在当今的大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战，传统的成功经验逐渐失效，市场竞争的形势变得愈发复杂。产品同质化、竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化等问题困扰着许多企业，导致增长乏力。为此，企业经营者和管理者必须系统提升竞争意识与认知，掌握市场竞争分析的核心方法和策略，以推动企业核心竞争力的提升。
周黎明
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市场竞争的第一步是对市场环境进行全面的分析，这包括外部环境与内部环境两个方面。
外部环境分析主要关注宏观环境和行业环境。宏观环境分析可以采用PESTC方法，具体如下：
行业环境分析则可以使用波特五力模型和3F模型来评估竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家的议价能力。
内部环境分析则关注企业自身的资源、能力和核心竞争力。通过职能管理分析，企业可以识别出组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况和信息化水平等方面的优势与劣势。
SWOT分析法可以作为连接公司内外部环境的桥梁，帮助企业综合评估自身的优势、劣势、机会与威胁。例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，就为其未来的发展提供了清晰的方向。
在明确了市场环境后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略的制定主要有两个抓手：战略定位与产品市场定位。
战略定位是企业总体发展思路的体现，包括发展愿景目标和阶段实施路径。GE矩阵法是一种常用的业务发展模式与组合体系分析工具，通过该工具，企业可以明确不同业务单元的市场表现与发展潜力。
成功案例如华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业的愿景与使命，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。同时，浙江诺力股份的战略定位和发展愿景与目标，也为企业提供了清晰的发展方向。
产品市场定位的关键在于如何通过STP（Segmentation, Targeting, Positioning）营销模型找到精准客户。企业必须明确目标市场、目标客户，并从市场定位到产品定位与客户价值定位，制定出清晰的产品定位分析流程。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新引领高端市场，实现了从2亿到10多亿的销售增长；而红豆居家则通过聚焦内衣领域，持续创新产品力，逆势增长，营收突破33亿。
在制定了基础的竞争策略后，企业需要关注竞争策略与商业模式之间的关系。商业模式的定义可以通过4S模型和DWD模型来理解，明确企业赚钱的底层逻辑。
商业模式画布9宫格与魏朱模型为企业提供了系统化的商业模式分析工具，帮助企业明确市场竞争策略与商业模式的关系。例如，深圳CX在成立5年内每年保持100%增长的背后，正是其独特的商业竞争逻辑所致。
在众多策略中，产品、价格和推广策略是企业成功的关键。产品组合策略的梳理需结合自身公司的产品线，明确新产品开发策略，利用“VOC客户的声音”调查表获取市场反馈。
产品定价策略也是至关重要的，企业应通过定价模型进行价值包装，实现品牌溢价。LM科技公司通过FABE（Feature, Advantage, Benefit, Evidence）模型展现产品价值，取得了显著成功。
在市场环境变化的背景下，企业需具备快速调整策略的能力。如何构建市场洞察的组织能力，使企业在市场下行期间能够灵活应对，是现代企业成功的关键。
通过案例讨论，企业可以了解市场竞争策略的不同类型与适用场景。比如，深圳CX的商业逻辑与某高科技公司的市场决策案例分析能够为企业在实际操作中提供启示。
企业的增长战略与转型升级的核心驱动力需要结合市场变化进行深入分析，以确保企业在复杂的市场环境中保持竞争优势。
在这个充满挑战与机遇的时代，企业必须加强市场竞争分析，以应对日益激烈的市场竞争。通过全面的市场环境分析、科学的竞争策略制定和灵活的商业模式调整，企业能够有效提升其核心竞争力，创造新的商业价值。
这些分析与策略不仅适用于大型企业，更为中小企业的可持续发展提供了宝贵的参考。通过不断学习与实践，企业将能够在竞争中立于不败之地，迎接未来的挑战与机遇。
