销售技能提升的有效策略与实用技巧揭秘

销售技能提升的重要性

在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的技能和能力对企业的成功至关重要。销售不仅仅是一个交易行为，更是一门艺术和科学的结合。提升销售技能，不仅能帮助销售人员实现业绩目标，更能提高他们的职业素养和个人发展。因此，针对销售人员的培训课程应运而生，“销售技能提升”成为了当下企业关注的焦点。

孙琦：《工业品大客户销售实践课》

这门课程将实践与理论完美融合，旨在帮助销售人员深度分析和提升自身销售技能。通过小组讨论和案例分享，学员不仅能在真实情境中应用所学知识，还能汲取他人经验，形成系统化的销售思维。课程中，孙琦老师结合多年的实战经验，以灵活的教学方式，

孙琦 培训咨询

课程背景

本课程旨在通过实践检验销售人员的能力，强调“实践是检验真理的唯一标准”。课程不仅仅是为了完成培训任务，更是为销售人员提供一个反思和提升的平台。在课堂上，学员将自己的项目带入讨论，通过对项目的全面梳理和复盘，提炼出成功的经验与教训。这种方法将过往的经验转化为可复制的销售技能，使之成为日后销售工作的“如意金箍棒”。

课程收益

参加本课程的学员将获得多方面的收益。首先，课程将帮助学员提升自身的销售格局和内驱力，使其能够更加准确地定位自身在销售工作中的角色与意义，从而与企业的发展保持一致。其次，课程通过唤醒学员的自我觉察，帮助他们认识到销售技能提升对个人生活和职业发展的深远影响。此外，学员还将学习到如何识别自身的销售优势，系统化地掌握可复制的销售技能，以提高项目的成功率。

提高销售人员的主动性和积极性

在新形势下，销售人员需要具备更强的主动性和积极性。通过课程的学习，学员将意识到自身销售工作的意义，并能够在实际工作中找到方向，主动适应市场变化，从而提升业绩。

课程特色

本课程由经验丰富的孙琦老师指导，他近20年的B2B/B2G销售经历为课程提供了丰富的实战案例和理论支撑。课程内容不仅包括销售技能的理论知识，还融入了认知心理学、人际关系心理学等核心理论，确保学员能够将所学知识灵活应用于实际工作中。

去PPT化的培训方式

为了增强课程的实用性，培训采用去PPT化的方式，提供数份清单和口诀，结合学员的真实销售场景进行演练和实操。学员将在课堂上积极参与讨论，通过案例分析和小组合作，巩固所学知识，确保能够在日后的工作中灵活运用。

课程对象与时间安排

本课程适合拥有3~5年销售经验的销售人员、5年以上销售经验的高级销售人员，以及其他需要提升实战技能的职场人士。课程为期2天，每天6小时，通过紧凑的课程安排，使学员能够在短时间内获得显著提升。

课程大纲解析

课程内容分为多个模块，每个模块都围绕着销售技能提升的重要主题进行深入探讨。

模块一：项目中的“人”分析

本模块将帮助学员掌握如何分析客户及其在采购项目中的角色。通过微观和宏观两个维度，学员将能够识别客户的关键利益相关者，制定有效的关系管理策略。此模块还将着重介绍客户关系开发的原则和注意事项，帮助学员在实际工作中建立和维护良好的客户关系。

模块二：与客户建立关系

人际关系是销售成功的关键。本模块将介绍人际关系进阶的五个步骤，并提供每个阶段的突破工具。通过案例分析，学员将能够在不同的销售情境中应用所学知识，提升与客户建立关系的能力。

模块三：信任的建立与维护

信任是销售的基石。本模块将深入探讨信任的构建过程，学员将学习到信任的五个层级及其建立的方法。通过复盘现有的信任建立阶段，学员能够制定有效的信任提升计划，从而在客户中树立良好的信誉。

模块四：产品与服务的标准重塑

在竞争激烈的市场中，产品和服务的标准需要不断重塑。本模块将帮助学员理解客户认知中的采购标准，掌握获取和改变客户认知的技巧。通过案例演练，学员将能够在实际工作中有效影响客户的决策过程。

模块五：项目流程与竞争对手分析

销售过程的梳理和竞争对手的分析是成功销售的关键。本模块将帮助学员识别销售和采购流程的关键节点，制定相应的行动计划。同时，学员将学习到如何分析竞争对手的优劣势，为自己的销售策略提供支持。

课程总结与后续跟进

课程结束后，将进行小组讨论和总结，以巩固学员的学习成果。同时，课程还将提供后续跟进安排，确保学员能够在实际工作中持续应用所学知识，并进行进一步的技能提升。

结语

销售技能的提升是一个持续的过程，课程提供的系统化培训将为销售人员的职业发展打下坚实的基础。通过实践与理论结合的方式，学员能够在课程中收获实用的销售技能，并在未来的工作中灵活运用，从而实现更高的业绩目标。无论是在个人成长还是职业发展上，提升销售技能都将为学员带来深远的影响。