提升销售能力的十大实用技巧与策略

销售能力提升：新时代下的应对策略与实践

在当今的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。随着市场环境的迅速变化，从VUCA（不确定性、复杂性、模糊性、歧义性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性、不可预知性），传统的销售技能和方法显得日益不足。在这个背景下，如何提升销售能力，适应并引领市场变化，成为每个销售人员和管理者的核心任务。

孙琦：《销售变革课》

在当前快速变化的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。本课程通过深度探讨身份认知与主动变革，帮助学员从根本上调整思维方式，激发内驱力，提升销售能力。课程内容结合理论与实践，强调全员互动和自主创新，确保每位学员都能在真实场景中

孙琦 培训咨询

新形势下的销售挑战

过去的市场优势体系正在崩塌，销售人员不能再依赖原有的技能和经验。新的形势要求销售人员从心态和身份认知上进行全方位转变。面对不断变化的市场环境，销售人员应注重自主学习，积极参与团队的头脑风暴，以寻找最低成本、最有效的销售策略。

• 心态转变: 销售人员需重新定义自身的身份，意识到自己在市场中的新角色。
• 主动学习: 通过自主学习与创新，找到应对市场变化的方法。
• 团队协作: 通过全员互动，集思广益，形成新的解决方案。

提升销售能力的重要性

提升销售能力不仅关系到个人职业发展，更与企业的整体业绩息息相关。销售人员的表现直接影响着企业的收入和市场份额。在新时代的销售环境中，销售人员需要具备更高的格局和内驱力，明确自身销售工作的意义及与企业发展的关系。

• 增加市场份额: 销售能力的提升直接关系到公司在市场中的竞争力。
• 客户关系管理: 优秀的销售人员能够更好地维护客户关系，增强客户的黏性。
• 职业发展: 提升销售能力有助于个人在职业生涯中的成长与进步。

课程内容与学习地图

为应对新时代的挑战，我们设计了一套系统的培训课程，旨在通过两大部分的学习提升销售人员的能力。第一部分聚焦身份定义与应对变革的自主学习，第二部分则基于基础技能训练，帮助销售人员在实践中掌握应对市场变化的核心能力。

第一部分：变革时代的创新能力

在这一部分中，学员将学习主动变革的五步法，掌握每个步骤的要点与关键动作，明确变革及创新目标。

• 主动变革五步法: 理解变革的必要性，并学会制定实际的行动计划。
• 世界咖啡活动: 通过头脑风暴确定目标，培养创新思维。
• 行动计划的制定: 学员在小组内共同制定、呈现并投标确定行动计划。

第二部分：基础技能训练

这一部分将侧重于销售人员的基础技能训练，包括如何成为利益共同体、认知过程及重塑、价值辐射模型等。通过这些培训，学员将能够更好地理解客户需求，建立良好的客户关系。

• 利益共同体: 学习如何从微观和宏观层面分析客户，明确客户的需求与决策标准。
• 认知过程的理解: 掌握影响客户决策的心理学原理，并运用到实际销售中。
• 价值辐射模型: 理解以产品为中心的价值辐射思维，提升销售的说服力。

课程特色及参与方式

本课程注重学员的高度参与与自主创新，充分融合了应对变革的心法与干法。通过理论与实践的结合，学员不仅能够学到销售技巧，还能够在实际工作中应用所学知识，从而实现销售能力的真正提升。

授课老师孙琦拥有近20年的B2B/B2G销售经验，结合自身的实践和案例，为学员提供最前沿的销售理念与工具。在课程中，学员将通过实际案例演练与反馈，加深对所学知识的理解和应用。

结语：销售能力提升的长久之道

在这个快速变化的市场环境中，销售人员的能力提升不仅仅是个人发展的需要，更是企业生存与发展的关键。通过本次培训课程，学员将能够全面提升自己的销售能力，建立起与企业协同进化的长久关系。

随着课程的结束，学员们将带着新的认知和能力回到工作岗位，积极应对未来的挑战，推动自身与企业的共同成长。在这个充满机遇与挑战的新时代，唯有不断学习与创新，才能在竞争中立于不败之地。