在现代企业中，销售团队的表现往往直接影响到公司的业绩和发展。因此，如何有效提升销售团队的能力，尤其是通过团队复盘培训来萃取和传承宝贵的销售经验，成为了企业管理者关注的焦点。团队复盘培训不仅是对过去销售案例的总结和反思，更是对未来工作的指导和提升。本文将结合团队复盘培训的背景、课程收益、课程特色、培训对象以及课程大纲，深入探讨团队复盘培训的实施策略和实际效果。
孙琦
培训咨询
销售案例和项目运作过程是企业最宝贵的无形资产。通过经验萃取，企业能够提炼出销售工具和体系，为新员工提供实战指导，并为日后的销售工作提供创新灵感。经验的萃取过程能够增强团队的凝聚力和向心力，使得团队成员在面对挑战时能够更有效地协同工作。
在这个过程中，过往的案例和经验经过提炼，像珍珠一样闪耀，形成坚不可摧的行为习惯。这些习惯不仅能帮助销售人员在实际工作中应用自如，更能为团队带来持续的动力和成功的可能性。通过小组讨论和共创的方法，团队成员能够在课程中积极参与，准备案例，进行筛选和梳理，以创新的方式形成系统化的销售工具和体系。
本课程由孙琦老师主讲，老师拥有近20年的B2B/B2G销售经历，积累了大量的实践案例和理论知识。课程内容结合了认知心理学、人际关系心理学与销售技巧，能够帮助学员在实际工作中更好地应用所学知识。
课程的设计去除了传统的PPT模式，采用互动性强的方式进行教学，学员可以在课堂上进行实际演练与案例推演。通过实时反馈与指导，学员能够巩固所学内容，并在日后工作中更自信地应用这些技能。
本课程适合3-5年销售经验的人员、5年以上销售经验的人士以及那些需要提升实战技能、建立销售工具体系的学员。无论是新入职的销售人员，还是希望提升自身能力的资深销售人员，都能在课程中找到适合自己的学习内容。
课程分为多个模块，每个模块都围绕经验萃取这一主题展开，具体安排如下：
通过案例引导，帮助学员理解经验萃取的重要性以及其对日后工作效率的提升。学员将在此过程中意识到自身在销售工作中的终身影响。
学员将学习如何选择合适的销售案例，确定复盘和讨论的案例，并进行信息收集。通过小组讨论，学员能够共同确定最佳的学习案例。
在这一模块中，学员将识别案例中的关键要素，并通过四张白板纸法进行提炼，梳理出人、事、流程和竞争对手等信息。
小组互相展示提炼成果，学员将掌握提炼原则和流程，提升团队的协作能力。
学员将绘制四张表格，并制定团队复盘培训使用手册，明确经验萃取的成果。
进行相关技能训练，确保经验萃取成果能够有效落地，帮助学员掌握分析项目中关键人物的技能。
在课程结束时，学员将进行小组讨论，总结学习内容，并制定后续跟进计划，确保所学内容能够在实际工作中得到应用。
为了确保团队复盘培训的效果，企业可以采取以下几种策略：
团队复盘培训是一种极为有效的销售团队能力提升方式，通过系统化的经验萃取，企业能够在激烈的市场竞争中保持优势。通过实施团队复盘培训，企业不仅能够提升销售团队的专业素养，还能为不断变化的市场环境做好应对准备。希望各企业能够重视这一培训方式，为团队的持续发展和成功奠定坚实的基础。
