提升销售能力的有效策略与实用技巧

销售能力提升：应对新时代挑战的全新策略

在当前瞬息万变的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。随着VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）时代的逐渐过渡到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性和不明确性）时代，传统的销售思维和策略愈发显得无能为力。如何在这样的背景下提升销售能力，不仅是销售人员的任务，更是整个企业的使命。

孙琦：《销售变革课》

在当前快速变化的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。本课程通过深度探讨身份认知与主动变革，帮助学员从根本上调整思维方式，激发内驱力，提升销售能力。课程内容结合理论与实践，强调全员互动和自主创新，确保每位学员都能在真实场景中

孙琦 工业品大客户销售实战专家 培训咨询

一、课程背景与重要性

随着经济环境的变化，过去的优势体系正在崩塌，销售人员需要从心态和身份认知上进行全方位的转变。企业管理者希望销售团队能在面对外部条件的变化时，保持积极主动的心态，寻找新的市场开拓方法，开发新客户，并扩大订单份额。这要求销售人员不仅要具备创新思维，还需要在方法、技术、能力上进行全面提升。

为此，本课程旨在帮助销售人员识别新形势下的新身份，明确销售工作的意义，并提升他们的持续积极主动性。通过自主学习和全员互动，学员们将能够发现并实施有效的销售策略，从而推动个人与企业的协同进化。

二、课程结构与内容

本课程分为两大部分，第一部分聚焦于身份定义及应对变革的自主学习与创新方法，第二部分则基于人性和认知过程，提炼出最基础的销售能力，以加持第一部分的创新方法落地执行。

第一部分：变革时代的创新能力

1. 主动变革五步法

在销售过程中，主动变革的能力至关重要。本模块将讲解主动变革的五个步骤，并明确每个步骤的要点和关键动作。通过案例演练，学员将能根据自身的销售经验，制定出切实可行的变革目标和行动计划。

2. 世界咖啡活动

通过全员头脑风暴，学员们可以共同确定变革的目标，并在梳理方案的过程中，培养创新思维。每个参与者都能从中获得启发，提出创新的销售方法和方案，进而为后续的执行奠定基础。

3. 行动计划制定

在确定风暴方案后，学员将进一步明确筛选原则，制定详细的行动计划。这一过程不仅能够帮助销售人员清晰自己的目标，还能提升团队的执行力和协作能力。

第二部分：基础技能训练

1. 如何成为利益共同体

在销售中，理解客户的需求至关重要。本模块将通过微观和宏观的分析，帮助学员掌握客户关系开发与管理的原则，培养良好的人际关系。通过信任公式的学习，销售人员将能有效提升客户的信任度，从而推动销售的成功。

2. 认知过程及重塑

客户的决策过程受到多种因素的影响。本模块将深入分析客户的认知过程，帮助学员识别并改变客户的决策标准。通过话术训练，销售人员将掌握如何有效地引导客户的认知，提升销售的成功率。

3. 价值辐射模型

销售不仅仅是产品的交易，更是价值的传递。本模块将讲解价值辐射模型，帮助学员理解如何将产品的价值最大化，并通过有效的演示技巧将这些价值传递给客户。

三、课程收益与期待

• 提高销售人员的格局和内驱力：帮助学员识别新形势下的新身份，提升他们的主动性和积极性。
• 促进终身成长：让学员意识到销售技能的提升对个人生活各方面的影响。
• 全面掌握可复制的销售技能：在保有自身优势的基础上，系统化地学习和应用销售技能。
• 增强团队协作能力：通过全员互动，促进团队之间的协作与创新。
• 提升项目成功率：通过有效的行动计划制定，保证每个项目的稳定成功率。

四、课程特色与学习方式

本课程注重学员的高度参与与自主创新，采用去PPT化的方式，通过实操演练和案例分析，确保学员能在真实的销售场景中应用所学知识。课程还将结合学员的现有客户和项目进行实操，以便巩固和夯实所学内容。

此外，由于孙琦老师拥有近20年的B2B/B2G销售经验，课程内容将结合大量真实案例与实践，确保理论与实战的有机结合。学员在课程中不仅能获取知识，还能在实际操作中提升自己的销售能力。

结语

在这个快速变化的时代，销售人员需要不断提升自己的能力以应对新的挑战。通过本课程的学习，销售人员将能够明确自己的身份与角色，掌握创新的销售方法，并提升自己的销售技能。最终，不仅能实现个人的成长与发展，更能为企业带来可持续的利润与发展。

销售的未来属于那些愿意主动学习、不断创新的人。让我们一起在这个课程中，探索销售能力提升的新路径，共同迎接新时代的挑战。