在当今瞬息万变的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性和不完全性）的转变，过往的销售模式和技巧已经无法满足现代市场的需求。随着内卷和内耗现象的加剧，仅依靠传统的销售技巧已不足以确保成功。为此，企业需要全面提升销售团队的能力，尤其是在心态、身份认知和创新能力方面。
孙琦
培训咨询
本次培训课程旨在帮助销售人员在新形势下重新定义自己的身份，增强内驱力，积极应对市场变化。通过自主学习和全员互动，学员将能够产出新的销售策略和行动计划。课程分为两大部分，第一部分聚焦身份定义及应对变革的自主学习和创新方法，第二部分则基于人性和认知过程，提炼出基础能力以支持创新的落地执行。
课程的核心目标在于提高学员的销售格局和内驱力，帮助他们识别新形势下的新身份，明确销售工作的意义与企业的协同进化关系。此外，课程还将帮助学员意识到自身的优势和短板，系统化掌握可复制的销售技能，从而提升项目的成功率。
在变革的时代，创新能力成为销售人员必备的素质。课程的第一部分将通过“主动变革五步法”来系统化地提升学员的创新能力。这一方法包括明确变革目标、识别关键动作、确定思考原则和执行标准。通过小组讨论和案例演练，学员将能够将理论知识与实际操作相结合，找到符合自己客户需求的创新方案。
此外，课程还引入了“世界咖啡”活动，促进全员头脑风暴。在这一过程中，学员将共同探讨创新的销售方法，培养团队合作精神。通过梳理和筛选方案，学员能够实现从思想到行动的转变，形成切实可行的行动计划。
除了创新能力，基础销售技能的提升同样不容忽视。课程的第二部分将专注于微观和宏观客户分析，帮助学员深入理解客户的需求和决策过程。通过对客户进行五维分析，学员能够识别出不同客户在采购中的角色与影响力，从而更有效地开展销售工作。
在这一部分，课程还将探讨认知心理学在销售中的应用。销售人员需要了解客户认知中的采购标准和决策过程，掌握如何通过有效的话术来改变客户的认知。这种能力的提升不仅能帮助销售人员更好地与客户沟通，还能在竞争中赢得优势。
现代销售不仅仅是产品的推介，更是价值的传递。课程中将深入探讨“价值辐射模型”，强调以产品为中心，围绕客户的核心需求进行扩展。通过梳理企业的价值辐射模型，学员能够理清产品与客户之间的关系，从而在销售过程中有效传递价值，提升客户的购买意愿。
本次课程的一个显著特点是高度的参与感与自主创新。课程设计注重学员的实际操作，通过实战演练让学员在真实场景中应用所学知识。每位学员都将有机会在课堂上分享自己的客户案例，进行演练和反馈，确保理论与实践的紧密结合。
此外，课程还提供了一系列实用工具与清单，帮助学员在日后的工作中能够快速回顾和应用所学内容。这种去PPT化的教学方式，旨在通过互动和实践来提升学员的学习效果，确保他们在课程结束后能够独立应对实际工作中的挑战。
销售能力的提升不仅会对个人职业生涯产生积极影响，更将推动企业的整体发展。通过系统的培训，销售人员能够在心理上和行动上都实现自我转变，提升工作积极性，增强团队的凝聚力与执行力。这种协同进化的过程，将使销售团队在面对市场挑战时，展现出更强的竞争力和适应能力。
总之，在当前的商业环境下，销售人员必须意识到自己所处的身份和角色，并积极寻求变革与创新的机会。通过本次培训课程的学习，学员不仅能够系统化地提升销售技能，更能够在心态上实现自我突破，以更大的热情和动力去开拓市场、开发新客户、扩大订单份额。
销售能力的提升是一个系统的过程，需要从心态、技能和策略等多方面进行全面的调整。通过参与本次培训，学员们将能够在新形势下找到适合自己的销售策略，充分发挥自身的优势，建立长期稳定的客户关系，实现销售与企业的协同进化。未来的销售，将不仅仅是一个职业，更是一种对市场变化敏感、对客户需求洞察、以及对自身能力不断提升的综合能力的体现。
