掌握圈层销售技巧，轻松提升业绩与客户信任

圈层销售技巧：在新市场环境中实现销售突破

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已经无法满足客户日益增长的需求和期望。销售不仅仅是一个交易过程，它更是一个体验和感受的过程。为了应对这种变化，圈层营销应运而生。本文将详细探讨圈层销售技巧，帮助销售人员在新的商业环境中取得成功。

秦超：《“高精”圈层营销—高效而精准的新营销模式》

在竞争日益激烈的市场环境中，传统销售模式面临挑战，圈层营销应运而生。本课程深入探讨圈层营销的核心理念与操作策略，帮助学员掌握精准的客户圈层划分与营销技巧。通过实战案例与互动演练，学员将能够设计出符合市场需求的圈层营销方案，提升销

秦超 培训咨询

一、什么是圈层营销？

圈层营销是指基于特定群体的共同特点，通过建立联系与互动，实现对产品或服务的推广。其核心在于“圈”的概念，即将客户按兴趣、需求和价值进行分层，以便更好地满足他们的需求。

• 圈层的定义：圈层是指由具有相似特征、兴趣或需求的人群组成的社交网络。
• 圈层营销的核心价值：通过圈层营销，可以实现精准营销，提高客户的忠诚度和购买意愿。
• 业绩公式与销售流程：圈层营销与传统的业绩公式和销售流程相结合，能够更有效地推动销售。

二、圈层营销的特点与价值

新时代的圈层营销具有以下几个显著特点：

• 主动营销：通过主动出击，将产品或服务推送给目标客户。
• 精准营销：利用数据分析，精准定位目标客户，提供个性化的服务和产品推荐。
• O2O立体覆盖：线上线下相结合，构建全方位的客户体验。
• 趣味、利益、互动、个性化：通过趣味性和互动性提升客户的参与度，增强品牌认同感。

三、圈层营销的四大核心之“圈”

1.圈定客户

圈定客户是圈层营销的第一步。通过对市场的细分，从公域、它域到私域，逐渐形成自己的客户圈。

• 公域：广泛的市场，潜在客户无处不在。
• 它域：相对小众的市场，客户更加专注于特定的产品或服务。
• 私域：建立深厚的客户关系，形成忠实客户群体。

2.圈层的建立

通过人脉建设来建立圈层。人脉是圈层营销的重要基础，精准圈定高价值人脉能为后续的营销活动提供强有力的支持。

四、圈层营销的四大核心之“层”

1.深入洞察用户

了解客户的常规情况、消费动机和心理，对实现精准营销至关重要。

• 经济基础：客户的经济状况直接影响消费能力。
• 消费动机：了解客户购买的动机，有助于制定更具针对性的营销策略。
• 消费习惯：分析客户的消费习惯，优化产品和服务的设计。

2.用户需求分析与层级划分

使用MAN-I模型（Marketing-Analysis-Necessity-Impact）进行用户需求的深入分析，能够帮助营销人员更好地理解客户需求。

五、圈层营销的四大核心之“营”

1.圈层经营的三角策略

圈层经营需要采取以结果为导向的全流程管理，包括产品、品牌和销售三个方面。

• 产品（服务）：精准推送，提升客户体验。
• 品牌价值：通过高粘性和情绪依赖，增强客户忠诚度。
• 销售：通过潜移默化的方式推进销售，增强客户的购买欲望。

2.圈层运营的价值闭环

圈层运营不仅关注短期销售，更重视长期客户关系的维护。通过构建核心价值和圈层规则，实现资源的价值化，形成良性的循环。

六、圈层营销的四大核心之“销”

1.销售推进固化圈层资源

通过O2O转化，提升圈层推广的效果，抢占客户心智。SV销售模式（场景营销与高效价值呈现）是实现这一目标的重要手段。

2.深度销售影响力的塑造与挖掘

圈层客户的感知体验是影响销售的重要因素。通过提升客户体验，增强影响力中心的建设，实现一对多的销售效果。

七、结语

圈层销售技巧不仅是应对市场变化的有效策略，更是实现销售突破的重要手段。通过圈层营销，销售人员可以在复杂的市场环境中找到自己的立足点，更好地满足客户的需求，实现个人和企业的双赢。

在未来的销售工作中，掌握圈层销售技巧，将是每位销售人员不可或缺的能力。通过不断学习和实践，我们能够在圈层营销的道路上越走越远，创造更加辉煌的业绩。