在当今快速变化的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性和不明确性），销售的传统优势体系正在崩溃。为了应对这一变化，企业不仅需要更新销售策略，更需要从根本上转变销售团队的心态与身份认知。本课程以“全员头脑风暴”为核心，力求通过创新思维与自主学习，帮助销售团队找到低成本且可行的销售策略。
孙琦
工业品大客户销售实战专家
培训咨询
当今市场环境的复杂性要求销售人员具备更高的适应能力和创新思维。传统的销售技能已经无法满足新形势下的需求。管理者们希望销售人员能够以更加积极主动的态度，探索市场新机遇，开发新客户，从而扩大自己的订单份额。
在这种背景下，销售人员的心态转变显得尤为重要。除了对新身份的认知外，销售人员还需在方法、技术和能力上进行全面提升，避免精神内耗。这种转变不仅体现在思维上，更需要在具体行动中落实，通过明确的管理标准和考核方式来促进能力提升。
本课程分为两个主要部分，旨在帮助销售人员从多个维度进行深入学习和实践。
在这一模块中，学员将学习主动变革的五个步骤。这一方法的核心在于明确每一步的关键动作与思考原则，以确保变革目标的有效达成。
在这一环节中，学员将通过“世界咖啡”的形式进行全员头脑风暴。每位参与者将围绕确定的主题进行讨论，从而集思广益，形成创新的销售方案。
这一过程强调了团队的协作与共享，鼓励每个人积极参与，提出自己的见解与想法。通过这样的互动，学员不仅能够拓宽思路，还能感受到团队合作的力量。
在确定了创新方案后，学员将学习如何制定具体的行动计划。每个小组需要明确筛选原则，并将提出的方案进行评估，确保其可行性和有效性。
在销售过程中，建立与客户的利益共同体是成功的关键。学员将学习如何从微观和宏观两个维度分析客户，掌握开发和管理客户关系的原则。
客户的认知过程直接影响其决策。在这一模块中，学员将学习如何获取客户的决策标准，并掌握改变客户认知的技巧与话术。
销售不仅仅是推销产品，更是创造价值的过程。在这一模块中，学员将学习如何构建价值辐射模型，以产品为中心，辐射周边的商业价值。
通过理解价值辐射模型，销售人员能够明确自身产品的优势，并有效地将其传达给客户，实现销售的成功。
通过全员头脑风暴与系统化的学习，本课程不仅帮助销售人员识别新身份与角色，更提升了其面对变革的能力与创新思维。销售工作不仅是个人的努力，更是与企业共同成长的过程。
在未来的工作中，销售人员应持续运用所学知识，积极践行行动计划，形成稳定的销售能力与团队协作精神。只有这样，才能在不断变化的市场中立于不败之地，实现个人与企业的协同进化。
总之，全员头脑风暴不仅是一次培训课程，更是一次思维的解放与能力的提升。通过这样的学习与实践，销售人员将能够在新的时代背景下，找到属于自己的成功之路。
