销售技能提升的关键策略与实用技巧解析

2025-02-07 07:41:09
销售技能提升

销售技能提升:经验萃取与实践应用

在当今竞争激烈的市场环境中,销售技能的提升已成为每个企业成功的关键所在。销售不仅仅是一个交易过程,更是对客户需求的深刻理解与满足。通过对过往销售案例和项目运作过程的经验萃取,企业可以提炼出宝贵的知识和技能,这些无形资产将大大增强销售团队的凝聚力和向心力,从而提升整体销售业绩。

在这个快速变化的销售环境中,经验的萃取与传承显得尤为重要。本课程通过案例分析和小组讨论,帮助销售人员在实际工作中提炼出可复制的销售技能。参与者不仅能提升个人的销售格局和内驱力,还能在团队中建立起互助的氛围,增强凝聚力。孙琦老师凭
sunqi 孙琦 培训咨询

课程背景与意义

销售案例和项目运作过程是企业最宝贵的无形资产。通过经验的萃取与传承,可以为新员工提供实战指导、提升销售工具和体系的应用能力。这种经验萃取就像是一粒粒珍珠,通过不断的磨练和提炼,最终形成坚不可摧的行为习惯,成为销售和企业的“如意金箍棒”。

在课程中,采用小组讨论和共创的方法,鼓励学员准备案例并进行筛选和梳理。通过四张白板纸的方法,按项目的人、事、流程、竞争对手进行分类,能够更系统化地提炼出日后工作的工具和体系,便于在销售会议和新人培训中应用。

课程收益

  • 提高销售人员格局与内驱力:帮助学员识别新形势下的新身份,明确自身销售工作的意义。
  • 提升销售工作的积极主动性:增强学员对自身收获和终身成长的觉察。
  • 全面系统化掌握可复制的销售技能:在保有自身优势的基础上,提升项目成功率。
  • 翻盘与审视销售节点:使学员能够在当前环境中统筹全局,运筹帷幄。
  • 掌握市场大客户销售核心技能:提升直接从终端客户获取订单的能力。
  • 全面分析客户关系:掌握与客户建立信任的全系技能。
  • 认知心理学的应用:学习如何建立标准、重塑标准的体系和工具。
  • 制定策略矩阵:通过对自我及竞争对手的全景分析,进行有效的团队合作。
  • 建立销售工具及体系:为持续提升拿单能力保驾护航。

课程特色

课程由孙琦老师主讲,他在B2B/B2G销售领域拥有近20年的丰富经验,参与的项目多为千万级别。课程结合了数十位销售大咖的实战经验,实时更新课程理论和工具,确保其落地与实战的有效性。通过千余本书籍的学习,孙老师将认知心理学、人际关系心理学、NLP等核心理论融入销售课程中,使得理论与实践完美结合。

课程内容包括学员现有客户的分析实操,去PPT化的教学方式,以及交付数份清单与口诀,帮助学员在真实销售场景中推演与提炼,进而提升自己的销售优势,形成系统化的销售思维。

课程对象

本课程主要面向3至5年销售经验、5年以上销售经验的销售人员,以及其他在工作中需要经验萃取与提升实战技能的学员。课程为期2天,每天6小时,充分保证学员在实战中的学习与应用。

课程大纲概述

开场:经验萃取的意义及流程

开场部分通过案例的讨论,强调经验萃取对提升工作效率的重要性,帮助学员意识到销售工作中的“白白努力”。通过游戏等互动方式,使学员理解经验萃取流程的必要性。

案例及经验的选择

在此部分,学员将明确萃取案例的目标,掌握选择案例的标准,确保所选案例与当下市场环境及客户情况相匹配。通过小组讨论确定案例,并收集初始信息,为后续的分析和提炼奠定基础。

关键要素的结构化提炼

课程将帮助学员识别案例中的关键要素,使用四张白板纸进行项目中的人、事、流程、竞争对手的提炼。每个品类下的关键动作和所需技能会被系统梳理,确保学员能够掌握关键要素的提炼思维和技巧。

关键要素的提炼练习

在小组复盘环节,学员将互相展示提炼成果,演练提炼流程,确保每位学员能够熟练掌握提炼原则和技巧。通过不同案例的分析,帮助学员在实际工作中应用所学。

形成日后工具手册

学员将绘制四张表格,记录关键工具,形成日后团队复盘培训使用的手册,养成团队复盘互助的习惯。此环节强调将经验萃取的成果具体化,便于后续的实际应用。

经验萃取成果实施技能训练

在课程的最后,学员将完成相关技能训练,掌握如何分析项目中的人、如何获得信任、如何重塑产品及服务的采购标准,以及如何制定与竞争对手的作战计划。通过案例演练,确保所学技能能够落地实施。

结尾与总结

课程的结尾部分将通过小组讨论和总结,帮助学员升华主题,并安排后续的跟进安排,以确保学员在未来的工作中能够持续应用所学,提升销售绩效。

总结

销售技能的提升并不是一蹴而就的,它需要不断的学习与实践。通过课程的系统化学习与经验萃取,学员不仅能够提升自身的销售能力,还能够在团队中形成良好的学习氛围,助力整个企业的销售业绩。掌握了这些核心技能,销售人员将能够在激烈的市场竞争中游刃有余,为企业的长远发展打下坚实的基础。

通过不断的经验萃取和技能训练,销售人员的职业生涯也将得到极大的提升,进而实现个人和企业的双赢。我们相信,经过本次课程的学习,学员们将能够在未来的销售工作中,创造出更多的辉煌业绩。

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