掌握OGSM思维模式提升团队执行力与目标达成

OGSM思维模式：推动品牌推广方案的有效性与可行性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌推广方案显得尤为重要。然而，尽管投入了大量资源，许多企业却发现推广效果未达预期，这无疑给市场总监、品牌经理以及其他相关人员带来了巨大的压力。为了帮助企业提升品牌推广方案的有效性和可行性，OGSM思维模式应运而生，成为制定有效推广方案的重要工具。

廖大宇：《决胜推广—经销商年度推广计划与生意提升》

在竞争激烈的市场环境中，制定有效的品牌推广方案至关重要。本课程深入剖析品牌推广的性质与特点，结合市场分析与策略制定的实战案例，帮助学员掌握三大关键步骤，提升品牌管理的战略思维与统筹能力。通过系统性的学习，您将学会如何发现机会、选

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什么是OGSM思维模式？

OGSM是一种战略性思维模式，代表目标（Objective）、目标（Goal）、策略（Strategies）和措施（Measures）。这四个要素共同构成了一个清晰的框架，帮助企业在复杂的市场环境中制定出切实可行的推广方案。

• 目标（Objective）：明确企业希望实现的长期和短期目标。
• 目标（Goal）：设定具体、可衡量的业绩目标，以便评估推广方案的成功与否。
• 策略（Strategies）：制定实现目标所需的市场策略，包括品牌定位、市场细分等。
• 措施（Measures）：设定评估和监控推广方案执行情况的关键绩效指标。

OGSM在品牌管理中的应用

在品牌管理中，OGSM的应用能够有效引导团队朝着共同的目标努力，避免资源的浪费。通过明确具体的目标和策略，团队成员可以更好地理解各自的角色和任务，从而提高工作效率。

• 年度/季度推广方案的性质和特点：OGSM帮助品牌管理人员清晰认识推广方案的本质，明白其需要针对的市场机会和问题。
• 品牌资产整合营销传播：利用OGSM模式整合品牌资产，制定出更具市场竞争力的传播策略。
• 推广方案的ROI：通过设定明确的目标和衡量指标，OGSM能够帮助企业评估推广方案的投资回报率。

制定计划的三个主要步骤

在制定有效的品牌推广方案时，OGSM思维模式可以分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。这三个步骤相辅相成，使得推广方案更具可行性和有效性。

第一步：市场分析

市场分析是发现机会和问题的关键步骤。通过定量和定性分析相结合，品牌管理人员能够全面了解市场环境。

• 调研的渠道和用途：通过各种渠道收集市场数据，包括消费者行为、市场趋势等。
• 定量分析：运用销售数据分析、市场份额数据分析、消费者调研结果分析等手段，挖掘潜在的市场机会。
• 定性分析：通过系统性思维，结合定量数据进行综合分析，识别出市场中的关键问题。

第二步：策略制定

在市场分析的基础上，策略制定是选择关键机会与问题的过程。ROGSOPBM策略思维模型在此阶段尤为重要。

• 分析与决策：根据市场分析结果，进行深入的分析，帮助决策者选择最佳的市场机会。
• 目标（Objective）：明确推广方案的具体目标，确保其与品牌的长期发展战略相一致。
• 关键生意驱动要素（Goal）：设定与目标相对应的业绩指标，以便于后续的评估和调整。
• 策略（Strategies）：运用SWOT分析等工具制定市场策略，确保推广方案的有效性。

第三步：计划编制

在确定了目标和策略之后，计划编制是将理论付诸实践的关键步骤。此阶段需特别注意以下几个方面：

• 推广方案效果评估：分析以往推广方案未达预期效果的原因，包括组织架构、计划、预算和衡量指标等。
• 品牌推广方案的编制要点：利用工具和模板，制定出符合企业实际情况的推广方案。
• 平衡前瞻性与实际的多变性：在编制计划时，需考虑市场环境的变化，确保方案的灵活性。
• 计划编制后的执行：制定成功的推广方案后，需明确后续的执行步骤和责任分配。

推广方案的实践总结与精进

成功的推广方案不仅仅是一次性的活动，更是一个不断总结与精进的过程。在推广方案的实施过程中，品牌管理人员应不断回顾结果，总结过程，并在此基础上进行方案的优化与调整。

• 从真实案例中学习：借鉴成功和失败的案例，提炼出可供参考的经验教训。
• 丰田的TPS力量：学习丰田生产方式中精益求精的管理理念，将其应用于品牌推广方案的实施中。
• 总结与精进：定期回顾推广方案的实施效果，及时调整策略以适应市场变化。

年度推广策略与推广活动规划的误区与难点

在制定年度推广策略和活动时，品牌管理人员常常会面临各种误区和难点。通过深入分析这些问题，企业可以更好地规避风险，提升推广效果。

• 误区案例分析：通过典型案例分析，明确哪些推广策略可能存在的问题及其解决方案。
• 克服推广难点的策略：制定切实可行的策略，以应对市场推广中遇到的挑战。
• 工具总结：利用有效的工具和方法，提升推广方案的执行力和效果。

结语

综上所述，OGSM思维模式为品牌推广方案的制定提供了系统性的框架和方法论。通过市场分析、策略制定和计划编制三大步骤的有机结合，企业可以制定出更具有效性和可行性的推广方案，从而提升品牌影响力和市场竞争力。在这个快速变化的市场环境中，掌握OGSM思维模式，无疑将是品牌管理人员的重要武器。

随着商业环境的不断发展，品牌管理人员应不断更新和调整自己的思维模式，善于从实践中总结经验，精进推广方案的制定与实施，最终实现企业的可持续发展。