定有效品牌推广方案的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着各种挑战，尤其是在制定和执行品牌推广方案时。许多企业花费大量资金在年度或季度的推广活动上，却往往收效甚微，令人失望。如何有效制定品牌推广方案，提升企业的品牌影响力和市场占有率，成为了管理者们亟需解决的问题。OGSM思维模式作为一种战略性思维工具，为我们提供了一个系统化的方法，帮助企业更好地设计和实施推广方案。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

在竞争激烈的市场环境中，制定有效的品牌推广方案至关重要。本课程深入剖析品牌推广的性质与特点，结合市场分析与策略制定的实战案例，帮助学员掌握三大关键步骤，提升品牌管理的战略思维与统筹能力。通过系统性的学习，您将学会如何发现机会、选

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OGSM思维模式概述

OGSM是Objective（目标）、Goal（目标）、Strategies（策略）和Measures（衡量指标）的缩写。这一思维模式强调了在制定计划时的系统性和全局性，确保企业在每个环节都能有条不紊地进行，从而更好地达到预期的品牌管理和推广效果。

OGSM的四个组成部分

• Objective（目标）：明确品牌推广的总体目标，确保所有的推广活动都围绕这一目标展开。
• Goal（目标）：设定具体的可量化目标，如市场份额的提升、销售额的增长等。
• Strategies（策略）：制定实现目标的市场策略，包括市场定位、目标客户群体、产品差异化等。
• Measures（衡量指标）：建立评估标准，以便在推广过程中实时监控和调整策略，确保目标的达成。

品牌管理的战略性思维能力

在制定品牌推广方案时，理解品牌管理的性质和特点至关重要。品牌推广不仅仅是一次性的市场活动，而是一个持续的过程，包含了对品牌资产的整合与传播。企业需要清楚自己所处的市场环境，识别出关键的控制指标，进而制定有效的推广策略。

品牌推广方案的性质和特点

品牌推广方案的性质可以归结为以下几点：

• 长期性：品牌推广是一项长期的战略活动，旨在提升品牌认知和客户忠诚度。
• 系统性：品牌推广需要综合考虑市场、消费者和竞争对手的因素，制定出系统化的推广策略。
• 灵活性：市场环境瞬息万变，推广方案需要具备一定的灵活性，以适应市场的变化。

市场分析：发现机会与问题

在制定品牌推广方案的第一步，市场分析是至关重要的环节。通过全面的市场调研，企业能够发现潜在的机会和存在的问题，从而为后续的策略制定提供依据。

市场调研的渠道与用途

企业可以通过多种渠道进行市场调研，包括：

• 消费者调研：通过问卷、访谈等方式了解消费者的需求和偏好。
• 销售数据分析：通过分析历史销售数据，识别销售趋势和市场变化。
• 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略和表现，寻找自身的差距和改进机会。

定量与定性分析

在市场分析中，定量与定性分析的结合尤为重要。定量分析提供了客观的数据支持，而定性分析则帮助我们理解数据背后的原因和趋势。

• 定量分析：使用555分析模型和市场份额数据，深入了解市场动态。
• 定性分析：运用系统性思维，结合定量数据，综合分析市场机会与挑战。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，接下来就是策略制定阶段。在这一阶段，企业需要选择关键的市场机会与问题，制定相应的策略。

ROGSOPBM策略思维模型

ROGSOPBM是一个有效的策略思维模型，强调了在制定策略时的系统性思维。通过分析、决策和目标设定，企业可以更好地把握市场机会。

• 分析：基于市场调研的数据，深入分析市场机会和潜在威胁。
• 决策：制定出切实可行的决策方案，确保战略的有效实施。
• 目标设定：明确目标，使用波特竞争战略来指导企业的市场定位。

SWOT分析在策略制定中的应用

SWOT分析是制定市场策略的重要工具，通过对企业自身的优势、劣势以及外部环境的机会与威胁进行综合分析，帮助企业形成有效的策略。

• 优势：识别企业的核心竞争力，利用这些优势来占领市场。
• 劣势：明确企业的短板，制定相应的改进策略。
• 机会：把握市场中的新机会，合理配置资源。
• 威胁：识别潜在的市场威胁，制定应对策略。

计划编制：把握关键机会与问题

在策略制定后，企业需要将策略转化为具体的行动计划。在这一阶段，计划的编制显得尤为重要。

推广方案的编制要点

有效的推广方案需要考虑以下几个要素：

• 组织（Organization）：明确支持推广活动的团队和角色分配。
• 计划（Plan）：制定详细的推广计划，涵盖不同的推广渠道和活动形式。
• 预算（Budget）：合理配置推广预算，确保资金的高效利用。
• 衡量指标（Measures）：设定推广效果的评估标准，以便后续的调整和优化。

平衡计划的前瞻性与实际的多变性

在编制推广计划时，企业需要平衡计划的前瞻性与实际的多变性。市场环境的变化可能会影响推广的效果，企业需要具备灵活调整的能力。

推广方案的实践总结与精进

在推广活动结束后，企业需要进行总结与反思，从中吸取经验教训，以便在未来的推广活动中不断精进。

从实践中学习

通过对推广活动的总结，企业可以识别出成功的经验和失败的教训。学习他人的成功案例，如丰田的TPS力量，可以为企业提供宝贵的参考。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动规划时，企业常常会遇到一些误区和难点。识别这些误区并采取相应的策略进行克服，是确保推广活动成功的重要环节。

误区案例分析

通过分析一些企业在市场推广中遭遇的误区，企业可以更好地避免重复同样的错误，提升推广活动的有效性。

总结与课后工作任务布置

在课程的最后阶段，学员需要根据所学的知识和工具，制定出切实可行的年度推广策略与活动规划。这一过程不仅是对所学知识的巩固，更是对实际工作的指导。

通过OGSM思维模式，企业能够在制定品牌推广方案时，系统性、战略性地进行规划，确保每一项活动都能为品牌的长期发展奠定基础。有效的品牌推广不仅需要理论的支持，更需要在实践中不断调整和优化。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。