在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售人员必须具备强大的大客户销售能力，以应对产品同质化、价格竞争等多重挑战。随着市场环境的变化，传统的销售模式逐渐无法满足企业的需求。为了帮助销售人员提升自身能力，顺应形势变化，我们推出了一套全面的培训课程，旨在通过五大模块的系统学习，帮助学员掌握大客户销售的核心技能，从而实现企业与销售人员的共同进化。
孙琦
培训咨询
随着市场的不断发展，客户的采购、预算和评判标准日益复杂。过去，销售人员的工作往往集中于经销商的管理、订单处理及售后服务。然而，现在的销售人员不仅需要具备传统的经销商管理能力，更需提升直接从终端客户获取订单的能力。课程的设计基于市场的实际需求和销售人员面临的挑战，旨在帮助销售人员转变心态，提升内驱力，并掌握新形势下的销售技能。
本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，结合其丰富的实践案例与理论知识，确保学员能够在实际工作中灵活应用所学内容。课程不依赖繁琐的PPT，而是以真实案例和互动演练为主，鼓励学员在课堂上积极参与，提升学习效果。
在这一模块中，学员将学习如何定义大客户、获取大客户信息以及分析客户需求。掌握客户的采购流程和销售流程，对于销售人员来说至关重要。我们将通过微观和宏观的视角，从多个维度分析客户，帮助学员了解如何在复杂的客户环境中建立有效的关系。
与经销商的合作关系对销售人员的成功至关重要。在这一模块中，学员将深入分析经销商的关注及利益点，掌握如何通过三维分析法获取相关信息。通过理解经销商的需求，销售人员能够更好地满足其期望，建立长期稳定的合作关系。
客户的决策标准往往受到多种因素的影响。通过认知心理学的视角，我们将帮助学员理解客户的决策过程，学习如何有效获取和改变客户的决策标准。通过这一模块的学习，销售人员将能够更好地影响客户的采购决策，提升自身的销售能力。
这一模块主要围绕如何与经销商合作，共同完成销售目标展开。销售人员将学习如何策划项目、分工合作以及有效的销售流程管理。这一模块将帮助学员掌握统筹能力，提升共同打单的效率，从而实现销售业绩的提升。
在课程的最后阶段，学员将通过小组讨论和案例分析，总结所学内容，提升对大客户销售能力的认知。通过对实际案例的反思和讨论，学员将更好地理解如何在未来的工作中应用所学技能，推动自身及企业的持续发展。
大客户销售能力不仅是销售人员在日常工作中的一项重要技能，更是影响企业业绩和市场竞争力的关键因素。通过本课程的学习，销售人员将能够在新形势下快速适应市场变化，提升自身竞争力，并与企业共同成长。无论是新晋销售人员，还是已经有多年经验的销售精英，都将在本课程中找到适合自己的成长路径，实现自我提升。
让我们一起踏上这一充满挑战与机遇的学习之旅，提升大客户销售能力，为未来的成功打下坚实的基础。
