在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功不仅依赖于优质的产品和服务，更在于有效的销售管理。销售管理者面临着诸多挑战，包括团队业绩不理想、任务目标分配不均、销售人员招募盲目等问题。这些问题的根源在于缺乏系统的增长策略制定能力。《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》课程为销售管理者提供了一条清晰的思路和方法，使他们能够从业绩增长的角度出发，全面提升销售团队的能力和业绩。
尚斌
培训咨询
随着市场环境的变化，销售管理者的工作也面临着新的挑战。许多销售管理者在面对团队业绩不佳时，常常将责任归咎于产品、价格或客户，而忽视了自身的管理能力。课程中提到，企业是否从实现业绩增长的角度重新定位了销售管理者的工作？是否给予了系统的、明确的以增长为导向的销售管理者的工作方法和技巧？这些问题的回答将直接影响企业的业绩。
销售管理者的工作不应只停留在“团队管理”的层面，而应转化为“业绩经营”。通过系统的课程培训，销售管理者将能够建立起增长策略的思维，从而在日常工作中更好地发现市场机会、制定有效策略并监测执行情况。
增长策略的制定首先需要对市场进行深入的洞察。课程强调，销售管理者应从客户市场的多个维度进行分析，包括行业政策、技术升级、竞争对手动向以及客户需求等。通过这些分析，销售管理者能够识别出潜在的增长机会点。
通过上述分析，销售管理者可以构建理想客户画像，明确价值主张，进而制定出切实可行的增长策略。
识别出增长机会后，销售管理者需要对这些机会进行筛选与评估。课程中提到，增长机会的评估应从以下几个方面进行考虑：
通过这些评估，销售管理者可以确定哪些机会是值得追求的，从而制定相应的增长策略。
在确定了增长策略后，下一步是制定科学的销售目标。课程中提到，销售目标应具备四个特性：具有挑战性、不可谈判性、严肃性和合理性。这些特性确保销售目标不仅能激励团队，还能在实际执行中起到导向作用。
通过科学的目标设定，销售团队将能更清晰地了解自己的方向与任务，从而提高执行力。
增长策略的成功实施离不开有效的执行体系。课程强调，销售团队的执行力是实现业绩增长的关键。销售管理者需要建立一个金字塔框架，确保策略的有效落地。
通过这些关键要素的实施，销售管理者能够有效提升销售团队的执行力，从而确保增长策略的成功落地。
为了实现持续增长，销售管理者还需在组织上构建标准化的销售团队。课程中介绍了LTC流程，包括线索跟进、商机跟进、合同签约和订单交付等标准化流程。这些标准化流程能够提升销售团队的效率，确保销售活动的规范化与高效化。
此外，销售管理者还需关注团队文化的塑造，只有在良好的团队文化下，销售团队才能够持续保持活力与战斗力。通过明确的愿景与行为准则的制定，销售团队将能够形成一致的价值观和工作方式，进一步推动业绩的增长。
通过《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》课程的学习，销售管理者将能够从多个维度提升自身的管理能力。他们不仅能有效识别市场机会、制定科学的销售目标，还能确保增长策略的成功实施。最终，销售管理者将能够转变为推动企业持续增长的核心力量，为企业的长远发展奠定坚实的基础。
