掌握圈层销售技巧，提升业绩的秘密武器

圈层销售技巧：新时代的营销策略

在现代商业环境中，市场竞争愈加激烈，传统的销售模式面临着前所未有的挑战。随着消费者需求的多样化和个性化，销售策略也需要随之演变。圈层销售技巧应运而生，成为一种新兴的营销方式。本文将深入探讨圈层销售的基本理论、运作体系及其在实际应用中的价值，帮助市场与销售人员提升销售能力。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

在竞争日益激烈的市场环境中，传统销售模式面临挑战，圈层营销应运而生。本课程深入探讨圈层营销的核心理念与操作策略，帮助学员掌握精准的客户圈层划分与营销技巧。通过实战案例与互动演练，学员将能够设计出符合市场需求的圈层营销方案，提升销

秦超 培训咨询

一、圈层与圈层营销

圈层营销是一种以群体为基础的营销策略，其核心思想是通过圈层的共性与特点，将潜在客户连接在一起，从而提升销售效果。

• 圈层的定义与理念：圈层可以理解为由具有共同兴趣或需求的人群所构成的社交网络。通过识别这些圈层，销售人员能够更有效地接触到目标客户。
• 圈层营销的核心价值：圈层营销不仅仅是销售产品，更重要的是提供一种体验和价值认同。它强调与客户之间的情感连接，以建立长期的客户关系。

通过对业绩公式与销售流程的分析，可以看出圈层营销在提升销售业绩中的重要作用。业绩公式的四大板块与销售八大流程的结合，为圈层营销提供了坚实的理论基础。

二、新时代圈层营销的特点与价值

圈层营销在新时代具有以下几个显著特点：

• 主动营销：通过识别客户需求，主动出击，实现精准营销。
• O2O立体覆盖：线上线下结合，形成全方位的营销网络。
• 趣味、利益、互动、个性化：将客户的兴趣与产品结合，创造互动体验，提高客户粘性。

圈层营销的核心价值体现在其能够提供的精神附加值。这种非理性的精神诉求，如身份认同、稀缺性和时尚感，能够有效提升客户对产品的偏好度。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

成功的圈层营销需要从圈定客户开始。这一过程可分为以下几个阶段：

• 圈定客户：从公域、它域到私域的转变是圈层营销的首要步骤。公域指的是广泛的市场，而私域则是特定的客户群体。
• 圈层的建立：人脉建设是圈层营销的关键。通过有效的人脉资源规划，精准圈定高价值人脉，销售人员可以更好地触达目标客户。

在这一过程中，销售人员需要进行现场演练，圈出自己的人脉层，设定用户画像，从而精确划定圈层范围。

四、深入洞察用户需求

了解客户的需求是圈层销售成功的关键。通过常规情况、消费动机、心理与习惯的分析，销售人员能够深入洞察用户的真实需求。

• MAN-I模型的运用：该模型帮助销售人员分析客户的需求层次，识别潜在的消费动机。
• 客户需求的深度挖掘：从场景入手，通过“撕开伤口”的方式，帮助客户发现隐藏的需求。

例如，服务设计应与客户需求点相对应，提供不同层次的需求满足方案，进而提升客户的满意度与忠诚度。

五、圈层经营的三角策略

圈层营销的成功不仅依赖于销售技巧，还需要有效的策略支持。圈层经营的三角策略包括：

• 产品（服务）精准推送：根据客户的需求特征，提供个性化的产品推荐。
• 品牌价值运营：通过高频的互动与情感依赖，增强客户对品牌的认同感。
• 不同层级的运营策略：针对不同年龄、性别与经济层次的客户，制定相应的运营策略。

通过以上策略，销售人员能够实现圈层运营的价值闭环，形成可持续的竞争优势。

六、圈层营销的销售推进

在圈层营销中，销售推进是一个关键环节。通过固化圈层资源和O2O的转化，销售人员能够实现更高效的销售推进。

• 圈层推广：利用爆点冲击与心智占领，提升品牌的曝光率。
• SV销售模式：这一模式强调场景营销与高效价值呈现，通过增强客户的体验感来提升销售转化率。

案例分析表明，许多成功的销售案例都运用了这一销售模式，因而实现了显著的业绩增长。

七、深度销售影响力的塑造与挖掘

销售影响力的构建不仅关乎个人能力，更关乎团队合作与资源整合。销售人员需要通过影响力中心的建设，将个人与团队的力量结合起来，形成合力。

• 圈层客户的感知体验升级：通过提升客户的体验，增强客户对品牌的忠诚度。
• 案例分析：乔吉拉德的销售生涯为我们展示了销售影响力的成功塑造。

在实际操作中，销售人员可以通过分组研讨、演练等方式，进行圈层营销方案的制定与共创，从而不断提升销售效果。

八、总结与展望

圈层销售技巧作为新时代的营销策略，已经逐渐成为销售人员必备的技能。通过对圈层的精准划定、客户需求的深度分析以及有效的策略运用，销售人员能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

未来，圈层营销将继续发展，伴随技术的进步与消费者行为的变化，销售人员需要不断学习与适应，才能在新时代的营销浪潮中立于不败之地。

通过本课程的学习，市场与销售人员不仅能够掌握圈层营销的基本理论与技巧，更能够将其应用于实际工作中，实现业绩的提升与客户关系的深化。