在当今快速变化的商业环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性和不明朗性）的转变，销售团队不仅需要适应新的市场情况，还需激发内驱力，以应对内卷与内耗带来的困扰。这一过程不仅涉及技能的提升，更需要从心态和身份认知上进行全面的转变。
孙琦
工业品大客户销售实战专家
培训咨询
在当前的市场环境中，过去的优势体系正在崩塌。销售人员需要认识到，单纯依赖以往的经验和技能是无法满足新形势下的需求的。面对外部条件的变化，销售人员必须具备主动学习的能力，通过全员头脑风暴和自主创新的方式，找到适应新挑战的解决方案。
内驱力是推动销售人员前进的动力源泉。在当前的市场环境中，内驱力的激发尤为关键。它不仅影响销售人员的工作态度，还直接关系到销售成果的实现。通过培训和课程的学习，销售人员可以更清晰地认识到自身的价值和意义，从而激发出更强的内驱力。
本课程分为两大部分，旨在全面提升销售人员的内驱力与创新能力。第一部分聚焦身份定义及应对变革的自主学习、创新方法；第二部分则基于人性、认知形成过程、说服影响过程提炼的最基础能力来加持第一部分创新方法的落地执行。
主动变革五步法是本课程的核心模块之一。通过这一方法，销售人员能够明确变革的步骤与原则，从而在实践中落实创新目标。这五个步骤包括：
在这一模块中，学员将通过全员头脑风暴，确定变革的主题与目标，借助集体智慧寻找创新的方案。通过有效的沟通与合作，销售人员能够更好地理解市场需求，发掘潜在客户。
在小组讨论中，销售人员将共同制定行动计划，并进行方案呈现。这一过程不仅提高了学员的参与感和责任感，也促进了团队协作能力的提升。
在这一模块中，学员将学习如何通过微观和宏观两个维度分析客户，掌握客户关系的开发与管理原则。通过人际关系的进阶分析，销售人员能够更好地理解客户需求，建立信任。
这一模块强调客户认知的重要性。销售人员需要了解客户的决策标准，并通过有效的沟通改变客户的认知，从而促成交易的达成。
价值辐射模型帮助销售人员从产品出发，构建更广泛的价值体系，让客户看到产品的附加价值，增强客户的购买意愿。
本课程强调学员的高度参与和自主创新，结合丰富的实战案例与理论知识，帮助销售人员在实际工作中灵活运用所学技能。
在变革的时代，内驱力的激发对于销售人员而言至关重要。通过系统的培训与学习，销售人员能够重新定义自己的身份，提升自身能力，从而更好地应对市场变化。未来，随着市场环境的不断发展，销售人员需要持续学习与成长，保持内驱力的激发，以实现个人与企业的共同进化。
通过这一课程的学习，销售人员不仅能够掌握创新的销售方法，还能在实际工作中找到新的机会与挑战，提升自身的市场竞争力。内驱力的激发，不仅是个人成长的助推器，更是企业发展不可或缺的动力来源。
