掌握主动学习五步法，提升学习效率与效果

主动学习五步法：在销售变革中开辟新天地

在当今这个瞬息万变的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）到BANI（脆弱性、不适应性、非线性和不明确性），传统的销售技能和策略已经无法满足市场的需求。因此，销售人员不仅需要具备专业的销售技巧，还必须在心态和身份认知上进行全面转变。为此，主动学习五步法应运而生，为销售人员提供了一条有效的道路，帮助他们在变革中寻找机遇，开拓市场。

孙琦：《销售变革课》

在当前快速变化的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。本课程通过深度探讨身份认知与主动变革，帮助学员从根本上调整思维方式，激发内驱力，提升销售能力。课程内容结合理论与实践，强调全员互动和自主创新，确保每位学员都能在真实场景中

孙琦 培训咨询

课程背景与目标

随着内卷和内耗的加剧，销售人员面临的挑战愈发严峻。过去的优势体系已经崩塌，销售人员需要从心态和身份认知上进行全方位的转变。通过自主学习和全员头脑风暴，销售团队能够找到成本最低、效果最显著的销售策略。在这样的背景下，本课程旨在帮助销售人员识别新形势下的新身份，明确自身销售工作的意义，并提升工作中的积极主动性。

通过两大部分的培训，学员将能深入理解主动学习五步法，掌握创新思维和解决问题的能力，最终形成稳定的销售能力和高效的团队协作。

主动学习五步法的核心内容

主动学习五步法作为本课程的核心内容，旨在帮助销售人员在复杂的市场环境中实现自我突破。五个步骤分别是：

• 明确目标：在销售过程中，明确自身的目标是成功的第一步。销售人员需要识别客户的需求，并设定清晰的销售目标。
• 信息收集：通过调研和市场分析，获取有关客户及竞争对手的信息，以此为基础制定销售策略。
• 制定计划：根据目标和信息，制定具体的行动计划，包括时间节点、资源配置和预期成果。
• 执行与反馈：实施计划的同时，注重收集反馈，不断调整策略，以应对市场变化。
• 总结与提升：对整个过程进行总结，反思成功和失败的经验，以便在未来的销售中不断改进。

第一部分：变革时代的创新能力

在变革时代，销售人员必须具备创新能力，以适应不断变化的市场需求。该部分主要包括主动变革五步法的详细讲解和实践应用。

主动变革五步法的实施

在这一模块中，学员将学习主动变革五个步骤的要点和关键动作。通过小组讨论和案例演练，学员将能够将理论知识与实际操作相结合，掌握变革的核心原则和目标设定方法。

世界咖啡活动与头脑风暴

为了激发创新思维，本课程还设有“世界咖啡”活动。在这一环节中，参与者将通过全员头脑风暴，集思广益，提出多种解决方案。通过梳理和筛选风暴方案，学员将能够明确变革主题和创新目标，从而推动销售策略的有效实施。

第二部分：基础技能训练

在掌握了主动变革的思维方法后，销售人员还需要具备一系列基础技能，以确保创新方法的落地执行。这部分内容将重点训练如何成为利益共同体、认知过程及重塑、以及价值辐射模型等关键技能。

如何成为利益共同体

在这一模块中，学员将学习如何分析客户的需求和决策过程。通过微观和宏观的分析方法，销售人员能够更好地理解客户内部的关系和决策机制，从而有效地管理客户关系，提高成交率。

认知过程及重塑

客户的认知过程对销售结果至关重要。学员将学习如何获取客户的采购标准，以及如何通过改变客户的认知来影响决策。在这一过程中，销售人员还将掌握改变认知的有效话术和策略，以增强其说服力。

价值辐射模型的应用

价值辐射模型帮助销售人员从产品出发，思考如何在更大的范围内创造价值。通过理解自身产品的价值辐射特性，销售人员能够更好地展现其产品的优势，提升客户的购买意愿。

课程的特色与收益

本课程的设计以学员的高度参与为核心，注重自主创新。在培训过程中，学员将通过互动、演练和实战应用，不断巩固所学知识。课程的特色包括：

• 系统化知识结构，帮助学员建立完整的销售体系。
• 结合实际案例与客户需求，确保所学技能的有效应用。
• 强调团队协作与沟通，提升销售团队的整体效能。

通过本课程的学习，学员将能够显著提升自身的销售能力和内驱力，明确新身份下的工作意义，从而实现个人与企业的协同进化。

总结与未来展望

在销售变革的浪潮中，主动学习五步法为销售人员提供了一条有效的应对之道。通过课程的学习，销售人员不仅能够掌握创新的销售策略，还能够在心态和身份上实现深刻的转变。未来，随着市场环境的不断变化，销售人员需要持续更新自己的知识和技能，保持学习的热情与主动性，以应对更大的挑战与机遇。

最终，主动学习五步法将成为销售人员不断前行的动力，帮助他们在复杂的市场中找到属于自己的那片蓝海，实现个人与企业的双赢。